洛阳才子高档画册营销策划方案书(编辑修改稿)

洛阳才子高档画册营销策划方案书(编辑修改稿)内容摘要：

经验丰富 中国邮政的前身成立于新中国成立之初， 较之 2020 年新成立的 “ 洛阳才子 ” ，在经营管理和专业技术方面有 着不言而喻的优势。 且多年的经验使其有着成熟的营销模式和稳定的客户群。 认清 了 中国邮政的这些优势，便于我们在今后的业务开展过程中发挥自身优势，规避风险，避免与对方硬碰。 （ 五 ） 企业内外部 环境分析 外部环境分析 （ 1） 竞争环境 竞争是市场经济的基本特点，它就像达尔文《进化论》里 “ 物竞天择，适者生存 ” 一样，不断将劣质物驱逐出市场，将优胜物推向市场。 就目前洛阳的现状来看，能够做出高档画册的公司本来就 寥寥无几 ，而公司又在这方面风声水起，越来越好。 才子 公司曾做的《洛阳洛阳》 （见附图） 这一高档画册深 受业界好评，得到政府的关注和支持，此后公司在本行业的地位日益显著。 但市场上有很多替代品，导致市场竞争越来越激烈。 而 当代 商品市场是瞬息万变的，生产者总在创新中不断满足消费者的需求。 新竞争者也层出不穷，他们不断推陈出新，在市场上抢占一席之地。 （ 2） 经济 环境 改革开放以来，我国的经济发展水平越来越高，人们的生活水平也随之不断提高，文化生活日益受到关注。 良好的经济环境创造无限商机，也为公司的 洛阳才子高档画册营销策划方案 7 发展创造了机会。 才子公司定位于 “ 高档 ” 的画册正好迎合人们对高品质的文化生活的追求，拥 有巨大的市场潜力。 （ 3） 技术成 本 才子 公司是由原广州资深创意总监、新锐导演、动漫营销专家俞红军带领其团队在洛阳创办的，其具有鲜明的 “ 南归派 ” 思维，创新独特。 高档画册的创作不仅要求技术过硬、创意独到 ， 更要体现目标企业的文化和特色。 定位于“ 高档 ” 则 更 是要严格把好每一关， 把 细微处做好 ， 也因此使成本较高， 但才子公司具备这种实力。 尽善尽美是 才子公司每一位员工 追求的目标。 （ 4） 社会期望和需求 随着人民生活水平的提高，国家教育水平的提高，人们接受到 的 教育越来越完善，人们物质需求得到满足的基础上，文化需求就显得尤为重要，所以高档画册日 益受到大众的欢迎。 高 档画册可以用来宣传企业文化，树立企业形象，也可以记录企业历史，宣传旅游基地或打造城市形象。 优美的画面，新颖的思想，高档的定位让人拭目以待。 内部环境分析 (1) 优势 A） 主创人员属于从广东归来的 “ 南归派 ” ，具有丰富的 “ 南方领先创意理念 ” 和 “ 策划经验 ”。 创意独到、充满活力、合作默契、能以新锐的文化创意来包装和提升客户形象。 并与广州、上海、北京等大型创意公司有密切合作和广泛的交流。 B） 才子公司 专业 从事有高档画册设计、动漫设计开发、影视宣传制作、二维动画制作等， 有能力 为 客户提供一条龙业务，保证业务顺利 、 高效地完成。 C）才子 公司自创建以来已经成功为多家企业拍摄宣传片，制作专题高档画册，深受好评，树立了良好的企业形象。 例如 2020 年应邀 于 洛阳市委， 为 世界邮展办设计制作的《洛阳洛阳》 （见附图） 大型画册套装，受到国际集邮联合会84 个不同国家参展商的普遍好评。 2020 年 8 月为登封市设计制作《中国登封》（见附图） 大型画册套装等。 D）洛阳市十三朝古都，文化底蕴深厚，有利于文化产业的发展，而且洛阳地区的人们对古典文化更为推崇和喜爱，这都将有利于高档画册产业的发展。 E）目前洛阳的大多数同类型企业并不具备制作高档画册的能力，而才子公司则采取“北方设计，南方印刷 ”的策略，保证了因数质量。 （ 2） 劣势 A） 才子公司创 成 于 2020 年，仅 有 4 年历史， 因此管理经验不足，还未能真正探索出一套合适的管理方案。 B）公司 没有成立专门的网站，也没有 行之 有效的宣传 手段， 致使公司的知名度不高，未能真正赢得广大消费者的信任。 洛阳才子高档画册营销策划方案 8 C） 资金不足，画册的制作成本高，对技术要求精良，各个方面要求严谨 ，耗资严重 ，公司的发展壮大，业务的扩展等各方面都需要资金。 （ 六 ） SWOT 分析 附 :USED 解决方案 发挥优势： 我们将利用自身优良条件，充分保持产业的发展势头，在文化生活日益受到重视的背 景下，在洛阳市场，凭借我们雄厚的实力，专业的团队和独特的创意理念将文化与艺术充分结合，树立良好的企业形象。 停止劣势： 积极寻找合作伙伴，增强资金实力； 高薪招 聘有经验的管理 人才， 与 各大高校 建立 人才 合作联系 ； 在街边树立广告牌，在电视网络上投放广告； 提高产品质量，让消费者觉得物有所值，物超所值； 完善 自己的网站。 优势 （ strength） ，更易于被认可和接受； 地区有能力 制作高档画册的公司寥寥无几， 竞 争对手少。 思维， 创意 新颖 ，风格 独特。 范围广，可以为客户提供一条龙服务； 诸多有影响力的 高档画册，深受好评，并树立了良好的企业形象。 劣势 （ weakness） ； 业务 人员短缺； ，公司知名度不高； 成本较高， 许多有需求的客户望而却步 ； ，消费者信任度不高；。 机会 （ opportunity） ，物质水平的提高，人们 对文化的需求 显著提高 ； ，画册市场大；。 威胁 (threat) ； ； ，威胁大。 洛阳才子高档画册营销策划方案 9 成就机会： 洛阳深厚的文化底蕴 是公司不断创作的基础，人们对文化需求的提高是 公司发展 的新契机。 我们将开发更多的适合市场的产品，提供更加贴心、更加前沿的服务，为顾客量身定做特色产 品，以良好的企业形象成就洛阳市场的开发。 化解威胁： 公司将画册定位于高端，画册由公司设计 ， 由南方公司印刷，质量 有保障。 不与中国邮政正面抗衡，做出自己的品质和特色； 在大量竞争者出现之前， 公司 将 全力 攻占 洛阳 市场， 以高品质的画册 树立良好的企业形象。 二、 营销策略 （ 一 ） 营销目标 每个公司有自己的目标 ， 才有动力去发展壮大。 洛阳才子公司 计划在 20202020 年 度 扩大自己在洛阳九县六区的知名度， 对此， 才子公司 制定了 自己的营销目标。 具体如下： 大力 宣传本公司 的 既有产品， 提高知名度。 为公益事业、团体 做宣传，制作画册，提高企业形象 初步以 大 中型企业为主要对象，适当制作 小 型企业、公司 画 册 制定高端画册，逐步占领洛阳高端市场 扩大才子公司在九县六区的知名度。 （ 二 ） 目标市场描述 根据高端画册的行业特点和公司的定位策略， 可以 将目标市场 分为四大类群体：非营利机构（公益事业，社会团体等）；政府 机构 ； 营利性企业；景区。 非营利机构 ： 如 学校 、医院、慈善机构等 ， 为这些单位制做画册时要适当降低画册价格，以自己独到的画册成品，赢 取 社会美誉，扩大自己的社。