河大骄子教育培训中心的营销策划案分析毕业论文(编辑修改稿)

河大骄子教育培训中心的营销策划案分析毕业论文(编辑修改稿)内容摘要：

学、社会学 美国先进的数字教材和学习管理系统 河大一本学生一对一家教辅导 河北大学，河北农业大学，金融学院本科在校学生 根据辅导人员要求设定 小学生 初中生 高中生 优胜教育暑期托管班 优胜教育教师队伍 优胜假期精品托管班（仅限 12人） 个性化一对一教育 初中 郑老师初中数理化一对一辅导 中学高级教师 初中数学、物理、化学三科 初中学生 保定市教育辅导市场的特点 1 从“开小灶”到“上班”：回顾校外中小学课外辅导近十年的历程，上学的学生比例在不断提高，名牌大学的竞争人数也在不断增加。 课外教育辅导也从小规模的“特殊”个体发展到一群人普遍参加的 2 个性化课外辅导模式成主流：新兴起一批专业补习机构，其分工明确，类似学校，具有整套教学管理体系和质量评估和改进体系，采用分层次中小班编班授课，其师资教学经验丰富，具有丰富课外辅导经历，在注重学习效果的同时努力提高学习过程的愉悦性，寓教于乐，善于个性化辅导。 相比传统家教，补习机构更具专业化、规范性和权威性。 已成为越来越多的学生和家长的 选择。 3 精细化教育服务成竞争焦点：新课改又给课外辅导带来了新的动力，面对依然严格的考试要求，对于不同层次的学生选择课外辅导必将成为一条通向成功终点的捷径。 4 高科技的信息管理手段决定行业竞争优势：随着信息时代的到来，很多培训企业为了更好地进行招生管理，更好地实现精细化的服务，采取了高科技手段进行管理，纷纷应用一些教育软件进行教务管理工作的开展，这些软件系统为教育培训行业长久以来固有问题症结提供解决方案，可以优化教务工作流程、帮助扩大生源、提高教务工作的效率、为家长、学生提供贴心的服务。 保定市教育辅 导市场存在的问题 河北大学 2020 届本科生毕业论文（设计） 5 1 质量参差不齐 首先，由于教育片培训行业准入门槛较低，使得各种层次的资本竞相进入。 许多经营者不仅对于教育培训市场的规律了解甚少，甚至急功近利，推出教育产品以低下的教育质量，谋取个人利益。 有些培训机构的教师是根本不具备授课资格，而有些即使具有一定的教学经验，但是过于频繁的岗位流动，无法保证教育质量。 2 收费标准混乱 不同的课外辅导培训机构收费标准可能是天差地别。 某些机构采用市场化运作模式，凭借优良的教学设施，以及强大的广告攻势收取高昂的收费，但在实际操作中，其辅导课程的质量却未必像其在广告中所承诺的那样好，学习者的培训费多是花在硬件设施上，而非自身能力的提高上；有些机构收费低，教育质量更是低。 经营者想方设法降低成本，提高利润。 相差不多的培训质量，有些收费几百，有些几千，有些甚至上万，差异极其大。 3 诚信意识薄弱 这一点尤其体现在虚假广告比比皆是。 “ 30 天速成”，“ 24 小时口语达人”等广告宣传明显地违反了教学规律， 但众多的消费者却是趋之若鹜，原因就在于某些培训机构“巧妙地”利用了消费者浮躁，妄图寻找捷径偷懒，不肯花时间的心理。 因此，当消费者面对这些“ 99%的通过率”、“包过”“全封闭外教授课”、“名师辅导”等广告时，眼花缭乱，而对于正确辨别不同机构的教育质量，更是无所适从。 4 创新能力不强 很多培训机构的课程开发和研究能力不强，创新能力薄弱。 课程设置，教材编排基本是换汤不换药，毫无新意，无法与时俱进，满足消费者的真正需求。 有些课程设置只是换了个花哨或是吸引消费者眼球的名字。 年年的“新”教材是“博采众家之长”，东家取一句，西家摘一段，并无自身特色。 而经营者目光短线，急功近利的心态致使其不愿投资在教研这块，再加上教研人才的缺乏，加剧了此恶性循环 三河大骄子教育培训中心的 SWOT 分析 SWOT 分析法 又称为 态势分析法 ，它是由旧金山大学的管理学教授于 20 世纪 80 年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。 SWOT 分别代表： strengths（优势）、 weaknesses（劣势）、 opportunities(机会 )、 threats（威胁）。 SWOT 分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。 河大骄子教育培训中心的优势 ①有利的竞争态势：河大骄子教育培训中心以河北大学优秀在校生（本科生和研究生）河北大学 2020 届本科生毕业论文（设计） 6 任教，教师素质文化素养高。 同时以在校生所学专业进行专业教学，具有良好的专业优势。 现在的大学生走在时代的风口浪尖，对于新事物的领悟和吸收能力强，能够带给学生注入全新的充满生机的学业。 河北大学优秀在校生是从中考和高考中脱颖而出的佼佼者，相对于在校老师而言，他们是在硝烟弥漫考场上得以生存的士兵，有着亲身经验和深刻体会，能够更好地与学生沟通和交流。 ②良好的企业形象：河 北大学 河北省 唯一一所由河北省 人民政府 和 教育部 、 国防科工局 共同建设的重点 综合性大学。 在“国家高等教育布局”中具有重要作用和特殊的区域地位，在“提高 河北省 高等教育整体办学水平和办学效益”上发挥龙头和示范作用。 河大骄子教育培训中心以河北大学优秀在校生任教，能够更快的得到消费者的信任。 ③成本优势：教师低成本，河大骄子教育培训中心所聘用的教师是以河北大学学生为主，综合考虑教 师的时间安排，多为不定期授课，相对于专职教师，工资低，节约了师资成本；宣传成本，河大骄子教育培训中心以河北大学为依托，介于河北大学的良好形象，使消费者更加容易信任和选择，从而减少了对企业品牌战略的广告投入量，从而节约成本。 河大骄子教育培训中心的劣势 缺少关键技术：河大骄子教育培训中心的教师以在校学生为主，缺乏相应的教学经验，在教学初期，难以新城相应的教学体系，与成熟的有自己相应教学课程的培训机构相比处于竞争的劣势。 资金短缺：创业初期资金需求量大，从基础设施到教师聘请和广告宣传，前期费用大，资金来源 稀缺，主要由创业者自己供应，导致资金资源短缺。 竞争力差：教育培训产品营销注重关系营销，在其他教育培训机构对其客户资源的不断保护下，河大骄子教育培训机构很难形成与其竞争。 成熟的教育培训机构在管理模式方面相对领先，具有管理优势。 而河大骄子教育培训中心处于起步阶段，需要很长一段时间进行市场适应从而形成自己的管理模式。 河大骄子教育培训中心的机会 新产品： 河大骄子教育培训中心推出“每天一小时，爱上学习”的轻松学习课程，采用对学生学习具体情况的跟进，制定不同的课业方案，减少学生负担。 “学生心理辅导”通过与 学生的沟通和交流，明确其学习目的，确定发展目标，制定发展计划，树立学习信心，减轻学生心理压力。 让学习变成一种快乐的，积极地事情，让学生养成主动学习的心态和习惯。 市场需求： 国家统计局 20日公布数据， 2020 年末中国城镇人口占总人口比重升至 %。 城镇化使得人们生活水平上升到一个新的层面，精神需求的物质需求空前提高，曾经的教育条河北大学 2020 届本科生毕业论文（设计） 7 件不能满足现在对教育水平提高的要求，对教育市场。