旁氏无暇透白系列广告策划方案(编辑修改稿)

旁氏无暇透白系列广告策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

杂志特集记事 女性必需品刊 DM 女销售代表 车站或车厢广告 报纸广告 女性月刊广告 模特儿照片 朋友或小群体介绍 百货公司专门店的宣传 其他 以上可知 ,消费者对情报信赖度以朋友口传或美容师、美容专员介绍较高。 最值得注意的是电视广告之接触为 %，但其信赖度却仅有 %，所以电视广告只适合做企业印象广告。 广告策划书 — 旁氏无瑕透白系列 11 潜在消费者 （ 1） 潜在消费者的特性 无疑，旁氏无暇透白系列在白领丽人之中取得了成功，却很大程度上缺失了“高校学生”这一市场份额，所以广大学生必定是旁氏系列产品广阔的潜在消费群。 （ 2） 潜在消费者现在的购买行为 学 生消费行为一般而言有以下几点特性： ① 基本消费追求实用 ② 消费观念盲目性大 ③ 消费结构呈多元化 ④ 通过个性表达观念 ⑤ 具有新富群体特征 ⑥ 消费差距两极分化 ⑦ 有向理性转变趋势 （ 3） 潜在消费者被本品牌吸引的可能性 高校学生对于化妆品的使用更多倾向于“形象代言人广告”及“声口相传”两种宣传方式，因此需要做到以下几点： ① 针对高校学生，拍摄主角富有年轻活力的美丽白皙在校女性或刚毕业女性的美白广告 ②
广告多内置于网络中 ③ 在各大高校中积极开展销售活动、品牌宣讲、企业走访等。 三、产品分析 产品特征分 析。 （ 1）产品的性能： 广告策划书 — 旁氏无瑕透白系列 12 无瑕透白系列属于旁氏众多化妆品系列之一。 产品性能：日间美白防晒，提亮肤色，即刻美白。 抵御日常紫外线。 滋润保湿，使肌肤柔嫩光滑，抵抗干燥。 适用于所有肤质。 突出性能：使用旁氏无瑕透白系列，短期内显著提亮肤色，淡化色斑瑕疵。 让您亲眼见证无暇透白的肌肤。 旁氏专业护肤中心，专门针对亚洲女性的美白问题，突破性呈现全新美白科技 VAOB3TM，淡化减少色斑的同时均匀肤色，赋予肌肤全面而有效的美白呵护。 无瑕透白系列主打美白淡斑功效，并且受到年轻女性的欢迎，满足年轻女性对亮白肌肤的追求。 但 是，产品质感偏油，对于油性肌肤的女性来说，会带来过于油腻的困扰。 （ 2）产品的价格： 名称 价格 (元 ) 旁氏无瑕透白凝白水润霜 50g 149 旁氏无瑕透白明效透白防晒日霜 50g 139 旁氏无瑕透白亮白修护晚霜 50g 139 旁氏无瑕透白淡斑美白精华乳 30ml 179 旁氏无瑕透白清新润白爽肤水 150ml 139 旁氏无瑕透白眼部柔润透白霜 15ml 139 旁氏无瑕透白三重防护 UV 隔离霜 30ml 109 旁氏无瑕透白滋养润白柔肤水 150ml 139 旁氏无瑕透白明效亮白防晒 露 SPF15/PA++ 139 旁氏无瑕透白维他滋养透白面膜 5 片 149 旁氏无瑕透白密集亮白推进组合 5 片 179 旁氏凝白水润透白防晒露 75ml 防晒 139 如今经济的发展，人们的收入也比以前多了。 越来越多的女性朋友开始关心自己皮肤的保养。 面对市场上琳琅满目的化妆品，旁氏无瑕透白系列的价格，应该属于中等行列。 女性白领通常可以接受，但是作为女大学生来说，价格略贵，高于普通化妆产品，这样她们则会选择其他品牌的产品。 广告策划书 — 旁氏无瑕透白系列 13 （ 4）产品的材质： 旁氏专业护肤中心，专门针对亚洲女性的美白问题，突破性呈现全 新美白科技 VAOB3TM，淡化减少色斑的同时均匀肤色，赋予肌肤全面而有效的美白呵护。 这也是旁氏无暇透白系列产品的特别之处。 旁氏研究出的美白科技其实对普通的消费者来说，影响力并不大。 消费者更加关注的使用后的效果，对于其中的科技含量的介入度不高。 但是，在销售过程中也可以成为一个宣传亮点。 （ 5）产品的外观与包装： 旁氏无瑕透白系列产品采用浪漫粉色和纯净白色，两者搭配一起，看起来干净又温馨浪漫。 其独特的造型，采用流线型设计，给人舒适温柔的感觉和体验。 外包装采用粉色的盒装，经典实在，运输方便，节省成本。 整套 系列采用统一色系，摆放在货架上较为醒目，同一色块吸引消费者的眼球。 在旁氏淘宝商城官方网站上客户购买反馈可以明显感受到，消费者对于其外包装精美给予大量好评。 可见，旁氏针对其目标客户的特点，而设计出的独特造型包装，有足够的吸引力。 消费者反馈情况也是相当良好。 产品生命周期分析。 产品生命周期可分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四部分。 各个阶段的特点如下表格所示。 导入期 新产品新上市，销售缓慢。 由于引进产品的费用太高，初期通常利润偏低或为负数，但此时没有或只有极少的竞争者。 成长期 产品经过一段时间已有相当知名度，销售快速增长，利广告策划书 — 旁氏无瑕透白系列 14 润也显著增加。 但由于市场及利润成长较快，容易吸引更多的竞争者。 成熟期 此时市场成长趋势减缓或饱和，产品已被大多数潜在购买者所接受，利润在达到顶点后逐渐 走下坡路。 此时市场竞争激烈，公司为保持产品地位需投入大量的 营销费用。 衰退期 这期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落。 优胜劣汰， 市场竞争者 也 越来越少 根据资料显示，旁氏无暇透白系列产品自 2020 年上市销售近 4 年多，随着旁氏隆重邀请一线影星 汤唯做代言，并且由其参与拍摄的“无瑕透白 完美演绎”的广 告片，媒体的传播使得旁氏无暇透白系列产品的市场知名度大大提升。 目前，旁氏无暇透白系列已经在在市场上占有一定的份额，拥有相当的知名度。 由于如今化妆品行业，尤其是美白产品，市场处于饱和阶段，各大商家竞争激烈，公司为了抢占市场份额，提高销售量需要花费大量的营销费用。 由于产品生命周期理论存在以下缺点： 产品生命周期各阶段的起止点划分标准不易确认 ； 无法确定产品生命周期曲线到底适合单一产品项目层次还是一个产品集合层次 等等，因而导致对产品所处阶段的判断比较模糊。 目前企业对产品所处阶段定义为成熟期。 针对旁氏对该产品所处阶 段的定义，旁氏目前在其官方网站上、旁氏淘宝商城旗舰店、百度推荐产品广告链接等都强力推荐旁氏无暇透白系列的产品，来确保产品的销量的持续上升。 产品的品牌形象分析 优雅、精致、高端、美白、淡斑、保湿 企业为旁氏无暇透白系列选定汤唯为代言人，汤唯的年轻优雅靓丽很好地诠释了产品的形象。 在广告中汤唯造型也是丰富多变，一会儿身着旗袍化作经典王佳芝形象，一会儿又是展现未被人所熟知的清新都市丽人扮相。 其中汤唯在楼梯口回眸一笑的完美演绎，又成就了一段新的经典 ，为广大消费者所接受和喜爱。 广告策划书 — 旁氏无瑕透白系列 15 但汤唯由于种种原因被封杀，导致旁 氏的广告被各大电视台暂停播放，一时间旁氏的升级计划全面受阻，旁氏进军高端护肤市场的脚步也被迫停了下来。 旁氏对于无暇透白系列产品的形象定义很好地传达给了消费者，消费者对于该形象的定义表示认同和满意。 有部分消费者称由于观看了汤唯的广告而购买旁氏无暇透白系列的产品。 认为该系列产品是为亚洲年轻女士量身打造，美白淡斑的功效更加使得其在女士中流行开来。 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 企业在竞争中的地位 ●市场占有率：在相关调查中显示旁氏市场占有率吧 15%左右，是属于大众护肤品牌 ●消费者认识：旁氏是一款中 高档的护肤品牌，比较符合中上阶层的消费群体。 ●企业自身的资源和目标： 本公司（旁氏化妆品公司）旁氏组合系列所追求的目标：年龄 —— 20 至 40岁。 女性人数 —— 2250 万人。 平均消费额 —— 800 至 1000 元整。 市场总额 —— 180 亿至 2250 亿元。 企业的竞争对手 ● 主要的竞争对手： 现阶段最强劲的对手品牌为佳丽宝美 ● 竞争对手的基本情况： 佳丽宝化妆品株式会社 (Kanebo Cosmetics INC.) 是日本第二大化妆品集团公司， 1887 年诞生于日本东京钟渊地区，最早以纺织业起家，原名 “ 钟纺 ”。 Kanebo 一名取自其日语发音 “ 钟 (kane)纺 (bo)” ，早期产品包装常见 “ 钟 ” 型商标。 1936年， Kanebo 从顶级绢丝原料的蚕茧中成功提炼生产了绢丝香皂，从此涉足化妆品领域，如今已经广告策划书 — 旁氏无瑕透白系列 16 逐步发展成为有着百余年悠久历史的国际化企业。 ●竞争对手的优势和劣势： 优势： ① 企业实力雄厚。 佳丽宝作为日本第二大化妆品集团， 2020 年度在中国的销售额为 3 亿元。 目前佳丽宝已进驻百货公司、药店和屈臣氏约 900 家，佳丽宝将继续坚持拓展高级百货公司和高级药店双渠道，。