新型仿木质材料研发公司项目创业计划书(编辑修改稿)

新型仿木质材料研发公司项目创业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

千里”的艺术。 品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具有效率，以便成功地塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。 （一）品牌营销策划的过程 对于品牌营销策划而言，以品牌营销的目的为核心，采用系统分析与设计方法，可将品牌营销策划分解为收集信息资料、品牌形象策划、品牌传播策划、综合创意策划等几个具体的过程和内容。 信息、材料、能源被誉为现代经济发展的三大支柱，品牌营销新型仿木质材料研发公司项目创业计划书 21 策划必 然要与社会有密切的信息交流。 信息开发的水平，决定着策划的水平，最终决定着企业的成败。 企业品牌营销策划首先就是要收集与企业的品牌营销策划有关的各种信息资料，它们包括宏观经济形势、政策与法律环境、目标市场特性、消费者需求特点、市场需求走向、市场竞争状况和企业自身的特点，等等。 以科学原理为指导，大量收集信息资料，并透过现象、去伪存真、由表及里的对其进行分析研究，最终得到需要的资料成为企业品牌营销策划活动的重要依据。 形象是品牌的灵魂，塑造和传播品牌形象，是品牌营销的主要任务。 一个理想的品牌目 标形象将赋予品牌强大的生命力，但如果塑造得不合理，将会导致整个品牌营销计划的失败。 （ 1） 品牌的外观形象。 这是指品牌名称、外观设计、商标图案、包装装潢等直观的视觉、听觉效果。 （ 2） 品牌的功能形象。 这是指品牌能够让消费者产生的对产品的诸如实用性、可靠性、安全性、便利性、先进性、舒适性、环保性等各种物理功能特性的联想。 （ 3） 品牌的社会形象。 这是指被消费者所普遍认同的品牌所具有的社会性的特征，也就是消费者从品牌身上所能够感受出来的某种社会价值，如开“宝马”车体现了地位、吃“肯德基”象征着时髦、穿“金利来”代 表着品位等。 (二 )品牌传播策划 新型仿木质材料研发公司项目创业计划书 22 1 动态媒体方式。 这是指利用电视、电影和广播等富有动感的现代化视听媒体来进行品牌营销活动，如电视广告、新闻专题片、电视购物、电视商城、广播购物等。 电视是受关注率最高的媒体，电视的表现力丰富、生动，能集声、画、意于一体，可利用电视对品牌进行传播活动。 2 静态媒体方式。 这是指利用报纸、杂志、海报、邮件等静态媒体来进行品牌营销活动，如报纸广告、杂志广告、附送广告、邮件购物、广告式订单、街头海报、体育场广告牌、城市巨幅广告等。 3 人员媒体方式。 这是指直接让营销人员去传播 品牌，如上门销售、巡回展销、现场订货会、演出宣传、超市专柜专卖、厂派销售点等。 4 网络媒体方式。 电脑网络是一种新兴的信息传播媒体，利用电脑网络进行对品牌的传播，是近几年来的一种全新的品牌传播方式，包括有网上广告、网上商店、网上购物、网络销售等。 5 综合方式。 也就是综合地运用几种传播方式，全方位地对品牌进行传播宣传。 这样做的好处就是能够充分地避免采用单一方式的先天不足，并且能够让人感觉到企业实力的强大，从而从另一个方面也为企业的品牌塑造了形象。 新型仿木质材料研发公司项目创业计划书 23 第六章 创业团队 Poineering group ，组织机构以及团队能力 一、公司决策层 监事会： 组成由公司员工、管理人员以及董事组成，监督公司决策； 董事会： 由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选； 总经理： 负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系； 技术副总经理： 负责网络事业部、多媒体事业部、光盘事业部等，处理与产品有关的技术问题，领导由公司出资在大学里设立的多媒体研发机构，负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度； 人事副总经理： 负责 公司人才人力招聘、人事安排、人事调整等方面工作； 财务副总经理： 负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作； 新型仿木质材料研发公司项目创业计划书 24 生产副总经理： 负责生产讲桌、产品组装、配送等环节的工作； 营销副总经理：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等，领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售，在公司发展成 熟后，分设市场、公关、销售、客户服务部； 售后服务中心主任： 负责售后产品的维修、技术指导和相应的软件升级等工作。 二、营销团队管理 员工队伍培训 员工是企业的第一财富。 优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。 因此经营启动之初，培训是当务之急。 培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。 激励机制 激励机制主要包括：薪酬、评比、晋升、员工持股等。 1. 薪酬。 促销人员一般采用“底薪 +提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的 10—— 15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。 2. 评比。 主要设立周销售奖、月销售奖（包括：销售额排名奖、销售额上升进步奖等项目），以奖励先进员工实物或现金的方式进行鼓励。 新型仿木质材料研发公司项目创业计划书 25 3. 晋升。 随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员进行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴；另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。 员工福利及奖励可按员工持股计划对优秀员工进行奖励。 考评管 理 员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。 该岗位员工应填写的表格有： A、巡场记录表 B、卖场经营情况调查表 C、周 /月工作计划表 D、促销活动评估表。 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、出勤、销售业绩。 促销员应填写的报表有： A、销量周报表 B、盘存月报表 C、赠品发放核销表 D、顾客消费档案以及积分卡 例会制度 例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以培养员工团队精神，增新型仿木质材料研发公司项目创业计划书 26 强组织凝聚力。 三、技术部门组织形式 技术部门组织形式图 四、团队能力 1. 本团队具有良好的心态和端正的工作态度。 态度决定行为。 态度决定着团队和团队中每个人的行为，我们团队每个人都保持良好心态和端正的工作态度对待每一件事情。 意志决定着做事的结果。 没有坚强的意志，结果只有一个，那就是失败。 3. 本团队具有默契的团队精神，能够很好的团结协作。 协作决定做事方式。 如果没有协作能力团队就不能做好任何事情，最终注定要失败。 网络事业部 多媒体事业部 公司管理层 光盘事业部 新型仿木质材料研发公司项目创业计划书 27 本团队敏感度高，能够及早地发现工作中的不足和技术上的缺陷。 敏感度决定抗御风险的能力。 增强我们的敏感度，使我们团队坚不可摧。 5. 本团队有较强的沟通能力。 沟通决定着做事的效率。 有效的沟通决定我们的效率和成败。 6. 本团队具有与 时俱进，不断学习的能力。 学习决定了可持续的发展。 我们是一个学习型的团队，我们需要根据实际需要不断循序渐进的学习提高我们每一个人的工作能力与合作水平。 ，创业顾问以及主要的投资人和持股情况 一、 企业领导层成员 要求企业领导层成员对公司总部各个职能部门进行一次全面的检视，更新其功能，提升其效率，使其能够更加有效地帮助和支持一线的客户服务队伍。 将组织内部配套建立有充分沟通交流机制，并且成员能拥有共同的价值观，也就是组织需要具备形成知识共识的能力。 例如，在该企业有组织地开展经验交流会，让员工交流工作中的经验，这些经验包括如何提高工作效率，如何设计新型多媒体教材系统等。 这些经验经过验证后在组织内部进行推广，甚至建立标准，从而形成团体知识。 新型仿木质材料研发公司项目创业计划书 28。 将组织整体经验心得加以具体化与创新化，使之成为正式的组织知识，并能被广泛有效的使用，且成为组织知识资产的一部份。 将隐性知识显性化，除了需要前一步骤的团体共识过程，更关键的是如何将属于抽象知识的经验心得加以具体化，使之容易将知识具体应用于产品创新的活动中。 组织知识 来源除了内部之外，还有相当比例是来自于向外部学习的结果。 将组织内众多的显性知识加以组合，形成有系统的组织知识体系，进而增加组织知识的附加价值。 二、 企业顾问 企业顾问服务的主要内容包括：企业核心竞争力塑造、企业营销力提升、企业闲置资源运营、企业个性化咨询（如战略、人力资源、内部管理和控制等）；以及根据客户需求提供有针对性的咨询服务，包括企业运营过程中涉及的战略管理、行政管理、营销管理、财务管理、人力资源管理、生产管理、库存管理、无形资产管理等各个环节。 企业顾问服务 的主要方式为：以企业诊断为基础，通过调研、诊断、资源整合、业务重组、项目引进等方式来协助中小企业构建或提升的企业的市场竞争力、抗风险力及生命力。 新型仿木质材料研发公司项目创业计划书 29 第 七 章 投资分析 Investment analysis 股本结构与规模 公司注册资本 1800万元，股本结构与规模如表 101所示： 表 41 股本结构与规模 资金源 项目 风险投资 发起人投资 技术投资 其他投资 金额（万元） 600 200 300 700 比例（ %） 本公司为责任有限公司，在此股本 结构中，发起人共 3 人，为本创业小组成员。 发起人共出资 200 万元，其中以机器设备和房屋作为固定资产入股，占公司注册资本的 %；以专有技术作为无形资产入股共 300万元，占公司注册资本的 %；为降低风险投资家的风险我们拟吸收多家风险资金入股，共投资 600万元，占公司注册资本的 %。 此外，我公司还将吸收其他单位入股共 700万，占公司注册资本的 %。 新型仿木质材料研发公司项目创业计划书 30 图 41 资本结构图 除注入的资金外，公司建设初期还需要外借资金 200万元，为金融机构两年期借款利率 6%，作为 流动资金。 表 42 资本结构表 项目 金额（万元） 比重（ %） 无形资产 300 15 房屋建筑 400 20 购置设备 500 25 开办费 100 5 流动资金 700 35 合计 2020 100 技术入股作价 300 万元，设备入股价值 200万元，发起人自有资金及吸引投资中的 400 万元用于构建房屋建筑物， 300 万用于购置设金额（万元）风险投资33%发起人投资11%技术投资17%其他单位投资39%风险投资发起人投资技术投资其他单位投资新型仿木质材料研发公司项目创业计划书 31 备，其余资金全部作为垫支的第一期流动资金及开办费用。 表 43 固定资产折旧表（单位：万元） （前五年） 厂房及基础设施与设备均按直线摊销，房屋建筑残值 50 万元，摊销期为 5 年（因为。