数字城市出租车触屏多媒体信息发布系统项目商业计划书(编辑修改稿)

数字城市出租车触屏多媒体信息发布系统项目商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

总经理具体负责公司日常运行及各部门的协调，副总经理协助。 广告销售部具体负责业务洽谈，客户对接，作为客户与策划 11 部之间的纽带做好客户与策划师之间的沟通。 具体事务由销售经理负责。 广告策划部，主要做市场调查，做好企业策划，与设计部做好创意及设计方面的沟通。 让文案能被设计作品有效表达。 具体由策划部经理负责。 设计部主要根据策划部门提供的文案做出创意、设计，和策划部门做好沟通，具体由艺术总监负责。 人事部由人力资源部经理负责，沟通各部，招聘公司急需的人才。 财务部由财务部长负责，根据前一年的业务报表、客户群体经营项目及策划部提供的市场调查做出每年的财务预算，报请董事长审阅。 做出新一年的发展规划。 七、广告价值分析 广告到达率： 根据最新市场调查报告显示，平均每天每辆车载客 40 人次左右，以 1000 辆车为基数，一天将有 40000 人次分享商家产品信息，一个月以 30 天计算，将有 120 万人次共同分享商家信息。 媒体关注优势： 与其它传统媒体相比较，它画质清晰，趣味性强，消费者看广告有选择的余地，可以使消费者与商家进行有效互动， 使消费者的广告接收方式由被动接受变成主动接受，使得广告信息传播效率大大超过 12 传统媒体。 三、市场分析 一、市场介绍 本公司通过对市场进行周密的调研及客观细致的分析，认为在城市出租车中推广“出租车头枕广告机”具有极大的可行性和投资回报。 推广“出租车头枕广告机”能带来的益处 城市或多或少都拥有自己的气质，而出租车是一个城市的窗口，给每个外地游客留下第一印象，文化、经济、民风民俗都是影响出租车形象的重要因素。 给出租车安装上这样一个小小的机器，不仅可以给乘客提供良好的资讯服务，给他们的 生活、出行带来方便，同时也彰显了“以人为本”的服务宗旨。 “小小一台广告机。 无限风光收眼底”。 “的士头枕广告机” 能播放音视频广告节目，更换广告简洁方便。 相对于户外静态灯箱广告来说，具有更大的广告冲击力，可以吸引更多观众观看，而且大屏幕音视频节目内容可以无成本随时更换，并可控制广告的播放时间和播放频次，因其可以播放无限量的广告内容，可以给投资者带来更大的投资收益。 大力推广“出租车头枕广告机”不仅能充分展示城市的气质与风度，提高城市的生活质量，体现城市博大精深的历史文化，反映城市与时俱进的时代新风，同时也能进 一步提升城市品味和核心竞争力。 “出租车头枕广告机”作为广告传媒业的一种，为繁荣当地经济、 13 贡献财政税收和提供就业岗位做出了应有的贡献。 同时广告传媒也为塑造本市知名企业与知名品牌发挥着直接作用。 从品牌角度看，品牌是企业所有竞争力的核心载体。 成就一个知名品牌，绝不是单纯依靠企业自身就可以实现的，而是必须依赖广告业专业的服务来支撑：从市场的专业研究、广告创意、品牌规划、平面设计、广告制作、品牌传播等一系列工作，都需要专业的广告公司来协作。 否则，一个品牌的成功只能是靠经验和运气，必然会走很多弯路，结果事 倍功半。 广告就是提升城市形象的重要途径和手段。 一方面，广告本身就是形象，比如：产品包装设计、户外广告、媒体广告等，而作为一个快速发展的现代化城市，城市形象本身就代表了一定的生产力水平。 另一方面广告的传播体现和提升城市形象。 二、目标市场 1 目标市场分析 出租车交互式触摸屏广告机市场从开发到现在已经历了近 10载快速发展时期。 入今，在大型前沿城市市场份额已经被大公司占据。 像广州、深圳、上海、北京等城市。 接下来二级城市将作为发展目标，在此大型城市被大公司刚刚结束市场占领，地位随时 会接受挑战的时候，二线城市就是我们的发展机遇，经济的发展和国家的政策将使得省、市、地区的发展步伐加大，随着城市建设和人民生活水平的不断提高将会带动了一级市场的消费能力和消费观念，从而带动了整体市 14 场容量的扩张。 出租车交互式触摸屏广告机作为发展前景极大的传媒平台，以它独有的广告阅读的独特性、亲和性、方便性和选择性将备受乘客的关注和广告商家的信赖。 目前，只有抓住机遇，抢占二线城市市场，发展服务项目，提高服务质量，做好广告投放后期维护与受众信息 调研，及时、准确的与广告客户沟通提高广告效益。 出租车交互式触摸屏广告 机的广告销售额保守估计将实现按年增长 50%的速度递增。 2 建设地点：甘肃省兰州市 3 目标城市分析（兰州 ): 中西部经济圈，环渤海经济圈，长三角经济圈，战略城市为兰州、三亚、海口、成都、重庆、郑州、武汉、合肥、徐州、南京，在完成这些城市的开展和开发后辐射到东三省和南方主要城市。 首先锁定兰州，其主要原因为兰州是西部重镇，西通西宁、嘉峪关至新疆、东接天水、榆林联西安，在地理优势上有发展需要，只要兰州做成功，在兰州榜样的带动下，可带动上面的区域链条。 在《 甘肃省特色文化大省建设规划纲要 》中，明确提出甘肃要“ 改造和提升传统文化产业，创新拓展新兴边缘文化”，“ 产业文化市场结构体系和社会文化组织体系的改革与创新要面向基层，重在建设，以繁荣的文化市场、多层次的文化服务、丰富多彩的文化产品与活动、多样化的信息传播载体、在国家政策许可和有利于先进文化发展的基础上，按照谁开发谁受益的原则，鼓励集体、个人、外商参与文化市场的建设与开发，积极培育文化商品交易市场尚未出现这种新型媒体”等规 15 划，对我们在兰州推出这种产品 有这绝好的政策支持。 目前，我们已和政府、出租车公司取得初步联系，并得到认同。 另外，我们可利用对兰州市的地理环境的熟悉，和强大的人脉关系网的特点。 由此，在广告主的寻找和销售业绩上占尽先机，为其他目标城市项目的开展奠定坚实的物质基础，而后徐图发展。 三、 顾客的购买准则 投资风险小，投资少，回报高。 这是商人选择投资的准则，作为企业老板，宣传费用少，获得的收益高，消费者认可度高，那么广告销售将转变销售模式，是客户找销售商，而不是销售商找客户。 出租车头枕式触摸屏广告机所具有的特性 — 广告亲和性，是其它广告所不具备的， 而这一点优势又是广告宣传所追求的，现在有此平台能够达到这一效果，这就为企业的宣传效果提供了可靠保证。 所以，这就成为了客户购买广告的准则。 四、 销售策略 （ 1）将全国各个大中型城市依照区域划分，实行责任制，设立区域经理及广告销售团队。 （ 2）出租车广告的销售方式是区域经理负责各自区域内的广告客户，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售人员，并进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 16 （ 3）以自身的媒体平台或者 DM 平面广告媒体做前期宣传，以引导、聚集广告客户。 （ 4）以旅游、酒店 、医疗、服务等企业作为营销对象，开展电话或传媒业专题会议营销。 （ 5）前期实行购买半年送一个月，购买一年送三个月的优惠活动。 （ 6）主办阳光印象嘉年华会，回馈广告客户，实行温馨传播。 五、 市场渗透和销售量 建立市场调研部门，定期进行市场调查，将消费者以及客户的意见和间接反馈回公司各个部门，加以改进，提高部门工作在各方心中的认可度。 使我们在商家与消费者之间的纽带作用更加突出，既方便了消费者的购物需求，又满足了商家的宣传要求，达到了宣传目的。 出租车头枕式触摸屏广告机在各大城市的市场渗透，需要我们对广 告市场进行全面的了解，以自身的广告宣传优势进行业务宣传，提高在市场及消费者之间的认可度，从而拓展市场的需求。 现今在市场上广告方式主要还是以：平面媒体，影视媒体为主，其他媒体辅助的形态。 出租车头枕式触摸屏广告机以其独特的消费者和商家的互动性有巨大的市场潜力。 要做强做大这一市场就需要做到以下几点 : 深入挖掘潜在广告消费者，扩大其消费水平。 做好商家与消费者之间的纽带作用，建立三方互信。 做好市场，首先就要让熟客得到利益，以熟做新，不断扩大 17 市场份额。 让消费者得到实惠，扩大本媒体平台在消费者心中的认 可度。 不破坏市场竞争的有序性，杜绝无序竞争，先做专、后做强。 按照这样的诚信互利规则，不断提升自身的服务质量，扩大服务范围，采用客户差额奖励广告宣传实效的方法，扩大客户群体，使广告销售量逐年递增，逐步拓展市场，提高市场占有份额。 六、风险控制 风险有以下几点特性。 所谓风险是指实际结果与预期目标的差异程度。 差异程度越大，风险越大；反 之亦然。 出租车触摸屏广告机的投资是一项投资资金很大的项目，但是根据广告形式看他的风险是可以规避和分担的，而且它的收益时间长，值得投资。 只要是投资，就必然有风险，这是市场所决定的，是一种必然。 风险还包括政治因素、经济因素、技术因素、决策和管理因素，确定此项目为投资目标是经过了层层把关，考虑各个方面后，经过各方对接后，才确定的，项目前景比较明确。 18 一、风险控制措施 投资商将随时了解国家法律政策的变化，以及市场变化走向，提出和实施具体的风险控制措施。 公司已经建立了健全的法人治理 结构和科学的内部管理体系。