教师校外网创业设计大赛(编辑修改稿)

教师校外网创业设计大赛(编辑修改稿)内容摘要：

资者来说可行性较高，因此筹资风险较易对付。 ★投资者、经营者加强推进科学决策，在影响网站命运的重大决策上考虑恰当。 目前，公司市场前景广阔，目标市场占有率较低，经营优势明显，采用科学有序的营销机制，加强管理素质培训，积极防范风险，注重技术的优化升级， 最大限度地激励和调动公司员工的积极性和创造性 ， 做到权责明确、管理科学、经营 优化。 第 16 页 共 44 页 16 ★ 做好财务监督，重视年报、季报、月报 等财务报表 ，及时做好预算和决算 工作 ， 相关现金流量审核清楚。 四、 营销策略 市 场营销环境 宏观市场环境如下图所示： 人口 环境： 人口统计环境对所有企业的市场营销都有重要的影响。 人口是构成市场的第一位因素，人口的多少直接影响市场的潜在容量。 中国人口庞大，而且网民的数量在与日俱增，市场的潜在容量很大。 经济环境： 随着经济的快速发展，产业结构的不断变化，在我国产业结构变动主要是伴随建立社会主义市场经济体制而发生的，第三产业也就是服务产业比例迅速提高，第一、第二、第三产业的结构比例已经有改革开放 第 17 页 共 44 页 17 初期的 28%， 52%， 20%转变为 20%， 49%， 31%。 在今后，这种变化仍会持续下去，第 三产业特别是其中与网络 服务行业相关的产业迅速上升，并逐渐占居主导地位。 自然环境： 人们怀着欣欣然而又恤恤然的矛盾心情随着时光的延续而步入 21世纪。 欣欣然是人们对新世纪的到来充满美好向往，而恤恤然则是人们对新世纪也抱有极大的忧虑，其中最为忧虑的就是人类赖以生存的生态环境的破坏。 对企业来说，应把人类面临的持续发展的挑战作为人类的最大需要，作为企业发现的最大的能够为人类提供满足的商业机会。 我公司秉承“共创，共赢，互利，互惠”的发展理念 ， 符合企业营销中的生态营销、绿色营销，维护了社会发展的长期利益。 技术环境： 小平同志提出的“科学技术是第一生产力”，还是彼得 .德鲁克提出的“科学技术是后资本主义社会发展的第一推动力”，其结论只 有一个：科学技术对经济发展和人类生活的影响将越来越重要。 我公司推出的教师校外网将利用先进的网络技术来不断充实和更新网站的资源，进一步推出更加新意的服务。 政治法律环境： 政治是经济的集中体现 ,国家明确提出要采取积极的财政政策和适度宽松的货币政策，保增长成为绝对政策目标，鼓励创业。 这对我公司的筹资有很大帮助，符合政策的要求，减小了投资的风险。 我公司的经 第 18 页 共 44 页 18 营模式符合当前国家的政策方针，根据国家方针 政策的变化对公司结构进行适当调整。 文化 环境： 随着改革开放的不断深入，经济全球化的发展，人们对知识的要求越来越高，对素质教育越来越强调，学习科学文化的要求悦来与强烈，渴望接触新知识，通过新的途径，随着网络的发展，上网越来越流行教师校外网推动网络教育的发展，给人们全新的学习环境，加强素质教育。 市场营销目标 教师校外网作为一种全新的工具 进入市场 ，我公司将采用多种宣传方式，让广大用户 充分了解本公司的优势及特色，从而吸引更多的 用户群体，将 普遍使用 的理念更加 全方面地普及，让用户 了解 教师校外网对于生活在 21 世 纪的人们 的重要意义，加大 用户 对 教师校外网使用 的需求，我公司根据行业的现状分析及公司经营理念，制定以下初、中、 长期。 三种营销 目标： 初期 ：拟采用集中性营销策略， 公司以局部 市场 为试点 ，提供良好的服务，有利于树立公司的品牌，建立良好的公司形象。 中期 ：公司规模逐渐扩大，拟采取差异性市场 营销策略，根据不同区域的特征，采取不同的营销方式，实施不同的推广 及宣传方式。 长期 ：拟采取无差异性市场营销策略，实现标准化营销，最终实现规模经济，降低成本。 第 19 页 共 44 页 19 营销策略 定价策略 对于我们网站提供的一些收费服务及中介收费 实行差异化定价的方法，对于网站上的一些极为优秀的收费资源和讲座我们实行顾客差别定价法，对于高级会员与一般会员采取不同的收费标准。 对于一些中介费用公司采取服务地点差别定价法，对于不同的地区不同的行情我们收取的比例不同。 推广策略 该项目在推广方面具有较大优势，我们拥有遍布各地的同学，拥有庞大的学生网络，我们将利用这些资源进行有效的宣传，争取更多的教师注册，更多的同学家长浏览，扩大网站的知名度。 这对我们向教师等的宣传较为有利。 在网站相对成熟的时候，我们将推出学校专区，与各地区的学校取得密切的合作关系，届 时我们将充分利用家长会这一途径通过老师向家长宣传我们的网站，鼓励家长对我们网站的关注。 在一些节假日我们会增加温馨界面，我们将举行一定的活动，活动期间我们将免费提供一些有用的教育知识，对一些教育话题进行专家讨论，对于一些平时收费的资源实行免费下载，还将对注册的教师进行一些评奖，在教师节我们还将评出每年的网络模范教师，公众可以通过点击教师的页面来支持自己喜欢的教师。 有利于增加网站的点击量，扩大网站的知名度。 广告策略 第 20 页 共 44 页 20 公司将适当通过各大媒体进行广告宣传，在发展初期，由于资金较为匮乏，公司将避免在消费较大的 媒体如：电视，网站等上的宣传，将采取大篇幅的报纸，传单，户外（墙面广告），在一些小网站做链接等形式进行宣传。 由于电视，网络的覆盖面较广，尤其是电视广告， 最近有资料显示，电视广告投放增加，在广告市场上所占的比例上升到 41％。 因而，电视广告和网络广告将是我公司步入成熟期后的推广重点。 我公司在做广告时将坚持同步原则，广告与市场投放相结合。 当然 也会有选择的在一些节目中做广告。 公共关系策略 公司将完善自身的体制，树立良好的公司形象，与一些知名的相关公司、组织举行一些联谊，促进公共关系的发展，扩大网站的知名度，促进公司的发展。 五、 经营管理 网站的盈利手段 教师校外网是盈利为目的服务型网站。 本网站的盈利方式主要采用一下几种方式：。 我们将会员分为普通会员和高级会员。 普通会员不收取注册费用，而高级会员需收取一定的注册费用。 高级会员可以享受更多的服务项目。 比如可以在网站上免费发一定数量的文字广告（学校招聘广告之类的）；拥有跟大的用户界面容量，能存储更多的图片，音乐等。 在网 站的主页，设计有图片广告和文字广告。 主要是学校招生、教师招聘、招收家教等广告。 以我们网站为平台，联通家长和教师的信息交流，家长出钱教师出力。 品收费。 从长远来讲，随着网站内容的不断更新，娱乐项目也会随之增 第 21 页 共 44 页 21 加，因此需收取一定的费用来扩充服务器的容量。 靠日常的点击率，赢得稳定的访问流量。 网站的管理。 在网站不同的发展阶段采取以之适应发展方式。 网站经营前期，主要是进行内容扩充。 当网站发展到一 定阶段，可以兼并或收购其他与之相适应的网站。 比如教师网类的、家教网类的和论坛等等。 利用其比较成熟的数据库技术，为我们的网站加砖添瓦。 有网站内容的日常更新，版面的定期更新。 通过网上问卷调查，了解用户对使用该网站的看法以及意见。 整理分析之后设计适应用户使用的良好界面，以期更好的为用户服务。 网站的推广可是说是网站建设中尤为重要的一部分，推广做的好可以说网站建设就成功了一 大半。 网站推广方式有免费推广和付费推广等措施。 一、免费推广方式包括：。 和其他网站做友情链接，最好找比我们 PR 值高的网站来做。 让搜索引擎都收录我们的网站，这样 就可以在互联网上被其他企业或者个人所查找到了。 到各个论坛去发广告宣传我们 的网站。 用 qq群发软件，或者邮件群发软件来进行推广。 这个推广方法通常在推广前要下大功夫，制作出一些比较吸引人的东西来进行网络 第 22 页 共 44 页 22 化传播。 如图片、程序代码、常用软件等等。 二、 付费推广方式：。 在比较著名的搜索引擎做关键词推广。 比如说免费会员月等等。 ：做网络广告，在流量比较大的网站上做广告宣传。 比如做电视广告，广播，宣传册等宣传。 六、创业团队 公司性质 有限责任公司，后期将择时上市，改造为股份有限公司。 组织结构 公司初期成立时采用直线型的组织机构，由总经理直接向董事会负责， 下设若干相关部门。 我公司的组织结构图如下图所示： 第 23 页 共 44 页 23 部门职责 董事会：  决定公司经营计划和投资方案  对经营和资本做出评价  制定增长和扩张的长期战略规划  评估企 业战略管理过程  解决所有股东内部矛盾 总经理：  制定公司发展战略  实施董事会决议  主持公司日常经营管理 总经理 财务部 人事部 总经理办公室 法律顾问部 公关部 广告部 维护部 营销部 第 24 页 共 44 页 24  组织实施公司年度经营计划和投资方案  任免高层副职、中层管理人员  管理和协调各部门运作  定期向董事会提出经营和财务状况报告，并接受质询 人事部：  协助各部门制定部门、岗位职责和各类规章的实施细则  公司员工的绩效管理以及员工的培训和学习  协调公司各部门的工作关系并予以配合  建立公司的人事规章制度体系，包括绩效考核、薪资福利等方面  主管公司员工的聘请与考核 总经理办公室：  在总经理领导下负责公司具体管理工作的布 置、实施、检查、督促、落实执行情况  做好公司总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录  做好决议、决定等文件的起草、发布  负责公司内外的公文办理，解决来信、来访事宜，及时处理、汇报  负责公司内部信息搜集、反馈工作和协调内部各部门共同办理的综合性工作。  接听电话，负责网站的电话服务 第 25 页 共 44 页 25 法律事务部：  负责合同审核、合规管理、诉讼事务、法律咨询与建议  外聘律师的管理  对外签署法律文件的审核  招投标及商务谈判 财务部：  负责公司财务、会计、出纳、审计  编制公司年度财务预算、报表和财务分析报告  管理日常会计工 作和成本控制等  制定公司资金运营计划，监督资金管理报告和预、决算 主持对重大投资项目的风险评估、指导和财务风险控制 广告部 ：  负责公司的宣传工作 。