岳家军超级赢利法则岳家军博士(编辑修改稿)内容摘要：
紧急的事情。 必须要做与你赚钱有关联的比较事情。 学习力 =赚钱力 学习力 赚钱力 学习力 =赚钱力 凡是成功赚钱的企业都是有超强的学习力 课程目录 发展法则 投资法则 快速行动法则 卓越管理法则 聚焦法则 精简法则 双赢法则 人力资本法则 超级营销法则 卓越管理法则 利润来自谈判能力 采购部门是利润中心 课程目录 发展法则 投资法则 快速行动法则 卓越管理法则 聚焦法则 精简法则 双赢法则 人力资本法则 超级营销法则 聚焦法则 Focus, Focus, Focus聚焦，聚焦，聚焦 聚焦是军事法则，更是商业赢利法则 “机会”是陷阱 聚焦法则 过多的关注机会往往失败 20%的产品 创造 80%利润 20%的核心客户 贡献 80%利润 产品聚焦 1. 产品未来潜力有多大。 2. 改变此产品能带来附加的销售。 3. 改变营销方式能带来多少销售。 4. 如果放弃此产品，能给管理者多带来多少时间。 5. 如果放弃此产品，企业有别的提高销售的可能。 6. 这个产品为公司提供多少毛利。 7. 这个产品在多大程度上帮助了其他产品的销售。 营销需要回答的问题：突破点 1. 我卖什么。 2. 卖给谁。 3. 在什么地方卖。 4. 通过谁来卖。 5. 如何让人知道并相信我们。 6. 客户为什么买。 客户聚焦（客户的分类管理） 1. ABC分析帮助筛选目标客户： 2. 人员聚焦 资源整合聚焦 案例：高露洁的外包策略 （物流、印刷、制管）， 电脑、汽车（组装者） 不创造营业额的工作都应该外包出去，任何不提供发展机会的活动与业务也应该采取外包 影响客户购买的四个要素 1. 了解 2. 需。阅读剩余 0%
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