我国企业网络营销发展现状与发展策略研究毕业论文(编辑修改稿)

我国企业网络营销发展现状与发展策略研究毕业论文(编辑修改稿)内容摘要：

，可获取产品更多的相关信息，使其消费更显个性化。 这种个性化消费的发展将促使企业重新考虑其营销战略，使企业把消费者的个性化需求作为提供产品及服务的出发点。 网络营销满足了消费者对购物方便性的需求，提高了消费者的购物效率 现代化生活的快节奏已使消费者用于外出购物的时间越来越短。 传统的购物方式需要消费者为购买商品付出许多时间和精力。 同时，日益拥挤的交通和不断扩大的店面更延长了消费者购物所耗费的时间和精力。 而网络营销则使得购物的过程不再是一种沉重的负担，甚至有 时还是一种休闲、一种娱乐。 消费者可以在家或者任何能够上网的地方，随心所欲的选购自己喜欢的产品，轻松方便的同时，更提高了购物效率。 总而言之，网络营销能简化购物环节，节省消费者的购物时间和精力，将购买过程中的麻烦减少到最小。 网络营销的优势 减本增益 基于 互联网进行 的 商品买卖，企业的业务是在一种 虚拟 的网络环境 中 进行的， 这样可以 节省 了 营销与渠道成本，使产品 具有 价格优势 ， 企业 也 因此更 具 有低成本的竞争优势。 网络营销 方便了 企业与供应商的信息交流， 实现了 多方招标，减少了采购 成本 ； 开拓了 企业与消费 者之间的直接联系， 缩短 了交易的 流程 ，减少了销售 成本 ； 建立 了企业内部信息的 一体化 ，实现统一管理，减少了管理 成本 ；网络营销使企业和消费者即时沟通供需信息， 降低库存率，甚至实现零库存 ，从而降低库存 成本。 市场范围扩大 7 互联网覆盖全球市场，通过它企业可 以更加 方便快捷地进 入 任何一国 的 市场，推销自己的产品和服务。 不夸张的 说，网络营销为企业 开辟 了一 条 通向国际市场的绿色通道。 由于网络的开放 性与 互 通 性，使通讯实现了信息全球化，企业 通过网络 可以发现世界各个角落的潜在顾客， 而 企业的潜在用户也可以轻松 方便 地 了解企业的 产品信息 并达成交易。 因此，网络营销为企业提供了选择范围最大的全球化市场的途径。 拓宽消费者的选择空间 在互联网上，消费者可以根据自己的 喜好与 需求在全球范围内不受地域和时间限制，快速寻找 到 满足品，并进行充分 的 比较，节省消费者的交易时间与交易成本。 除 此之 外， 企业还可以 通过互联网实现与消费者的一对一沟通， 这样不仅能使企业对于消费者的需求更加具有针对性 ， 也能更好的满足每一位客户的需求。 信息沟通高效 网络 就像是川流不息的信息 高速公路，企业可以 通过 网络多方面收集 顾客的需求信息， 特别 是个性化的信息， 从而 迅速地做出反应。 同样 的，企业 也可以通过网络平台把自己的 产品或服务传递给消费者，这些传递不仅量大、迅捷，而且几乎不受时间和地 域的限制。 消费者 不仅可以 利用 网络表达需求信息，同样 也 可以 借助网络 收集和比较信息，从而做出购买决策。 网上虚拟市场的信息往往是多媒体， 例如 图片、动画、文字和声音等 等 ，声形并茂，其内容不仅有产品和价格信息，还有相关的知识文化信息， 契合了 公众与直接营销的发展趋势。 更重要的是企业能够很快的 获得消费者 的 反馈信息， 进而 使企业 能够 不断地进行产品的更新换代 ，为企业 制定符合消费者利益的决策， 以及 提高企业的市场竞争力 提供了帮助。 竞争趋向公平 网络为企业提供了一个 更加 平等、自由的市场体系，使所有企业 获得了 获取 全球 信息的机会。 同时， 随着网络的越来越透明化 ，信誉便成了网上竞争新的焦点。 而它绝不会因为 你 是商业巨子还是无名小卒而有所偏差 ，完全是取决于 消费者的信任 ，公平竞争，自由贸易。 我国企业网络营销的发展问题 我国企业网络营销发展现状 截止到 2020 年 05 月 10 日，我国网民数达到 亿人。 互联网普及率达 %。 8 在此环境下，我国企业正通过建设 网站开展网络营销活动来加速互联网化。 但是，当前 我国企业在互联网上信息无法吸引到目标消费者的关注，这所表现的只是企业网络营销效率不高所反映出来的表象而已。 归根结底，还是因为我国企业网络营销意识的薄弱。 目前，中国企业还处于网络营销的初级阶段。 企业的网络营销意识落后，加上相应知识贫乏，营销手段单一等因素，都是造成 80%左右网站无法活跃、营销推广效果甚微的 原因。 根据 网络营销规模、企业拥有网站数量等一系列问题 来比较 中国企业与外国企业，发现我国 企业 网络营销总体水平还较低，制约我国企业网络营销发展的障碍如下 : 管 理方面的障碍 当前我国企业开展网络营销，内部管理还存在着一定的制约因素。 企业的管理体制 还不够完善 ，没有 制定出 一套规范系统的管理 体系，为发展网络营销造成了阻力。 大多数 的 企业属于被动反应型，随着新问题的出现，由管理者制定新的措施，却很少考虑新制度是否适应本企业的实际情况等问题。 因此， 管理制度 变得 呆板 化，缺乏系统性。 人才方面的障碍 人 才的培养 是企业无形资产 不断扩增的基础。 企业开展网络营销，需要各方面的人才，尤其是具备全新信息观念和新型知识结构的复合型人才，他们是企业实施网络营销的中坚力量。 目前，国内 企业在技术人才、管理人才，以及复合型人才等方面，与国际企业相比，都极其匮乏。 认识方面的障碍 这是我国企业开展网络营销最大的障碍。 目前企业对网络营销的认识，呈现两种截然相反的态度：一种是对网络营销的过分神化， 另 一种是对网络营销的认识不足。 可以说，这两种认识都是片面的， 不利于企业对网络营销的实践。 我国企业网络营销存在的具体问题 我国企业网络营销的起步较晚，大概在 1996 年，才开始进行尝试。 目前我国网络营销发展迅猛，但是我们也不能忽略另外一个事实，那就是与发达国家相比较，我国网络营销发展的总 体水平还是比较低的，主要存在以下问题： 企业方面 企业赖以生存的形象就是信誉。 在正常的实物商品交易市场中，不讲信用、失信于顾客的事件屡见不鲜，假冒伪劣产品更是层出不穷，何况在人们看不到、摸不着的网上虚拟市场中购物。 大多数消费者总是过分理智化或带有一种不信任感，因此更多的是望而却步。 除此之外，企业计算机应用水平、管理水平落后，经营方式陈旧也是限制网络 9 营销发展的因素。 加入互联网的企业数量少，分布不均衡，这样，浏览的客户少了，网络给企业创造的效益也就减少了，从而形成恶性循环。 此外，大多数企业没有为开展网络营 销调整其组织结构，这也很制约了网络营销活动的开展。 政府方面 网络营销需要有一套良好的法律体。