岳家军切割营销(编辑修改稿)

岳家军切割营销(编辑修改稿)内容摘要：

度会改变很多东西，让很多力量对比发生转化。 钱：用钱可以砸出品牌来 智能：中国企业的营销能力就是智慧的力量。 方法；规避竞争 技术性语言需要转化为市场性语言 起名字（名称） 做衣服（包装） 第四课：市场切割 市场切割 — 实现强弱关系的迅速转换 ! 做小池塘中的大鱼，不做大池塘中的小鱼。 跨国企业：想挣钱到中国来，想赔钱也要到中国来。 （温度和压力）：碳 —— 石墨 —— 金刚石、钻石 麦当劳创始人临死三句话： 这个世界上绝大多数人都很聪明，他们没有成才，他们是废物。 这个世界上绝大多数人都受过良好的教育，他们也都禄禄无为，他们很愚蠢。 麦当劳创始的人必须记住：我们的成功来源于勤奋、勤奋、再勤奋。 能够到达埃及金字塔顶端的只要两种动物：鹰和蜗牛。 管理基于不平等，然后去创造平衡。 中国市场特征 总量庞大 混乱中高速成长 混乱是中国市场最大的机会所在 中国市场是一个一个连续不断的山头。 中心城市、二级城市、县级城市和农村市场 不同的市场需要不同的策略 人类史上绝无仅有的最伟大的市场。 单中心市场：如北京、上海 双中心市场：如山东、辽宁 多中心市场：如江苏、浙江 复杂型市场：如四川的市场 市场分级与重点 一级市场：资金回收和配送 二级市场：分销 三级市场：陈列 集中优势兵力，改变力量对比。 市场布局方式 中心城市推动式 农村包围城市式 局部重点市场集中突破式 竞争 60% 以上 垄断 不适宜竞争 40% 以上 高竞争态势 30% 左右 自由竞争态势 30% 以下 无序竞争态势 再弱小的企业也能进行市场切割 再强大的企业也必须做市场切割 第四课： 品牌切割 — 激发感性力量创造隐性价值 ! 第四课： 品牌切割 思考：为什么有些企业产品与竞争对手几乎没有什么区别却能够高速成长。 中国企业的品牌误区： 小企业不能建立品牌 品牌就是广告 没有足够的技术就不能建立品牌 有名字就有品牌了 第四课： 品牌切割 品牌和广告的区别： 案例：雨夜有人敲大爷大妈的门 红五星 —— 共产党的品牌 结论： 广告能引起人立刻的关注但不能引起人立刻的信任。 第四课： 品牌切割 泡菜有不可跨越的技术吗。 韩国人把它做大了 水有不可跨越的技术吗。 美国人把它做成世界五百强 饼干和味精有不可跨越的技术吗。 日本人把它做成世界五百强 鞋和帽子都是中国人生产的有不可跨越的技 术吗。 美国人把它做成世界五百强 快递公司有不可跨越的技术吗。 只是一个组合工作的过程 第四课： 品牌切割 方便面、牙膏有不可跨越的技术吗。 我们很多东西都不是没有技术，而是我们没有营销 六西格玛 产品故障率控制在百万分之三点四之内。 国际品牌的手机实现六西格玛 南昌修手机的地方有20多个人排队，南。