德阳洋洋百货高夫男士护肤品推销方案书(编辑修改稿)

德阳洋洋百货高夫男士护肤品推销方案书(编辑修改稿)内容摘要：

牌林立，但不存在强势的领导品牌，同时高档市场主要是由欧美、日韩品牌掌控。 且绝大部分品牌主要为女士品牌的延伸，男士专业品牌稀缺 德阳市区的大型商场不多，大多数为中型商场。 而中型商场中，有高夫专柜的也是比较少。 高夫现今在德阳片区的销售，主要是通过屈臣氏等便利店来进行销售，专业的门店相对较少，但是根据屈 臣氏近几月的销售数据表明，高夫男士护肤品的销售额在逐月飙升，这也为本产品在德阳市区的推广创造了有利条件。 德阳洋洋百货高夫男士护肤品推销方案 3) 顾客分析  2020年大陆男性对于男士化妆品的接受程度分析 图表分析显示，超过 40%的受访者表示对于男性美容产品比较感兴趣，很感兴趣甚至已经开始使用。 这说明男性对于美容产品的接收度 有了很大的提高，男性美容产品的概念正在深入人心。  大众对于男士护肤品的认识： （ 1）大众对待男士的审美已经逐渐开始改变，举止得体、仪容整洁、个性化的标准已经逐渐取代了过去亘古不变的体格强壮、魁梧有力的力量型。 （ 2）男士们逐渐对护肤品的关注程度越来越高：越是事业有成的男士就越关心自己的面子和形象。 （ 3）城镇 60%的男性每天都在使用护肤品， 90%的女性都认为男性应该使用自己专业的护肤德阳洋洋百货高夫男士护肤品推销方案 品。 三、 SWOT 分析 内部能力 外部因素 优势 (Strengths)： 作为中国唯一的专业男士化妆品品牌，在质量、技术等方面都体现专业性 企业在男士化妆品领域近8年，经验丰富，资金、技术实力雄厚，有一定的市场基础 高夫是，有很强的地域优势。 劣势 (Weaknesses)： 品牌宣传力度不够，知名度较小 营销创新不够 高夫的销售渠道局限于百货专柜与零售便利店。 机会 (Opportunities)： 德阳男士化妆品总体发展态势良好，市场潜力巨大 市场目前品牌林立，但有领导力的中国本土品牌寥寥无几 目标消费群 的审美观发生变化，越来越在乎形象 男性对品牌更忠诚，对价格敏感度较低。 收入丰厚，消费水平高。 为这一类人购买化妆品的群体 也是一大市场 SO: •塑造良好的品牌形象，扩大品牌知名度 •利用经验、技术等方面的优势不断研发满足消费者需求的产品。 WO： •加大广告投入，让品牌形象深入人心 •采用多渠道、多元化营销策略，鼓励营销创新，向消费者传递品牌文化、理念。 德阳洋洋百货高夫男士护肤品推销方案 四、 推销目标 据统计， 2020年德阳市男士月工资达到 2500 以上的占有工作男士的 %。 主要 为白领人士。 对护肤品的要求为：纯天然，健康，对肌肤起到清洁，保护，湿润，舒缓肌肤压力的作用，给予男性客户细致周到的肌肤护理。 消费特点如追求品牌，注重健康无副作用的产品，喜欢在 大型 商场购物等。 消费场所在大型高档的商城购物如 ： 洋洋百货 、 沃尔玛 、 世纪联华以及屈臣氏等便利店 消费时间：晚上，周末 和妻子或女朋友一起上街 购物心理状况 ： 目标消费群一般在事业上有一定的成就了，他们所关注的是健康、美满的家庭和更成功的事业。 目标消费群的生活喜好是：高品质的生活，显示出自己的优越感。