民生人寿保险富贵齐添快捷销售教材(编辑修改稿)内容摘要：
售通道 快介绍 快引导 快推荐 快跟进 中国最大的保险资料下载网 中 国最大 的保险 资料下 载网 4 4 8 .co m 13 业务员：李 哥 ，您觉得怎样。 客 户： 还不错。 业务员：您核计核计打算办几份。 一份 1万元，您看办三份还是五份 （ 一次直接促成） 客 户：我看看再说吧。 业务员：我知道您的意思，不过本月底前办“富贵 金卡 ” 的客户，公司赠送 XXXX。 千万别错过机会，那我们把开卡手续办了。 （利用利诱法，二次促成）。 客 户：我再考虑考虑。 业务员：时间不等人呀。 李哥，办卡手续审核后还有 10天的犹豫 期。 即使您不需要退卡，您可以免费享受我公司提供的人身保障。 先填写好申请书，咱先占上这个名额 （ 利用推定承诺法 ，三次促成 ）。 快 跟 进 快 促 成 14 业务员：首先恭喜您拥有了这张理财金卡。 您真是一位非常有 远见的人，感谢您对我工作的支持。 象您这么热情， 身边一定有很多朋友，介绍两位朋友让我认识一下， 谢谢。 客 户：我一时想不起来。 业务员：其实不用想，您常联络的人就行啦，比如自己做老板 的。 非常孝顺父母的。 孩子还小的 （再次递上纸笔） 客 户：我给他们打电话，如果有人办卡，我再告诉您。 业务员：您工作这么忙，哪好意思让您操心呢，不如您把电话 告诉我，我给他们送些资料，办不办由他自己做决定 您说呢。 （再次递上纸笔 ） 快 跟 进 索 介 绍 要 点： 适当给予提示， 离开前要对客户给予的帮助表示感谢。 中国最大的保险资料下载网 15 客 户：我再和家人商量一下。 业务员：我公司正在进行客户拜访抽奖活动，（取出刮刮卡） 麻烦您把这张卡刮开， 看您中了什么奖品。 我下周给您送过来。 快 跟 进 约 回 访 要 点：用利诱法为下次拜访做铺垫。 中国最大的保险资料下载网 16 品 味 生 活。阅读剩余 0%
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