康复治疗比赛方案(编辑修改稿)

康复治疗比赛方案(编辑修改稿)内容摘要：

相信这一新生事物的诞生会吸引当代大学生的目光。 （ 2）远期市场：当近期市场积累了一定的资金、人力和完善的管理体制及更加成熟的治疗技术时便可向大学城周围更广的市场发展。 比如我校对面的公租房在不久将搬进大约 70 万人，学校附近的金科、东方剑桥小区居民入住后，业主主要是上班一族，这些人对于身体健康的需求会比较大，也更易传递口碑。 同时兼顾中、高档消费的顾客群，在今后的经营和服务过程中，还需不断调查顾客的需求以重新衡量和定位自 己的市场位置。 （ 3）服务范围 刮痧、拔罐、膏摩、精油护理等养生技术，及头面部保健、脊柱调理、脏腑经络调理、颈肩调理、腰腿保健等同时还提供健康咨询等其他服务。 对于服务性行业来讲，竞争离不开三件法宝：质量、价格、营销。 以下我将通过两个表格来陈述本创业项目的竞争策略： （ 1）价格定位 服务项目 盲人推拿诊所 中医院（不含挂号费） 康复保健吧 针灸 无 7 元（一个部位） 5 元（一个部位） 保健推拿按摩 50 元 /小时 24 元 /次（一个部位） 36 元/次（两个部位以上） 全身保健 30 元 /次，颈部（含上肢）20 元 /次，腰部（含下肢） 25 元 /次，拔罐 510 元 /次，牵引 (颈： 15 元 /次 腰： 20 元 /次 ),理疗 10 元 /次 ,面部刮痧 20 元 /次 （ 2）优惠策略及分析 除了按小时次数收费以外，可推出月票、年票、会员等优惠政策。 内容 盲人诊所 中医院 康复保健吧 附加服务 买 500 元卡打 8折等 无 月票：可享受 8 折优惠 年票：可享受 7 折优惠 会员：可享受 9 折优惠 团票：可享受 折优惠 优势 时尚、定位准。 迎合一部分高收相对较强的医疗阵容、设备 完定位准确，收费合理，富有亲和力的营销策略，统一的管理， 入者的心理，拥有特定的市场份额。 善、使人信赖 强大的品牌，服务近距离，站在病人角度考虑医疗方案 劣势 服务项目不全不适合工薪阶层及老年人 缺乏亲和力，营销处于被动 / （ 3）营销优势： ：依靠在校内开展项目的地理优势，则可以最大限度的招揽本校师生成为先批客户。 而且，本校距重大和曾家镇较近，便于宣传。 ：由于 我们充分利用学校实训室及其设备等资源可以有效的节省投资成本。 另外，我校自行培养技术人才并直接参与治疗大大节省人力资源成本。 ：我们的项目是依 靠由经验丰富的临床医师兼教师团队为技术指导，以一批基础扎实且具有相关职业资格证书的专业型大学生为支撑的技术团队。 具有专业性、正规性等特点。 ：目前，整个大学城还没有一个比较正规、完善、专业性的保健场所。 ：医院的推拿科费 用昂贵，且治疗多针对有明显症状的患者，失去了亚健康者保健的广大市场，一般社区居民很难有意识以及有经济能力专门到中医院接受治疗。 康复保健吧服务的特色填补了上述技术及费用方面的缺点，项目设计的收费价格普遍符合大众的消费水平，而且为了开辟市场，营业初期的部分项目采取免费 或者半价。 ：我们的员工都是本校社区康复或康复治疗技术专业的学生，便于集中管理与培训，提高管理效率。 另外，可以在学校现有的实训室管理条例的基础上加以修改和完善快速制定出符合市场运行的管理制度。 三、营销策略 初期行 销策略 —— 站稳校内，拓展周边市场（为节约成本，公司成立初期营销投 入不宜过多） （ 1） 定期在连锁诊所周围开展社区免费推拿服务，回馈顾客，赢得社区顾客的良好口碑，打响品牌。 （。