全程策划-整体定位行销-恒基(中国)西安项目行销计划(编辑修改稿)

全程策划-整体定位行销-恒基(中国)西安项目行销计划(编辑修改稿)内容摘要：

– 世紀金花百貨、美美百貨 – …… 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行东方 產品行銷 | 新景觀豪宅 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行东方 開發理念占位： 首倡 “ 高層低密度 ” 模式 （代表了國際上都市型物業的開發模式） • 目標 – 從規劃的角度建立豪宅的新標準 • 推廣策劃 – 軟文為主，硬廣為輔 – 軟文稿： 《 都市豪宅之高層低密度 》 、 《 高層低密度 PK花園洋房 》 、《 高層低密度擴張產品力 》 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行东方 園林景觀占位： 私享 4萬方超闊湖景 （代表了真正的景觀豪宅的享受） • 目標 – 建立新的稀缺性景觀價值 • 推廣策劃 – 現場實景體驗區：實景園林 +實景會所 +360度影視體驗 – 硬廣與軟文配合，主題為：二環上的新景觀 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行东方 配套占位： 超五星湖心會所，西安第一個頂級會員制俱樂部 （代表了居住者的身份地位） • 目標 – 建立配套上的區隔，結合圈子行銷 • 推廣策劃 – 會所特聘世界知名俱樂部運營公司提供管理及顧問服務。 並廣泛結合中國及世界各大頂級遊艇俱樂部、馬術俱樂部、滑雪俱樂部、紅酒俱樂部、高爾夫俱樂部等團體，為會員提供暢遊全球、享受世界的俱樂部精英生活。 – 簽約儀式 – 現場活動 – 報廣 +軟文 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行东方 服務占位元： 豪宅專屬服務 —— 金鑰匙管家服務 （代表了豪宅的服務享受） • 目標 – 建立配套上的區隔，結合圈子行銷 • 推廣策劃 – 金鑰匙授牌儀式 – 金鑰匙管家服務手冊 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行东方 情景行銷 | 激發客戶想像力 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行东方 情景行銷 • 情景樣板區 • 情景銷售模式 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行东方 情景樣板區範圍 以特定的角色感受設定樣板區的設計佈臵 讓參觀的客戶感受到社區的生活情景 半島會所兼銷售中心 游泳池 森林半島 泛湖景園林景觀體系 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行东方 首期情景樣板區 半島會所 游泳池 森林半島景觀道 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行东方 不是交樓標準是情景體驗 銷售人員圍繞樣板房為客戶說故事 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行东方 推貨策略 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行东方 推貨策略前提因素 • 按目前西安市普遍的單盤年銷售量，每年 1015万 ㎡的供銷量是比較合理的。 • 每期推貨應考慮各期的產品鏈組合的合理性。 • 項目的大園林景觀規劃下，在考慮推貨次序時須考慮與整體的工程開發次序之間的關係。 • 考慮將兩棟超高層服務式公寓作為專案整體最後一期開發。 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行东方 產品搭配 • ＊ 表示為前期推出有抗性的產品 • 考慮二房與三房搭配推售 二梯三戶， 90平方二房， 135平方三房，主朝向 東向，中心園林 二梯二戶， 190平方四房三衛，主朝向 北向，中心園林 三梯四戶， 135平方三房， 145平方三房，主朝向 南向，中心園林 五梯十戶， 50平方一房， 80平方二房，105平方三房 方三房 二梯三戶， 90平方二房， 135平方三房，主朝向 西向，景觀 中心水景園林。 二梯四戶， 85平方二房，122平方三房，主朝向 南向，景觀 組團園林。 * * * 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行东方 開發次序及施工通道 樣板區 收官作品 施工通道 開發次序 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行东方 推貨模式一 有利工程配合 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行东方 一期货源 • 該方式最有利於工程展開，有利於樣板房及景觀展示區的營造； • 一期共 7棟三梯四戶 32層高層； • 產品為 13 145㎡ 的三房 ； • 一期貨量比較單一。 三梯四戶， 135平方三房， 145平方三房，主朝向 南向，中心園林 戶型 三房 合計 面積 135 145 套數 448 448 896 產品描述 三梯四戶 ,南向望中心湖景園林 三梯四戶 ,南北向 ,望中心湖景園林 總面積 60480 64960 125440 樣板區 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行东方 • 二期共 8棟二梯四戶 32層高層；及 2棟 25層二梯三戶高層 • 產品為 8 90㎡ 的二房及 12 135㎡ 三房 二梯四戶， 85平方二房， 122平方三房，主朝向 南向，景觀 組團園林。 二梯三戶， 90平方二房， 135平方三房，主朝向 西向，景觀 中心水景園林。 戶型 二房 三房 合計 面積 85 90 122 135 套數 512 50 512 100 1174 產品描述 二梯四戶 ,南向 ,望組團園林 二梯三戶 ,南向 ,望組團園林 二梯四戶 ,南北向 ,望組團園林 二梯三戶 ,南北向 ,望組團園林 總面積 43520 4500 62464 13500 123984 二期货源 樣板區 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行东方 • 三期共 5棟二梯二戶 25層高層；及 3棟 25層二梯三戶高層 • 產品為 8 90㎡ 的二房及 12 135㎡ 三房 二梯三戶， 90平方二房， 135平方三房，主朝向 西向，景觀 中心水景園林。 二梯二戶， 190平方四房三衛，主朝向 北向，中心園林 三期货源 戶型 二房 三房 四房 合計 面積 90 90 135 135 190 套數 75 50 150 100 200 575 產品描述 二梯三戶 ,西向望中心湖景園林 二梯三戶 ,東向望中心湖景園林 二梯三戶 ,西向望中心湖景園林 二梯三戶 ,東向望中心湖景園林 二梯二戶 ,南北向 ,北望組團園林 總面積 6750 20250 38000 65000 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行东方 • 四期共 1棟 33層及 1棟 45層五梯十戶超高層； • 產品為 50㎡ 一房、 80㎡ 的二房及 10 124㎡三房 五梯十戶， 50平方一房， 80平方二房， 105平方三房 戶型 一房 二房 三房 合計 面積 50 80 105 套數 156 312 156 156 780 總面積 7800 24960 16380 68390 四期货源 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行东方 推貨模式二 有利於拉升價格 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行东方 • 該方式第一期可以考慮不做實景樣板房 • 一期共 8棟二梯四戶 32層高層；及 2棟 25層二梯三戶高層 • 產品為 8 90㎡ 的二房及 12 135㎡ 三房 二梯四戶， 85平方二房，122平方三房，主朝向 南向，景觀 組團園林。 二梯三戶， 90平方二房， 135平方三房，主朝向 西向，景觀中心水景園林。 戶型 二房 三房 合計 面積 85 90 122 135 套數 512 50 512 100 1174 產品描述 二梯四戶 ,南向 ,望組團園林 二梯三戶 ,南向 ,望組團園林 二梯四戶 ,南北向 ,望組團園林 二梯三戶 ,南北向 ,望組團園林 總面積 43520 4500 62464 13500 123984 一期货源 樣板區 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行东方 • 二期配合實景樣板房，迅速拉升價格 • 二期共 7棟三梯四戶 32層高層； • 產品為 13 145㎡ 的三房 三梯四戶， 135平方三房， 145平方三房，主朝向 南向，中心園林 戶型 三房 合計 面積 135 145 套數 448 448 896 產品描述 三梯四戶 ,南向望中心湖景園林 三梯四戶 ,南北向 ,望中心湖景園林 總面積 60480 64960 125440 二期货源 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行东方 • 三期共 5棟二梯二戶 25層高層；及 3棟 25層二梯三戶高層 • 產品為 8 90㎡ 的二房及 12 135㎡ 三房 二梯三戶， 90平方二房， 135平方三房，主朝向 西向，景觀 中心水景園林。 二梯二戶， 190平方四房三衛，主朝向 北向，中心園林 戶型 二房 三房 四房 合計 面積 90 90 135 135 190 套數 75 50 150 100 200 575 產品描述 二梯三戶 ,西向望中心湖景園林 二梯三戶 ,東向望中心湖景園林 二梯三戶 ,西向望中心湖景園林 二梯三戶 ,東向望中心湖景園林 二梯二戶 ,南北向 ,北望組團園林 總面積 6750 20250 38000 65000 三期货源 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行东方 • 四期共 1棟 33層及 1棟 45層五梯十戶超高層； • 產品為 50㎡ 一房、 80㎡ 的二房及 10 124㎡三房 五梯十戶， 50平方一房， 80平方二房，105平方三房 方三房 戶型 一房 二房 三房 合計 面積 50 80 105 套數 156 312 156 156 780 總面積 7800 24960 16380 68390 四期货源 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行东方 推貨模式三 有利於試探市場 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行东方 • 一期共 5棟三梯四戶 32層高層；及 2棟 25層二梯三戶高層； • 產品為 90㎡ 的二房及 13 145㎡ 三房 三梯四戶， 135平方三房， 145平方三房，主朝向 南向，中心園林 二梯三戶， 90平方二房， 135平方三房，主朝向 東向，中心園林 戶型 二房 三房 合計 面積 90 135 135 145 套數 50 100 320 320 790 產品描述 二梯三戶 ,東向望中心湖景園林 二梯三戶 ,東向望中心湖景園林 三梯四戶 ,南向望中心湖景園林 三梯四戶 ,南北向 ,望中心湖景園林 總面積 4500 13500 43200 46400 107600 一期货源 樣板區 合富輝煌房地產華西總部 amp。 合富輝煌房地產（陝西） 房行东方 • 二期共 2棟三梯四戶 32層高層； 8棟二梯四戶32層高層； • 產品為 8 90㎡ 的二房及 12 135㎡ 三房 二梯四戶， 85平方二房，122平方三房，主朝向 南向，景觀 組團園林。 三梯四戶， 135平方三房， 145平方三房，主朝向 南向，中心園林 戶型 二房 三房 合計 面積 85 122 135 145 套數 512 512 228 128 1380 產品描述 二梯四戶 ,南向 ,望組團園林 二梯四戶 ,南北向 ,望組團園林 三梯四戶 ,南向望中心湖景園林 三梯四戶 ,南北向 ,望中心湖景園林。