传化涂料战略分析提案(编辑修改稿)

传化涂料战略分析提案(编辑修改稿)内容摘要：

而规模较小 、 集中度低的内资中小企业只能占领广大农村等欠发达地区的细分市场。 外资品牌企业的商机不断 ， 而内资企业可能因中低档产品供应过剩 、 竞争过于激烈而使发展 “ 雪上加霜 ”。 在外资的冲击下 ， 国内涂料企业有可能成为外商产品的加工企业 ， 而兼并 、 重组 、 收购将可能成为下一步涂料市场的 “ 重头戏 ”。 市场互动模型（ 5） 替代品 粉末涂料 粉末涂料具有优异的性能 ，其全球市场份额在不断扩大，世界粉末涂料的增长保持强劲的势头，增长幅度最大的是亚太地区和拉美地区。 粉末涂料固然具有一定的优势，然而在某些领域存在的应用问题还没有很好的解决：设备转型成本、粉末涂料的换色和特殊效应等技术问题。 水性防腐涂料 传统溶剂型涂料会排放大量有机溶剂 VOC，水性防腐涂料作为低 VOC排放的绿色环保涂料的一种，非常具有研制开发的必要。 包装纸材料 优势：方便安全、 DIY 互补品 房地产业、宾馆业等 三、内部环境分析 内部资源分析 组织文化分析 内部职能活动分析 内部资源分析 母公司投入大量资金，使其拥有一定规模。 生产技术先进 （万吨级环保型水性涂料生产线），但设备能力还比较保守， 生产能力不饱和。 品牌优势，“传化美莱’成为区域性名牌。 产品的基料类型单一。 组织文化分析（ 1） 传化思想理念：做有社会责任感的企业，做有社会责任感的传化人。 （非常强调责任意识） 传化经营理念：以顾客为中心，追求质量最高点，成本最低点。 传化文化内涵：诚信、务实、创新、发展。 （以社会责任感为基础 ) 组织文化分析（ 2） 传化追求：健康发展，永续经营，与社会共同进步。 （“关爱健康、保护生态”尤其体现在绿色环保涂料上）。 传化人素质要求：人格、品德、智慧、意志。 （人格是首要因素） 传化人行动路线：思想－目标－思路－方法－氛围－效率－效果。 内部职能活动分析（ 1） 人员配置比较弱、年轻（公司发展瓶颈），处于成长 阶段。 对技术人员的重视程度比销售人员弱。 （生产技术部的 32名已包括研发人员） 总经理 1 生产技术部 32 财务部 2 办公室 1 经理助理 1 网络销售部 13 市场部 5 工程销售部 7 管理职能 ： 主要关于组织结构和人员的配备 内部职能活动分析（ 2） 营销职能 “产品＋技术＋质量＋服务”的整体营销策略，注重品牌宣传：美莱“关爱健康，保护生态”。 营销模式：两条腿走路。 网络销售：已有日化先例，物流系统化 工程销售：相对零散，不确定，利润高 满意发展战略，实施“全程跟踪式”销售服务 在浙江、江苏、安。