专业与创意(杰出营业部经理培训班--协理讲稿)(编辑修改稿)

专业与创意(杰出营业部经理培训班--协理讲稿)(编辑修改稿)内容摘要：

( ) —— a）建议背后的意念 —— b) 建议能否实行 21. 在阅读时，我的目的是 ( ) —— a）领会文章的重点 —— b) 了解当中的细节 22. 我较喜欢的学习方法是 ( ) —— a）有系统地跟随以往的经验 —— b) 自我摸索 23. 我作出决定会 ( ) —— a）经过深思熟虑及详细分析 —— b) 依赖胆色或预感 请于下列各题中用“ ”代表最适合形容你的句子（ 19 amp。 27题可做多选） 24. 我较喜欢 ( ) —— a）为未来作出切实的打算 —— b) 幻想自己的将来 25. 我喜欢把各种事物组织起来，以表达它们之间的 ( ) —— a）关系 —— b) 先后次序 26. 我解决问题是基于 ( ) —— a）直觉 —— b) 理性、逻辑 请于下列各题中用“ ”代表最适合形容你的句子（ 19 amp。 27题可做多选） 27. 下列可作多项选择，请在适当的位置加上 [√]号 ( ) —— 我能接受各种事物及依从自己的原则办事 —— 我喜欢缝纫 —— 我喜欢下棋 —— 我喜欢摄影 —— 我能明白合约、守则及法律文件的内容 —— 我觉得计划、安排旅行的细节给我带来满足感 —— 我喜欢搜集物件 —— 我喜欢修饰家居 —— 我觉得翻查字典及电话簿是一件容易的事情 —— 我会在会议和课堂上做笔记 (未完，接下页 ) —— 我喜欢写作 —— 我喜欢玩桥牌 —— 我把成果看得很重 —— 我爱阅读 —— 我喜欢弹奏乐器 —— 我喜欢玩填字游戏 —— 我办事有组织、有效率、有条理 左脑得分 （ ） 右脑得分 （ ） 脑袋功能的划分 组织 逻辑 写作 分析 策划 语言 创意 艺术 幻想 音乐 情感 左 脑 右 脑 左脑型 左脑特征 解决问题 有逻辑 理性化 工作习惯 跟随规条 注重细节 沟 通 客观 直接 学 习 明确指导 演讲形式 右脑型 解决问题 有创意 肯冒险 工作习惯 喜打破规条 有弹性 沟 通 主观 用比喻、故事 学 习 随意 视觉刺激 左脑特征 左右兼顾型 恭喜您您属于 解决问题 工作习惯 沟 通 学 习 有逻辑、理性化 跟随规条、注重细节 客观、直接 明确指导、演讲形式 有创意、肯冒险 喜打破规条、有弹性 主观、用比喻和故事 随意、视觉刺激 虽然该类型的人同时拥有“左脑型”与“右脑型”的特点，但两方却极少带来冲突。 这完全因为此类人能辨别出哪一方适合应用于若干情况上。 定 义  企业体员工为要保人  购买个人寿险 /年金 /健康险 /伤害险  保费由员工负担  按期由薪资中扣缴 员 工 企 业 经手人 保 费 推销 优良市场具备条件 1. 大量的准主顾 2. 容易控制 3. 购买力强 4. 展业成本低 5. 服务成本低 6. 高生产潜力 PDP具备以上之条件 四大利基  对企业体  对企业员工  对公司  对业务员 对企业体 1. 为员工争取较低廉保费，及高品质服务，促进劳资关系和谐。 2. 降低企业对提供员工福利的负担。 3. 几乎不花成本而可以不断扩充员工的福利。 4. 建立福利计划是劳资双方共同责任之观念。 5. 免费享受额外附加价值之服务。 对企业员工 1. 保费低廉。 2. 理赔及售后服务佳。 3. 缴费便利，不虞失效。 4. 离职后保单仍可继续。 5. 第二笔的退休收入。 6. 免费得到保险专业咨询服务，无被迫购买的压力。 7. 可弹性选择商品，保障内容及家属参加。 8. 可得到附加价值的服务。 对公司 1. 业务员生产力稳定。 2. 市场控制在公司，不受员工离职或跳槽的影响。 3. 业务员生产性高，脱落率低。 4. 售后服务成本低。 5. 继续率高。 6. 训练成本低。 7. 企业保险的踏板。 对业务员 1. 彻底解决主顾开拓问题。