贵府项目下阶段市场推广方案(编辑修改稿)内容摘要：
• 葛优篇在白酒广告中的地位 • 红贵府、豪酒存在于国际同价位酒中的品质、形象 • 部分市场消费者逐渐接受贵府和豪酒 劣势 • 贵府品牌无明显独占的特点 • 资金的拖累 • 经营部的士气与经销商的怨气 机会点 • 集中战力可能性存在 • 11月 — 明年 2月的销售旺季 • 围绕葛优扩大市场影响力的机会存在。 威胁点 • 战线太长被拖垮的威胁 • 来自竞争对手直迫式广告、促销的压力。 • 来自经营部和经销商的信心问题。 17 结 论 ● 必须解决战力（产品集中、市场区域、投放时间）集中和短期上量问题。 •准确设定 A、 B、 C类市场 •设定 A、 B类市场销量目标 •设定 A类市场售点规模和每点每月销量 18 结 论 ● 一切围绕设定的市场目标实现安排人力和财力资源 •销售人员集中（突击会战） •广告投放集中（地域集中、投放方式集中） •促销小姐集中 •广告促销用品集中 19 结 论 ● 组建贵府公司营销市场部 —— 贵府各地经营部 —— 梅高公司三位一体的战役指挥部 •组成四省区的临时指挥中心，现场解决市场问题 ● 安排集中力量的短期投放在目标市场背水一战 •把预算的 80%费用投放到元旦前 20 贵府当前的核心工作要点 21 以销量为核心的目标及相应市场调整建议 ● 目标市场划分 A级市场： 江苏省：南京 镇江 600万 扬州 800万 河南省：洛阳 1200万 新乡 600万 湖南省：长沙 衡阳 800万 株洲 600万 怀化 800万 山东省：淄博 600万 济宁 500万 22 以销量为核心的目标及相应市场调整建议 B级市场： 江苏省：南通、盐城、徐州、连云港、泰州 河南省：郑州、商丘、焦作、许昌、信阳、鹤壁 湖南省：益阳、常德 山东省：青岛、烟台、东营、济南、德州、枣庄 23 以销量为核心的目标及相应市场调整建议 C级市场： 江苏省：苏州、无锡、常州 河南省：周口、安阳 湖南省：邵阳、郴州、永州 山东省：潍坊、临沂 24 以销量为核。阅读剩余 0%
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