义乌小商品市场成功案例分析报告(编辑修改稿)

义乌小商品市场成功案例分析报告(编辑修改稿)内容摘要：

46万平方米，一至三层拥有 14平方米标准商位 6000 余个，四至五层拥有 80100 平方米商务商位 600余个 ,四楼为生产企业直销中心。 三区入驻行业为文化用品、体育用品、化妆品、眼镜、拉链钮扣服装辅料等行业。 市场内设有中央空调、宽带网络系统、网络电视、数据中心、消防安全监控中心。 市场内人、货流畅通无阻，汽车可达各个楼层，设有多个地面停车场和屋顶停车场。 现代物流、电子商务、国际贸易、金融服务，以及住宿、餐饮、娱乐等服务功能配套齐全。 楼层 行业 区块 一 楼 眼镜 H区 笔墨用品 /纸制品 二 楼 办公学习用品 L2区 体育用品 办公学习用品 H区 运动器材 /体育休闲用品 文化体育用品 L3区 三 楼 化妆品 L2区 洗涤护肤用品 彩妆 美容美发器具 化妆品配件 H区 镜梳 钮扣 /拉链 服装辅料 辅料 /配件 L3 四 楼 文化体育用品 H区 化妆品 眼镜 纽扣 /拉链 小商品成功案例分析 义乌小商品市场 分析报告 21 4) 义乌国际商贸城四区 中国义乌国际商贸城四区于 2020 年 10 月 21 日正式开业，市场建筑面积达108 万平方米，拥有商位 16000 余个 ,现有经营主体 19000 余户。 市场一楼主营袜类；二楼主营日用百货、手套、帽类、针棉；三楼经营鞋类、线带、花边、领带、毛线、毛巾；四楼主营文胸内衣、皮带、围巾。 现代物流、电子商务、国际贸易、金融服务、餐饮服务等市场配套服务齐全，市场还拥有 4D动感影院、旅游购物等特色商业服务。 整个四区市场借鉴运用当前国际大型商业中心先进的设计理念，融多项高科技于一体，市场内设有中央空调、大型电子信息屏、宽带网络、太阳能发电设施、雨水回收器、自动天窗及平行扶梯等先进的高科技硬件设施， 是目前国内科技含量最高、国际化水平最高的商品批发交易市场。 小商品成功案例分析 义乌小商品市场 分析报告 22 楼层 行业 区块 一 楼 袜类 二 楼 日用百货 西区 帽类 手套 针棉织品 东区 三 楼 线带 花边 领带 毛线 毛巾 西区 鞋类 东区 四 楼 皮带 围巾 西区 文胸内衣 东区 2. 国际商贸城规划设计亮点 1) 主 入口设计 中国义乌国际商贸城现投入是四个区，每个区都规划了一个主入口，从设计造型来看都是不一样的，但有一个共同之处“大气、美观”。 小商品成功案例分析 义乌小商品市场 分析报告 23 2) 交通设计 中国义乌国际商贸城充分考虑到市场对交通需求，在市场前后配备了大量的停车场，市场的楼顶也作为了停车场使用；每一楼层车辆可到达并卸货，配备相应的停车位；开辟了部分公交始发站等等。 3) 中庭设计 小商品成功案例分析 义乌小商品市场 分析报告 24 市场内设计了大量的中庭，主要是为客户提供一个明亮舒适的购物环境，舒缓客户因逛市场而带来的烦躁和疲劳。 4) 景观设计 从项目建成后来看，中国义乌国际商贸城在规划设计阶段是非常重视景观设计。 项目前后虽然都是用来做停车场使用，但也是配备了大量的绿化，连建筑每一层机动车道路边都种植了绿色植物，还有相应的绿地公园等。 5) 配套配置 小商品成功案例分析 义乌小商品市场 分析报告 25 在项目的西面的辅铺配置大量的配套设施如银行、餐厅、药房、邮政、票务中心、复印室、超市等；并规划了公交始发站，满足市场内部工作人员上下班的需求。 6) 其它亮点 小商品成功案例分析 义乌小商品市场 分析报告 26 3. 国际商贸城项目经营特点 1) 划行入市 只要属于小商品市场内规划的行业，经营者必须进入市场内经营， 除了具备一定条件和资格的商户才能申请在市场外开辟场所 ，这是义务小商品市场长久不衰的有力保障。 2) 产权统一 中国义乌国际商贸城的产权全部属于浙江中国小商品城集团股份有限公司，不对外销售，对外只进行招商和出售使用权， 主力商铺面积约 15㎡ /个。 3) 使用权获取途径 a) 定向安排商位：主要是拆迁安置使用。 b) 招投标商位：指通过投标（定向投标）等形式取得使用权的商位。 c) 定向招商商位：指享有产权人招商优惠政策，由产权人定向招商引进取得使用权的商位。 备注： 第 a、 b 两种方式获得的商位是可以转让和转租，第 c种获得的商位是不可以转让转租；转让转租需要获得国际商贸城管理公司的认可。 4) 租金水平 区域 开业时间 占地面积 建筑面积 （平米） 商位 （个） 均价（元 /平米/年） 国际商贸城一期（一区） 2020年 10月 420亩 340000 9000 1800 国际商贸城二期一阶段（二区） 2020年 10月 800亩 600000 7000 1743 国际商贸城二期二阶段（三区） 2020年 10月 800000 8000 国际商贸城三期一阶段（四区） 2020年 10月 840亩 1156110 15928 4217 国际商贸城三期二阶段（五区） 2020年 5月 520320 7381 5) 管理状况 a) 虽然是同一个市场，但每个区都设立不同的分公司管理，互不干涉，政小商品成功案例分析 义乌小商品市场 分析报告 27 策上也有不同。 b) 市场内各区域管理费用不同，即使同一个区域内隔壁商位之间的管理费也有所不同。 c) 商位的国税、地税由市场统一征收，是按照商位的面积大小及区域情况来征收税费。 d) 市场内部会干涉商户占据部分走廊的空间。 e) 原有商户转让或转租必须向商城管理公司申请必须获得其认可。 6) 货源 义乌市场上约有 96%的商品来自于包括当地在内的全国各个地区， 4%的商品来自于国外， 其中多数是来自义乌及义乌周边地区和广东等地区的，前者的主要原因是设备较落后，只能生产一些技术含量低的产品，比如：牙签、织带、小饰品等。 后者的主要原因是地理位置距离香港较近，所生产的款式新颖，质量有保证，信用度高。 同时市场也有一些进口商品，但都在进口商 品馆。 7) 营销方式（多为厂家直销，也有代销的） 70%左右的商品销往全国各地， 30%左右的商品销往国外。 高档产品大多做外贸，中档产品一般发往大中城市，低档产品多数发往一些经济比较落后的地区，比如县城、城镇，但低档产品对于批发数量要求比较高。 规模较大的商铺都建立了自己的网站，客户分布于全国，但大多数客户都以网络 、电话等形式跟店家订货，在市场面谈的多数为新客户或长期定居义乌从市场采购工作的人员。 8) 经营主体与制度 小商品经营业的经营主体属于个体经营范畴，一般是夫妻或父 (母 )子 (女 )搭伴、合作经营，是一种特殊的家庭经营。 他们纳入市场统一管理的，必须遵守市场运行规则，即不能进行价格恶性竞争。 有 些小商品也形成了“前店后厂”式的经营模式，即在义乌小商品城设摊位或店铺，销售自家生产的产品，同时兼营其他厂商特别是同类的产品。 9) 推广手段（展会 +网络） 展会： 每年固定参加意大利马契夫秋季博览会、广交会、华交会、义博会等。 网络： 中国小商品城网： 以及英文网站。 网站内容包括小商品展示、网上商位、供求商机、商铺转让转租信息等。 特刊： 市场每月会出一本中国小商品城采购商信息特刊，特刊中会公布义乌小商品成功案例分析 义乌小商品市场 分析报告 28 市场买家风险预警信息，提醒广大市场经营户谨慎交易，一定程度上减少了店家交易的风险。 六、 义乌小商品市场组织架构 集团董事会下设监事会，对公司运营进行监管。 并成立专门的运营团队，设立总经理、副总经理（ 3 人）、总经理助理（ 1 人）、财务负责人等核心位置，下设十一大部门机构，部门机构职责详见下文； 1. 集团公司管辖如下分公司和控股公司：  公司上市后职能划分更加清晰，旗下拥有 13 家分公司和 7 家控股公司。 1) 集团分公司 2) 集团 控股公司 2. 集团公司各部门机构职责： 小商品成功案例分析 义乌小商品市场 分析报告 29 1) 办公室 负责集团公司重要的管理制度建设，协调各部门之间工作，具体负责战略研究、计划考核、公共关系、宣传企划、信息化建设、法律事务、企业文化、公文、后勤、档案等行政事务管理；负责党建、创建、团委管理工作。 联系信息公司、广告公司、贸易公司。 a) 人力资源部 负责公司人力资源开发管理的规划与计划、绩效管理与考核、员工培训、员工招聘、薪酬福利管理、后备人才管理等工作，办理相关事务并对下属分控股公司人力资源管理工作进行检查和指导。 b) 国际部 国际部为公司拓展国际业务的主管部门，开展“中国小商品城”品牌保护工作，在国内和海外不断推广和提升“中国小商品城”品牌形象，围绕促进市场持续繁荣和发展开展各项宣传、推广和招商（采购商）工作，在海外建立驻外办事机构，并发挥办事机构的服务功能与辐射功能协助做好市场的出口、进口、转口贸易渠道建设和各项服务工作，研究和探索推动市场走出去和引进来的新机制和新模式。 联系贸易公司、广告公司、各驻外办事机构。 2) 监察审计部 负责集团公司监察、内部控制、内部审计工作，建立制订相关重要制度和规定，负责做好与上级单位、中介机构和内部 各单位之间协调，开展监察审计、小商品成功案例分析 义乌小商品市场 分析报告 30 组织指导内部控制制度的实施和评估，负责计划管理、培训考核和档案管理等工作。 3) 财务部 负责集团公司的财务会计制度建设、资金管理、投资管理、会计核算、会计电算化管理、财务分析、资产管理、财务指导、财务考核、信息服务、档案管理等工作。 4) 投资部 负责集团公司投融资制度建设、计划管理、行业行情研究分析、投资立项、对外投资的项目跟踪管理、档案管理、协调沟通等工作。 管理参股公司。 5) 市场部 负责集团公司对市场管理的制度建设、计划管理、招商管理、合同管理、市场调研、信息化建设、市场管理网络管理、 市场服务、群众组织管理，以及协助经济目标责任制管理等。 联系六个市场分公司、市场发展服务分公司、物流配送公司。 a) 驻德国办事处 负责义乌市场、展会及集团公司形象在德国及欧洲的宣传推广工作；负责德国及欧洲大型采购商、连锁超市、专业市场、对口产品生产企业及各类博览会的资料收集工作；协助展览公司实施境外参展工作；负责以办事处名义参加各类对口展会，重点宣传推介义乌市场及展会；负责办事处的计划管理、宣传推介、外展协助、招商招展、资料收集与管理、财产管理、后勤接待等工作。 b) 驻沪杭办事处 负责义乌市场、展会及集团公司形象在上 海的宣传推广工作；负责境外采购商、批发商、对口产品生产企业驻沪办事处相关信息的收集工作；负责集团公司在上海（杭州）资产的租赁和监管工作；负责办事处的计划管理、宣传推介、外展协助、招商招展、资料收集与管理、财产管理、后勤接待等工作。 c) 驻广州办事处 负责义乌市场、展会及集团公司形象在广州的宣传推广工作；负责国内外采购商、批发商、对口产品生产企业驻粤办事处相关信息的收集工作；负责联络小商品成功案例分析 义乌小商品市场 分析报告 31 处的计划管理、宣传推介、招商招展、展会协助、信息资料收集、财产管理、接待服务等工作。 d) 驻日本办事处 负责义乌和日本有关地区经贸、文化交流，提供商品信息销售渠道和贸易服务，吸引更多的日本商品、企业经由义乌市场走向中国和世界。 6) 证券部 负责集团公司证券工作制度建设、计划管理、股权管理、投资者关系、证券融资、证券投资、档案管理以及股东会、董事会、监事会会议事务等工作。