高河四季阳光项目综合推广提案(编辑修改稿)

高河四季阳光项目综合推广提案(编辑修改稿)内容摘要：

户型 由于目标客户已经定位在经商一族上，户型力求通风采光，舒适好用，有观景阳台和空中花园。 人文环境 小区文化，邻里文化 高河的房产市场越来越 大，“口碑效应”在竞争日趋激烈的今天更起着举足轻重的作用，口碑好的楼盘有助于新客源的保证，以及提高销售的成功率。 为开发商树立形象品牌，而口碑主要来自于现有业主高河．四季阳光项目综合推广提案 高河．四季阳光项目综合推广提案 10 在亲身体验小区的各项配套，特别是物业管理后带来的感受。 如今，大众化、普通的服务已远不能满足现代家庭的需求，必须将传统的“物业管理”向深层次的“服务”过渡，以私人化、个性化、完善的服务彻底让业主从生活的桎梏中解放出来，从容享受悠闲的生活。 建议开发商在物业管理上除具备一般功能外，在高河首倡“ 7 24”无时限服务，开创物业管理的先河，从而，树立起“四季阳光” 的崭新形象。 “ 7 24”无时限服务 主要围绕“轻松、和谐、幸福”的主题，在每周 7 天，每天 24 小时内开展以下全方位全天候的服务： （ 1）保姆服务 ：会所内开设 24 小时保姆服务中心，为整日忙于经商的业主提供孩子托管服务，主要是小孩放学后家里没人时的托管，家庭作业辅导，消除业主因加班无法照顾孩子的后顾之忧。 （ 2）业主与物业管理热线电话 ， 24 小时全天候提供服务，水、电、管道煤气的维修。 （ 3）进出车辆的登记和录像监控 ，为住户提供安全性的封闭式智能化小区。 第三章 价格定位 本项目定位原则是 “ 中档房的价 格，高档房的享受 ”。 突出本案的价格优势，用实惠性抓住消费者的心理，真正地满足消费者的需求，从而实现“让更多的人花更少的钱住更好的房”。 高河．四季阳光项目综合推广提案 高河．四季阳光项目综合推广提案 11 目前周边楼盘的定价情况如下： 一：阳光丽景：开盘均价约是： 1700 元 /平米； 二：锦绣家园：开盘均价约是： 1680 元 /平米； 三：帝豪山庄：开盘均价约是： 1600 元 /平米； 四：宁馨花园：开稳均价约是： 1650 元 /平米； 综上所述：本项目住宅价格为： 1580 元 /平米 付款方式 ： 一次性付款 7 成 20 年银行按揭。 第四章 营销策划推广 一、策略概述： 在营销推广策划中，我们必须一切从市场出发，尤其是目标客户群、市场定位、诉求主张需符合目标客户群的消费特质，做到创新、独特、有个性， 在 现场做几种不同户型和档次的样板房 可供客户选择。 只有这样，项目才能从市场中脱颖而出。 迅速占领市场，形成强大而持久的销售力。 针对经商购买群的生活形态特征，制定相应的包装策略、户型策略、价格策略、促销策略、市场推广攻击策略、概念策略做到“ 集中火力，直击目标消费群” （一） 包装策略 高河．四季阳光项目综合推广提案 高河．四季阳光项目综合推广提案 12 １、现场包装： 划定对客户的围杀半径，能够顺利地实现将客户从外面引导到工地现场。 通过指路牌、 楼体布幅等建立对客户的心理攻击。 另可设立 两个售楼处 ，在项目现场一层设立一个售楼处，方便指引客户到现场看房和讲解。 另一个可高河城区某一闹市段 ，设立第二个售楼处，因为该小区周边的居民人口不是很集中，这样可以把市区的客户也包揽到小区的购房户中，并且设专人专车带客户到现场看房。 ２、卖场包装 ：指售楼部包装，主要是售楼部外部包装（彩旗、吊旗、音乐）展板、门前装饰、楼书、价格单页、全装修房型内部装修材料的明细、付款方式清单、售楼人员名片、工作牌、制服等。 样板间包装 ： 给客户有直观的感觉，旨在激起 客户购买欲望，产生购买冲动情绪，引导客户做出决定。 面积 100M2 以下 100125M2 125140M2 合计 户数 330 户 578 户 442 户 1350 户 户型结构 二室二厅一卫 三室二厅二卫 三室二厅一卫 综上图所示；我们可以在一期中先提取住宅划为几个精典户型，以供开盘营销口号语： （二）户型策略 纯多层住房： 1350 户 温馨型、舒适型、豪华型 高河．四季阳光项目综合推广提案 高河．四季阳光项目综合推广提案 13 商业用房： 1440M2 （三）配套策略 设有保温墙、中空双层隔热玻璃、一户一表安装费、入户防盗门、小区 监控系统、有线电视安装、煤气入户、单元电子对讲门、楼宇可视对讲、并统一配备高档太阳能。 每户都设有地下储藏室或停车场，为有车一族解决停车的烦恼。 （四） 价格策略 采取低开高走，分期定价，循序渐进的价格策略。 入市时为市场留出一定的升值空间，吸引客户，并使购买者获得心理满足，从而形成社会关系连锁购买的局面。 防在促销期间购房者。