金童智能摄影项目商业计划书范文(编辑修改稿)

金童智能摄影项目商业计划书范文(编辑修改稿)内容摘要：

量较少，价格在 200元左右的《珍藏经典 e相册》，具有纪念意义又起到推广作用。 而面向较高收入的家庭，对幼儿园推出《萌慧童年成长 e 相册》，对小学生推出《金色年华成长 e 相册》，把他成长的一系列事件都拍下来，具有完整的纪念意义，价格在 600左右。 产品丰 富，市场竞争更加强大。 幼儿园及小学高科技成长相册的内容 在学校的校门、走廊、教室、活动室、操场等公共活动场所安装公司独立研发的金童智能摄影系统。 每 3秒可进行一次自动拍照，拍摄的图像通过网络自动上传到金童影像管理服务平台，将学生每一天在校期间的各个活动场景照片进行分类记录及储存。 系统采用独有的图像处理软件，运用先进的“脸部识别”技术，检索编辑学生图像，形成归类图像档案。 再通过线下编辑人员，将每个学生每天学校的学习活动相片，结合园长老师的相片、学校风景活动等一系列照片，并附上家长寄语、老师寄语、童年愿 望等资料，编辑制作成电子版、纸质版、手机版的《萌慧童年成长 e相册》、《金色年华成长 e相册》和《经典珍藏 e相册》，覆盖儿童 212岁的成长岁月，具有深刻的纪录意义和欣赏价值。 金童智能摄影项目商业计划书 共 31 第 10 页 相册内容包括： 个性篇 每个孩子就是一本相册的主角。 展示孩子的个性化照片。 自然篇 所拍摄的照片是不经意的，呈现了孩子最自然的表情与状态，弥足珍贵。 生活篇 珍藏了孩子丰富多彩的校园生活照。 学习篇 珍藏了孩子在校学习的难忘瞬间。 友谊篇 珍藏了伴随孩子成长的小伙伴们的合影，共同玩耍学习的照片。 师恩篇 珍藏了 老师们的照片及对孩子们的寄语，展示师生之间情谊的场面。 亲子篇 珍藏了《爸爸手记》《妈妈手记》，爱的印记，传递了父母对孩子深深的爱与期望。 与幼儿园、小学合作的调查与分析 目前幼儿园都与当地摄影店合作拍摄文娱活动、纪念册已经相当普遍，摄影店会给予幼儿园一定的回扣。 这种合作方式已经具有深厚的关系，要打破市场格局，我们可能用以下两种方式。 第一种方式，把当地与幼儿园、小学已有合作资源的儿童摄影店拉入我们的经销商队伍，让他们投资购买我们的系统，再牵手幼儿园提供场地。 公司、经销商、幼儿园合作共赢，按比例分 配利润。 另一种方式，是让幼儿园参与投资系统建设。 由我们公司为儿童制作相册，他们提供场地。 利润分配仅为公司和幼儿园按比例分成。 但这一种方式一般不可取，因为大部分幼儿园、小学是教育事业单位，受政府监管，不准参与其他营业服务获取收益。 结果，可能只有少部分民办幼儿园会愿意与我们直接合作投资，参与分成。 那么市场开拓就非常慢，产品销售会出现大问题。 因此，发展当地有资源的摄影店和人员作为经销商，他们既可以投资，又可以牵手当地的幼儿园、小学，资源更容易整合，这将是我们主要的业务拓展方式。 金童智能摄影项目商业计划书 共 31 第 11 页 4 市 场需求分析 童年摄影需求 在爸爸妈妈眼里，世界上最美的画面就是宝宝的小脸，或熟睡、或笑、或哭、或皱眉、或扮鬼脸，对着照片一看就是半天，无限母爱（父爱）涌上心头。 给孩子每年拍摄一本影集，看看小家伙每年不同的变化，真实地记录下孩子的成长历程，这是父母给予孩子的一份最珍贵的成长礼物，它的价值是任何东西都代替不了的。 顾客群体 主要是儿童家庭以及处于 212岁成长阶段的小朋友 项目的市场前景 儿童成长相册 是国家专利保护、全国首创、国家扶持的创新项目。 一个因爱而生，记录爱，珍藏爱，诠释爱，传承爱的项目。 一个面对全 国 5000 万儿童客户、利润空间过 1000亿的项目。 成长相册项目的总体评价 这是一个传统与高科技结合的全新业务，是在传统摄影技术的基础上，实现了抓拍、自然的纪录，势必迅速淘汰传统型的儿童摄影店。 金色童年 e 相册（智能影像系统）”项目，一般与幼儿园签订 6年以上的合作时间，一个普通的幼儿园仅需投入 3万多元，约一个学期可收回投资款。 该项目具有门槛低、投资小、收益快、收益长、效益大、管理简单等优势。 一个地市级城市可以实现几千万元营业额，利润千万元以上的经营规模。 是目前市场高度竞争环境下，非常难得的一个蓝海投资运 营项目。 “金色童年 e 相册（智能影像系统）”项目研发成功后，于 2020 年 10 月底投入市场试运营，目前已在广东省的广州市、深圳市、河源市，河南省的开封市等城市的幼儿园、早教中心、小学安装了“金色童年 e 相册（智能影像系统）”设备，并且已投入运营，实现了收益的回报。 “金色童年 e 相册（智能影像系统）”在幼儿园、早教中心、小学投入市场运营后，得到了园长、家长、教育部门、中国下一代教育基金会、中国大典编辑委员会、中国移动、中国联通、中国电信等部门和领导的高度赞扬，通过了市金童智能摄影项目商业计划书 共 31 第 12 页 场的认可检验。 儿童成长相册的市场特性 市场受众庞大：各地的幼儿园、小学都是 金童智能摄影系统 的实施目标，众多的在校学生都是我们的潜在客户。 目前每个地市区域的幼儿园和小学生的数量都数以十万百万计，加上每年扩招的趋势和新生轮替，形成了庞大的市场。 只要有效销售与推广，轻松实现超过 1万本至 10万本 《萌慧童年成长 e相册》、《金色年华成长 e 相册》和《珍藏经典 e相册》 的销售，实现超过 280至 2800 万元的销售目标。 并且，其时的市场占有率很低，尚有巨大的可拓展空间。 持续重复消费： 《萌慧童年成长 e相册》、《金色年华成长 e相册》和 《经典珍藏 e相册》 针对每个学生而制作，随着销售推广，可以做到每学期一本，每年二本。 每年的新生的补充，有助于形成增长型的重复消费体系。 无繁复售后服务：公司全面负责系统产品的运营维护，以及 《萌慧童年成长 e相册》、《金色年华成长 e相册》和《经典珍藏 e相册》 的后期编辑与制作，合作方全程无售后服务之忧。 金童智能摄影项目商业计划书 共 31 第 13 页 5 战略规划 品牌定位 中国儿童成长智能摄影 第一品牌 客户定位 儿童及家长 合作机构 各地幼儿园、小学 战略合作机构 中国少年儿童基金会 技术构建 软件开发 金童智能摄影系统，将由公司采 用软件外包的方式研发采购。 软件采购的成本约 20万元。 金童智能摄影系统，是基于智能视频平台基础上研发的高科技产品，核心技术为“脸部识别”技术。 拍摄的图像上传到视频管理平台后，通过智能图像比对检索软件系统的操作，将每个学生的图像自动归档，最后用编辑软件将每一个学生的相片编辑成美观而珍贵的《萌慧童年成长 e相册》、《金色年华成长 e相册》和《经典珍藏 e相册》。 幼儿园和小学只需要通过当地计算机主机连接上网线，便可把摄影数据同步上传到广州金童摄影文化传播有限公司的视频管理服务中心，进行图像的储存、像册的制作。 而公司将 聘请庞大的线下编辑团队，或者培训各地的经销商，对智能图像系统归类的图像进行精心的编辑，最终形成精美儿童成长相册。 自动抓拍监控子系统 工作原理： 首先，摄像机对儿童进行抓拍摄影。 金童智能摄影项目商业计划书 共 31 第 14 页 其次，摄像机抓拍的记录图片以特定的文件名存储在硬盘中。 通过网络向后台数据中心传输（在无网络的情况下可通过 USB口拷贝出数据记录）。 最后，当地主机通过接口向金童智能摄影系统服务中心服务器传递数据。 系统拓扑图 其中，前端监测及抓拍子系统 由 控制主机 、 高清摄像机、辅助照明设备、网络光端机及自动抓拍摄影系统抓拍软件 等组成。 信息传 输子系统主要指传输方式，主要有光纤、 ADSL、 ISDN以及无线的 GPRS、CDMA等。 通常采用光纤传输的方式。 中心管理系统主要由中心服务器、交换机、存储介质（磁盘阵列）、网络光端机以及中心管理软件等组成。 如需打印相册还需配备高速打印机。 前端抓拍子系统各功能模块作用如下： 1）脸部自动识别模块：通过集成于实时抓拍软件内的儿童图像，自动识别算法，完成对儿童图像的分析、定位及识别；脸部识别系统可实现相册的大规模编辑归类。 这是实景展示脸部识别数据传送的过程，脸部识别数据传送与处理，放在系统上实现。 2）中央控 制模块：通过主控机及运行于其中的实时抓拍软件，完成对前端设备中各模块间的逻辑控制工作，同时对获取的儿童摄相画面进行存储； 3）数据传输模块：将采集的数据信息实时传输回管理中心存储编辑。 信息传输子系统 金童智能摄影项目商业计划书 共 31 第 15 页 由于全国各地的学校抓拍摄影现场和系统管理中心有一定的距离，从学校抓拍摄影现场到管理中心需要提供通信介质方可实现前端抓拍图片及相应的控制数据与中心端进行顺畅联接。 目前，可用学校抓拍摄影现场到管理中心的传输介质包括有线和无线两种。 1）有线通信模式 有线通信模式主要根据路口实际可利用的用于数据传输的介质来进行选 择，目前国内可选择的路口有线传输方式以 ADSL和光纤传输为主。 2）无线数据通信模式 目前在实际应用中主要采用了中国移动的 GPRS 网络和中国联通公司的CDMA20201X网络。 GPRS： General Packet Radio Service，通用分组无线电业务。 采用分组数据传输的 GSM核心的增强。 它可高效地利用现有无线电频谱，而且用户获得的接入带宽比通过标准连接获得的带宽更大。 它还适用于 TDMA(ANSI136)网络。 cdmaOne(ANSI95)：一种基于 CDMA 的窄带数字空中接口技术，在美国、亚太 和其他地区应用。 cdmaOne的频带为 800MHz和 1900MHz。 中心管理子系统 中心管理系统是金童智。