贝加尔湖深层矿泉项目建议书策划书(编辑修改稿)

贝加尔湖深层矿泉项目建议书策划书(编辑修改稿)内容摘要：

0万吨左右，除硅、锶类矿水外，其它类型矿水产量将占总产量的一半左右。 并出现因所含矿物质成份不同而出现价格差异的现象。 矿水生产企业减少，产量增加。 我国矿水目前也处于遍地开花阶段，国有、集体、个体等企业纷纷建厂，外商如雀巢集团、韩国的真 15 露集 团等也相继在我国安营扎寨。 这此外国的企业集团凭借雄厚的实力，与我国这些小规模厂家抢夺市场。 在此种情况下，一大批中、小矿水生产企业要倒闭、或被兼并，较大的企业也只有组成集团，增强实力，创建名牌，提高生存发展能力，方能与海外势力竞争市场。 预计我国矿泉水在产量增加的情况下，厂家数量将逐年减少。 目前我国主要的矿泉水类型是含锶和偏硅酸型，品种单调。 发达国家矿泉水市场近年来出现了产品种类多样化和二次再加工矿泉水产品特点，主要发展趋势是： （ 1）淡味矿泉水更受欢迎，尤其以矿化度在 500700mg/L 的天然矿泉水 ，该类水是健康人体所需矿物质含量最均衡的水。 从生理学角度看，尤其低钠矿泉水（钠含量低于 20mg/L）很有推荐价值，低钠、原始纯度及其成分的稳定性成为超出本身作用的独特饮料。 （ 2）适合配置婴儿营养品专用天然矿泉水受到重视。 德国矿泉水法规规定，该类水除了符合矿泉水标准外，下列化学成分限量指标还需达到： Na25mg/L,F,SO4240mg/L,NO2（ 3）含碘、锌、硒等特种成分矿泉水。 这几种特殊成分天然矿泉水对人体有一定的保健作用，自然界分布较少。 山东德州“中华碘泉 ”矿泉水、上海天厨含溴矿泉水、广东九天观矿泉水、湖北稀世宝含硒矿泉水等均为国内享有盛誉的天然矿泉水。 （ 4）加气和加味矿泉水。 国外饮用矿泉水按口味分为充气和无气两种，不同国家各占比例也不相同。 比利时矿泉水中约 32%为充气的，68%是无气的。 荷兰约 75%是充气的， 25%是无气的。 含 CO2的矿泉水不但清凉可口，还有杀菌效果即抑制细菌繁殖，杀死敏感的细菌，其浓度为。 （ 5）保健型矿泉水。 它是利用电磁波活化方法制取的二次再加工矿泉水，其水质稳定性和效价都较高。 （ 6）瓶装医疗矿泉水。 瓶装天然矿泉水分为饮用矿泉水和医疗矿泉水。 一般规定水中所含的各种化学成分对人体具有医疗保健作用对人体不会造成不良影响者称为医疗矿泉水。 它是一种天然的药物，可用于 16 疾病的预防、治疗和减轻症状。 我国医疗矿泉水多用于疗养院的洗浴和少量的饮疗，尚未见到瓶装医疗矿泉水在市场上销售。 二、 渠道环境： 销售渠道是指商品通过交换从生产者手中转移到消费者手中所经过的路线。 分销渠道涉及的是商品实体和商品所有权从生产向消费转移的整个过程。 在这个过程中，起点为生产者出售商品，终点为消费者或用户购买商品，位于起点和终点之间的为中间 环节。 中间环节包括参与从起点到终点之间商品流通活动的个人和机构。 分销渠道可以使商品实体和所有权从生产领域转移到消费领域。 同时，分销渠道也可以作为信息传递的途径，对企业广泛、及时、准确地收集市场情报和有关商品销售、消费的反馈信息起着重要的作用。 分销渠道类型 按流通环节的多少，可将分销渠道划分为直接渠道与间接渠道；间 1. 直接渠道，指生产企业不通过中间商环节，直接将产品销售给消费者。 直接渠道是工业 品分销的主要类型。 例如大型设备 、专用工具及技术复杂需要提供专门服务的产品，都采 用直接分销，消费品中有部 间接渠道，指生产企业通过中间商环节把产品传送到消费者手中。 间接分销渠道是消费品分 销的主要类型，工业品中有许多产品诸如化 2. 分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分，具体包括以 17 (1) 即由制造商 —— (2)一级渠道 (MRC) 即由制造商 —— 零售商 —— (3) 即由制 造商 —— 批发商 —— 零售商 —— 消费者，多见于消费品 或者是制造商 —— 代理商 —— 零售商 —— 消费者。 多见于消费 (4) 制造商 —— 代理商 —— 批发商 —— 零售商 —— 3. 渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。 企业使用的同类中间商多 ，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。 如一般的日用消费品 (毛巾、牙刷、开水瓶等 )， 由多家批发商经销，又转卖给更多的零售商，能大量接触消费者，大批量地销售产品。 企业 使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道，它一般适用于专业性强的产品，或贵重耐 用消费品，由一家中间商统包 几家经销。 它使生 矿泉水作为一种快速消费品，目前普遍采用较长的渠道策略，高端矿泉水作为一种高端消费品，行业发展有 采用短渠道的趋势； 通过对矿泉水渠道的分析，我们能够系统评估矿泉水的渠道架构，为企业的产品设计出较为适合的分销渠道。 18 目前我国矿泉水的分销渠道主要有以下几种： 传统分销渠道：厂家 区域代理商 区域分销商 终端零售点（商超、零售店、冷饮店） 特殊分销渠道：厂家 区域代理商 特殊通路（酒店、餐饮、夜店、旅游景区） 团购渠道： 厂家 区域代理商 会议、大客户团购 从上述渠道构成分析，区域代理的分销职能是非常重要的；大多数矿泉水企业都借助代理 商渠道实现产品的分销和拓展 高端矿泉水例如依云等品牌的分销途径比较低档矿泉水略窄：这与其产品定位有关 ： 其主要分销路径为：厂家 区域代理 高端卖场（吉之岛、山姆、永旺等高端卖场） 高端酒店（一般选择四星以上酒店、高端餐饮店） 高端夜店（著名酒吧、夜总会、水疗会所） 高尔夫球场、电影院、机场、高档办公区 此外 大型的会议也是高端矿泉水的主要消费场所、作为会议消费，在高档矿泉水销售中占有重要比例。 高端饮用水的消费场所调研 请问您饮用高端水的地点和场合。 16%20%44%51%10%39%29%6%0%10%20%30%40%50%60%大街上家里餐厅/酒店 娱乐场所 旅游场所高尔夫球场会所 其它 19 三、竞争环境 竞争对手分析 由于我国近年来经济发展迅速，城市新贵和富人人群不断涌现，对于高品质产品和奢侈品的需求日益扩大，一些高档的饮用水品牌纷纷进入的我国国内市场，同时国内一些饮用水巨头也看到这个商机纷纷投入巨资进入到这个行业，目前该行业已经由国外品牌引领风骚变成了群雄逐鹿的局面，目前国内主要高端矿泉水竞争品牌主要有 以下几个： 法国依云 ： 依云（ Evian）是一个水源来自数个靠近法国埃维昂莱班的矿泉水品牌。 1991年由达能集团所有。 品牌广告语： Live young 依云是个只有 7300 居民的法国小镇，它背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，湖对面是瑞士的洛桑。 依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山，经过最少 15 年冰川岩层过滤而成，含有多种矿物质，持续使用可以增加皮肤弹性。 依云连续使用 2 周后使肌肤含水量增加60%。 依云公司于 1988 年进入到我国市场，经过近 20 年的市场耕耘，依云产品目前在我国高端矿泉水市场占有绝对领先的份额，同时 消费者知名度迅速上升， 2020 年仅次于农夫山泉和娃哈哈，消费者关注度上升到前三名，在北京上海等大型城市，消费关注度上升至第二位。 同时在我国一线市场高端矿泉水的占有率达到了 80%以上。 20 昆仑山天然雪山矿泉水产品介绍 昆仑山天然雪山矿泉水，是加多宝集团旗下的高档瓶装矿泉水，源自海拔 6000米零污染之地 —— 青海省昆仑山玉珠峰，经过五十年以上天然过滤；是世界稀有的小分子团水，昆仑山矿泉水富含锶、钾、钙、钠、镁等多种有益人体健康的元素，符合国家标准规定的矿物质标准，pH 值呈弱碱性，有益人体健康。 加多宝集团是一 家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。 1995 年推出第一罐 红色罐装『王老吉 』， 1999 年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。 为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。 该项目于 2020 年 6 月在格尔木市昆仑经济开发区立项，其中厂区海拔 4120 米，占地面积 75 亩，水源地 148亩。 项目投资总额为 5000万美元，注册资本 2020 万美元，在产能方面计划总生产规模为年产 2020万箱矿泉水，首期工程年产 500 万箱， 2020 年 11 月份正式投产 , 生产瓶装高档饮用水 — — 昆仑山天然雪山矿泉水。 2020 年 4 月，产品已在全国范围上市，目前在国内北京、上海、深圳、广州等一线城市销售，开始引领高端矿泉水的销售。 借助于王老吉的产品分销渠道，快速实现了市场的终端建设和渠道布点，其主要销售渠道为中高档的商超卖场。 5100 冰川矿泉水 公司介绍 西藏冰川矿泉水有限公司于 2020 年 10 月在西藏拉萨市当雄县成立，隶属于西藏中稷佳华有限公司。 该项目总投资五亿元，分三期进行，是拉萨市迄今为止最大的招商引资项目。 目前公司已完成一期投资 5 千万元和二期投资 亿元，包括引进德国克朗斯公司的吹瓶 、罐装、贴标一体化生产线和大桶生产线、建设矿泉水保护生态园区和国际品牌的建设与维护。 经营宗旨： 向全世界提供品质最好的水 品牌定位： 推向全球性市场的高品质矿泉水 “ 5100 冰川矿泉水”的水源地处海拔 5100 米的“世界屋脊” 青藏高原，在海拔 5100 米 — 念青唐古拉山脉南麓、当雄县，水源地日允许开采量为 3 千吨以上，属于超大型的矿泉水资源。 为了保证产品的原生态、高品质，公司在高海拔水源地建厂，进行灌装生产，目前具备了30 万吨的年产能力，是西藏至今最大的矿泉水企业。 21 目前，该珍稀水资源已通 过国家矿泉水检测中心、北京谱尼理化分析测试中心的检测认定。 动态监测数据表明，泉水温度稳定在 ℃℃之间；泉水的感官指标、限量指标、污染物指标、微生物指标四大指标均符合《国家「饮用天然矿泉水」 GB85371995 规范》要求，锂，锶，偏硅酸三项人体健康重要指标均达到国家标准饮用天然矿泉水标准，是目前西藏乃至世界矿泉水中最珍稀的品种之一。 作为市场上的后来者，西藏冰川矿泉水在渠道上选择了特色营销，与中铁快运结成战略合作联盟。 中铁快运公司将承担西藏冰川矿泉水所有的采购和销售的物流任务，并担任其在 铁路系统的经销总代理，负责其在铁路系统销售的订货、结算、仓储、配送、售后服务、准入管理和渠道管理。 同时，中铁快运也将长期集中采购西藏冰川矿泉水，于 8 月1 日起在部分动车组列车上逐步实行向旅客免费供应，并在火车站、星级铁路宾馆及旅客列车上销售。 通过与中铁快运公司的深度合作，西藏冰川矿泉水也无需再考虑产品的仓储、运输环节，大大降低了生产管理的成本。 在与中铁快运合作之后，全国的电影院线、大型的航空公司也将是西藏冰川矿泉水的下一步合作对象。 阿尔山矿泉水 阿尔山矿泉水公司始建于 1988 年，是集研发、生产、销售 为一体的专业化实业公司。 注册资金 1000 万元人民币。 公司拥有固定资产 4000 多万元，流动资金 1500 万元，员工近 100人，其中科技人员占总人数的 15%左右。 是阿尔山市的龙头企业。 公司所拥有的 阿尔山 牌矿泉水在内蒙古市场享有很高的知名度。 公司生产基地在内蒙古大兴安岭山脉北麓的阿尔山市五里泉。 天然环境纯净优美，风景怡人，属高寒山区，寒暑变化悬殊，年冻结期长达8 个月之久，人迹罕至。 阿尔山冷泉矿泉水即出自其中最著名的饮用泉 —— 五里泉，该泉出露于断裂复合部位的侏罗纪火山岩层，日涌出量可达 10。