论如何成为一名优秀的珠宝销售人员毕业论文(编辑修改稿)

论如何成为一名优秀的珠宝销售人员毕业论文(编辑修改稿)内容摘要：

有的光学现象。 还有一些珠宝常识，也许你会用的上： 克拉： [1ct 比相 当 200 毫克 ]为珠宝的重要计量单位，克拉数愈高价格愈昂贵。 切割：把钻石的原石切割研磨之后的形状也很重要，由于钻石生命的美丽光辉必须由良好理想的切割才能显现，因此切割技术是否优良，也是决定宝石价值的一项重要因素。 色彩 :优良的宝石清澈透明 透明度：完全没有瑕疵的宝石极为稀少，但是选择时当然是以瑕疵愈少的愈好。 瑕疵愈多的话，相对地透明度便愈低。 另外瑕疵也因位置，大小，数量及是否明显来区分 二、蓝宝石的真假鉴定 蓝宝石具有的特征：颜色不均匀，发育平行柱面的色带和生长纹，硬度 9，无解理，贝壳状断口，双晶发 育、二色性明显，蓝色蓝宝石呈淡蓝绿色 — 蓝色；绿色蓝宝石呈淡黄绿色 — 绿色；玫瑰色蓝宝石呈淡橙红 — 玫瑰红。 宝石显微镜下可见生长纹和多种包裹体。 三、珊瑚的真假鉴定 近年来，因珊瑚饰品在收藏市场上不断走红，市场上也出现了一些用其他材质冒充珊瑚饰品的现象，如用海柳、海竹、粗劣的染色大理岩、粉红色玻璃、粉色塑料仿制，还有的就是用人造材料合成珊瑚等，这无疑值得广大收藏和投资者警惕。 目前市场上常见的几种 假冒伪劣 珊瑚饰品： 是利用海柳、海竹仿制成的珊瑚饰品这类假冒珊瑚饰品有明显的纵纹理、颜色均匀，给人以 呆板死涩的感觉，没有珊瑚真品独具的孔隙的特征。 是填充珊瑚染色将质地疏松的浅海树枝状造礁珊瑚用注胶方式填充染色而成，这类填充染色珊瑚表面光滑、粗糙易碎、颜色极易褪变。 是人工合成珊瑚染色这类人工合成珊瑚是将各种贝类或造礁珊瑚研磨成粉末，塑注成各样珊瑚形状，其特征是没有自然纹理，几乎每件珊瑚都相同，颜色也易褪变。 是各类玉石仿制珊瑚制品用大理岩和白云石或方解石染色而成，其特征是颜色很均匀，但易褪色，没有光泽。 是塑料染色珊瑚用塑料制品染色制成的珊瑚，一般质地较轻、易褪色 、无自然纹理与光泽。 是粉红色玻璃 假冒 珊瑚其特征是有玻璃光泽，含有气泡，贝壳状断，遇盐酸不起泡。 四、珍珠的真伪鉴定 焦小佳： 论如何成为一名优秀的珠宝销售人员 6 珍珠以其纯洁高雅、晶莹凝重的品质在国际上同钻石、红蓝宝石、金绿宝石、祖母绿、翡翠一起被誉为 “五皇一后 ”。 作为宝石中的 “皇后 ”她华丽而不显娇艳，素雅而不失高贵。 珍珠的玲珑雅致和晶莹瑰丽引起了人们无限的遐想，古人认为珍珠是 “日月的精华 ”，她是水中特有的宝贝和艺术品。 由于珍珠象征着纯洁、吉祥、美丽和高贵，因而受到 了广大女性的青睐。 但是当我们面对着五光十色、琳琅满目的珍珠饰品时，如何来鉴别珍珠的真伪呢。 这里介绍几种传统经验的珍珠鉴别方法： 表面观察法 ：珍珠表面平滑细腻、具有各种纹理、颜色柔和、自然而有珍珠光泽，并有各种伴色，质地坚硬而结实。 仿珍珠则大小均匀、颜色呆板，表面呈凹凸点状，缺乏珍珠特有的彩虹般的光泽，没有伴色。 珍珠的传热性能明显比仿珍珠好，手摸有凉爽感，而仿珍珠则为温感。 牙咬法 ：珍珠牙咬时具砂感，表面无凹陷牙痕、无珠层局部脱落现象。 而仿珍珠有滚滑感，牙咬时表面出现凹陷牙痕，甚至表层局部脱落。 灼烧法 ：置于火上稍作灼烧时，珍珠表面完好，灼烧面未见黑烟色，未见脱落，仍有珍珠光泽。 仿珍珠会出现火光，灼烧面呈黑烟色，如锅底状。 弹跳法 ：将同样大小颗粒的珍珠从 60 cm 高度掉落在玻璃板上，太湖里的淡水珠一般可反弹 5—10 cm，海水珠的弹跳高度可达 15 cm 以上。 仿珍珠则在 5 cm 以下，且连续弹跳高度明显比珍珠差。 溶液浸泡法 ：把珍珠与仿珍珠分别置于丙酮溶液中浸泡数分钟，珍珠的表面没有明显变化，而仿珍珠表面的光泽全部消失。 五、琥珀的真假鉴定 一、比重测试：琥珀密度 在 之间，所以在 1： 4 的盐水里，真品上浮，赝品会下沉。 二、针烧测试：把针加热致红，烫在琥珀的表皮，会有松香味、色黑，塑料品会局部溶化而粘住针头。 三、乙醚测试：可利用指甲油的去光水测试其表面，琥珀不会有任何反应，而柯巴树脂则会腐蚀。 四、声音测试：无镶嵌的琥珀珠子放在手中轻轻揉动，会发出很柔和略带沉闷的声响，如果塑料或树脂的声音则比较清脆。 辽宁工程技术大学成人教育学院毕业设计（论文） 7 第三章 与珠宝相关知识 珠宝的产地及组成 一、红宝石产地及组成 红宝石是珠宝中珍贵的品种之一。 红宝石颜色艳丽，在光源照耀下，能反射出美 丽动人的六射星光，俗称六道线，这是红宝石的特殊晶体结构所致，是其特有的光学现象。 红宝石有透明、半透明和不透明等状，颜色有水红、粉红、鸽血红、玫瑰红等色的深浅之别。 成分：氧化铝 硬度： 9 比重： 折射率： 双折射： 呈各种不同的红色，从粉红、紫红到褐红色，取决於其中铬 和铁的含量。 由於晶体常出现双晶，因而容易产生裂纹，但它实 际上非常坚韧，硬度仅次於钻石。 产地：最好的产於缅甸；另外泰国、阿富汗、巴基斯坦、越南、 印度、美国科罗拉多、俄罗斯、澳大利亚、挪威 等地亦出产红宝石。 二、蓝宝石的产地及组成 蓝宝石是色美、透明的宝石级刚玉。 蓝宝石的 英文 名称是 sapphire，来源于 拉丁文。 西班牙名称是 Zafiro。 也是 美国 国石 . 蓝宝石，主要成分是 氧化铝 （ Al2O3）。 蓝色的蓝宝石，是由于其中混有少量钛（ Ti）和铁（ Fe）杂质所致；蓝宝石的颜色，可以有粉红、黄、绿、白、甚至在同一颗石有多种颜色。 蓝宝石的产地在 泰国 、斯里兰卡、马达加斯加、 老挝 、柬埔寨，其中最稀有的产地应属于 克什米尔 地区的蓝宝石，而 缅甸 是现今出产上等蓝宝石最多的地方。 三、珊瑚的产地及组成 由于珊瑚稀少而珍贵，因此市面上常常见到大量的仿制品，一般常见的有用搪瓷、染色骸骨、玻璃、塑胶、植物象牙、橡胶和石膏混合物染色成仿制珊瑚，通常仿制品颜色均匀无法显示天然珊瑚独特的木纹结构，多数仿制品颜色也较鲜红。 珊瑚产地： 台湾、日本、地中海、非洲海岸、红海、马来西亚、西印度群岛、太平洋。 主要成分：碳酸钙或介壳素，硬度： 3，比重： ，折射率： ，光泽：暗淡至玻璃般。 由称为珊瑚虫的海洋动物骨骼遗物形成。 这些微生物以群居的方式生存，形成分枝结构，最终形成珊瑚礁和环礁，这些珊瑚 “树枝 ”通常具有独特的条纹或木纹结构。 四、珍珠的产地及组成 “珠还合浦 ”是千古流芳的中国古代典故，说明合浦在数千年前就已经是中华民族焦小佳： 论如何成为一名优秀的珠宝销售人员 8 闻名的珍珠产地。 合浦自汉代设郡，人文历史悠久，现属于广西壮族自治区北海市。 目前，我国的珍珠产地有合浦（海水珍珠）、湛江、浙江诸暨山下湖（淡水珍珠）、江苏 渭塘 、湖南 洞庭湖 ，江西 鄱阳湖万年县 ， 黑龙江 庆安、安徽宣城、南陵、当涂，台湾等地， 2020 年中国的年珍珠总产量达到 1400 吨（根据中国 珠宝玉石首饰 协会公布数据）。 珍珠是一种古老的有机宝石，产在珍珠贝类和珠母贝类软体动物体内，由于内分泌作用而生成的 含碳酸钙的矿物（文石）珠粒，是由大量微小的文石晶体集合而成的。 五、琥珀的产的及组成 琥珀是古代的树脂埋于地下经数千万年的地质作用而成的松脂化石，也是传统玉料之一。 琥珀由碳、氢、氧和硫四种元素组成。 色蜡黄或红褐，一般为透明体。 琥珀质轻，性脆，断口呈贝壳状，外观呈现出一种温润不灿烂的油脂光泽，硬度 度，与人的指甲相当．切忌与硬物碰撞，以防致伤。 琥珀不耐高温，加热至 150℃ 即软化， 250℃ 至 300℃开始熔融，燃烧时有股特殊的香气。 常见的琥珀来自 缅甸 ，特点是组织致密而质硬，时见包有昆虫及在脉络中出现方解石，色趋红褐，也有橙目及淡黄色的。 珠宝的佩戴 珠宝首饰的佩戴是一门艺术，这门一首给我们的生活增添无穷的乐趣与色彩，他可以赋予人们鲜明的时代感，给人们一种精神享受；他可以丰富生活的内容，创造一种和谐的美。 作为一名优秀的珠宝销售人员应掌握以下： 1. 珠宝首饰的搭配 （ 1）暖色的珠宝：黄金、 红水晶、黄水晶、黄晶宝石、石榴石宝石、橄榄绿宝石、珊瑚等看起来热情、温暖的，宝石为暖色宝石。 少女型风格 : 适合佩戴款式较小、有曲线感而且色彩鲜艳的饰品，可以是珊瑚、珍珠、宝石、钻石等。 适合佩戴直向长于横向的弧形设计，有助于增加脸部的长度，缓和脸部的角度，如：椭圆形、弧月形、单片花瓣形等，防止佩戴方形、三角形、五角形的耳饰，项链适合能拉长脸型的饰品长度最好在锁骨一下。 （ 2）如何搭配戒指、项链、耳钉。 戒指、项链、耳钉，在首饰家族中是最常见的饰品，俗称 金色三件 ；戒指用铂金镶嵌钻石，那么项链（吊坠上镶嵌钻石 ），耳坠也须是铂金材质；用宝石与宝石（这儿指钻石）镶嵌一套饰品，切忌宝石之间混乱搭配，比如戒指是辽宁工程技术大学成人教育学院毕业设计（论文） 9 钻石镶嵌，而吊坠用的是红、兰宝石、翡翠等宝石，这样必定引起视觉上的错觉，破坏了饰品的整体和谐与韵味。 2. 珠宝首饰的佩戴习俗 （ 1）生辰石 ： 生辰石市代表人们的生日、生月的宝石。 古人认为生辰石具有辟邪护身的魔力，能给带佩者带来好运。 随着科学的发展，把它作为一种美好的愿望和佩戴习俗继承下来，以表示对生日的纪念和祝福。 （ 2）星座 1）星座与宝石 关系源于星相学及占星术。 占星术把人的诞生于星座联系在一起，认 为某个时间诞生的婴儿，必定来自在该时间内在地平线上出现的星座。 2）星座与首饰 在西方国家不仅流行星座宝石，还流行星座首饰，即主张不同星座的人应佩戴不同风格的首饰。 3）生肖首饰 在中国传统中，习惯用生肖来表示人的出身年份，而人们也喜欢那些刻自己属相的玉牌、项坠、戒指等，把他们视为护身符，以图吉祥平安。 4）婚姻首饰 婚姻是人生的大事，古今中外都流行着向配偶曾珠宝首饰的习俗。 焦小佳： 论如何成为一名优秀的珠宝销售人员。