管理会计课件-第04章预测分析(编辑修改稿)

管理会计课件-第04章预测分析(编辑修改稿)内容摘要：

=1420xx元 或 =5500 （ 1+10%） [100 （ 15%） （ 605） ] （ 120xx020xx0） =1420xx元 24 （四）产品结构变动对利润的影响 25 河南商业高等专科学校会计系 第十七讲 主讲教师： 穆大常 26 第四节 销售的预测分析 一、销售预测的意义 销售预测是指在充分调查、研究的基础上预计市场对本企业产品在未来时期的需求趋势。 销售预测是根据历史销售资料，预测未来一定时期内有关产品的销售量和销售状态及其变化趋势的预测。 27 二、销售预测分析的定性预测方法 市场调查一般从以下四个方面进行： 对产品本身的调查 对消费者情况进行调查 对市场竞争情况的调查 对经济发展趋势的调查 最后，将以上四个方面的调查资料进行综合、整理、加工、计算，就可对产品的销售预测作出判断。 28 （二）特尔菲法 特尔菲法又称专家调查法，它是一种客观判断法，由美国兰德公司在 20世纪 40年代首先倡导使用。 经过这些专家连续三次预测，对产品最乐观、最悲观和最有可能三种情况的销售量水平作出估计，预测所得数据如表所示： 29 特尔菲法专家意见汇总表 专家编号 第一次判断情况 第二次判断情况 第三次判断情况 最高 最可能 最低 最高 最可能 最低 最高 最可能 最低 1 2300 20xx 1500 2300 20xx 1700 2300 20xx 1600 2 1500 1400 900 1800 1500 1100 1800 1500 1300 3 2100 1700 1300 2100 1900 1500 2100 1900 1500 4 3500 2300 20xx 3500 20xx 1700 3000 1700 1500 5 1200 900 700 1500 1300 900 1700 1500 1100 6 20xx 1500 1100 20xx 1500 1100 20xx 1700 1100 7 1300 1100 1000 1500 1300 1000 1700 1500 1300 平均值 1986 1557 1214 2100 1643 1286 2086 1686 1343 30 要求：根据上表第三次判断的资料，分别采用算术平均法、加权平均法（最高 ，最可能 ，最低 ）和中位数法，作出计划期新产品预计销售量的判断 31 三、销售预测分析的定量方法 ――趋势 预测分析法 趋势预测分析法又称为时间序列分析法，具体应用形式包括算术平均法、移动加权平均法、指数平滑法、回归法等。 32 （一）算术平均法 该法又称简单平均法。 计划期销售预测数＝各期销售量（额）之和 247。 计算期数 例如，某公司上半年的销售资料见表所示。 试用简单平均法预测 7月份公司的销售额。 33 销售资料表 月份 1 2 3 4 5 6 合计 销售额 1000 900 1200 1100 1300 1400 6900 34 （二）移动加权平均法 计划期销售预测数＝ Σ某期销售量（额） 该期权数 35 （三）指数平滑法 指数平滑法是利用过去第 t期实际销售数和第 t期预测数计算的加权平均数，作为下期预测数的方法。 采用该法预测计划期销售量或销售额时，需介入平滑系数 a测算， a的取值要求大于 0、小于 1，一般取值在 —。 其计算公式为： 是根据前期销售量的实际数和预测数，以加权因子为权数，。