第四讲第三方营销(编辑修改稿)内容摘要：
• 第三方支付或买单既指真正的支付价格，也指企业通过和第三方合作，或借助第三，在不损害自己利润的情况下降低直接顾客的购买价格。 三、寻找第三方的规律 • 理解第三方的基本含义 • 企业怎样找到第三方 首先认识企业所处的经济环境的特征 为第三方提供价值：第三方需要什么功能，什么样的功能对它有价值。 五大规律 • 发掘产品的潜在功能 • 产品和顾客的战略利益 • 企业生产或服务的范围经济性 • 企业本身在社会价值链中的地位和作用 • 企业所掌握的无形资产的价值和作用 发掘产品的潜在功能 产品隐性功能显现化（物理属性） 增加产品的新功能（物理属性） 卖点创新（社会属性） 战略利益 • 顾客对第三方企业的战略利益 • 顾客对企业自身的战略利益 • 一部分顾客对另外顾客的战略利益 • 企业提供平台，顾客相互提供战略利益 • 顾客对产品或服务消费而产生另外利益 • 产品的战略利益 范围经济 （。阅读剩余 0%
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