爆米花网北京地区营销方案毕业设计论文(编辑修改稿)

爆米花网北京地区营销方案毕业设计论文(编辑修改稿)内容摘要：

络环境的作用， 第二就是对用户上传的内容做到更加严谨的监督，最终达到规范网络视频市场 的作用 （ 3）爆米花采取广告收入分成的模式，吸引了大量的用户，根据用户视频的有效播放次数，可得到 广告的分 成收入， 用户 所得收入 按月结算。 爆米花网的口号是“让记忆永恒”，就是爆米花网 可以 让用户留下那些美好的记忆 ，给广大的受众 来观看和分享。 这也是爆米花网在为打造一 兰州工业高等专科学校管理工程系市场营销专业 9 个健康合理的产业链，建立一个让用户方、版权方和广告商三方共赢的经营模式。 视频行业模式决定命运。 爆米花网在中国率先为用户提供无限空间、永久保存的服务，率先针对中国网民的体验习惯提供了视频的多维组编浏览模式，率先开辟并成功进行了视频插播广告业务，并在多项营运数据和技术功能方面处于国内领先 地位。 产品介绍 爆米花网的主要收入来源于广告， 爆米花网推 出了在线视频广告系统，简而言之，它的主要产品就是各种不同的广告 ,基于网络视频服务的广告形式多种多样，主要有视频内容贴片广告（包括前贴片、后贴片，定时插播广告、暂停广 告、缓冲广告等），视频窗口广告，视频播放器广告（ 背景广告、定时广告、浮动图标、标识广告、专题活动等），娱乐 式广告，视频广告片，视频植入（软）广告， 内嵌 logo 广告、页面视频广告（包括焦点视频广告、隐藏式视频弹出广告等）、视频网站页面广告等 ,其中爆米花的特色产品 ，尤其 banner 广告位和贴片广告位 在整个产品系列中占有重要地位，要进一步 加大广告 的销售，就要依靠有质量有速度有内涵的视频内容做硬件，走进国际广告公司合作的战略平台。 从整个产品生命周期而言，爆米花的产品还处于成长期， 因为 这时 广告主 对产品已经熟悉，大量的新广告主 开始购买，市场逐步扩大。 技术相对成熟 ，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长 ，最后达到生命周期利润的最高点。 我们的服务 如图 (2)所示： 兰州工业高等专科学校管理工程系市场营销专业 10 爆米花网服务营销 图 (2) 2. 市场分析 经过数年快速发展，互联网视频服务已经覆盖约 3 亿用户，成为主流传播媒体和重要营销通路。 与网络视频服务快速发展形成鲜明对比的是，视频网站的广告营销 价值与其流量、受众规模不相匹配。 广告主、代理乃至媒体自身的营销人员对于网络视频营销的认识、操作存在不够深入的问题。 网络视频媒介与传统电视在媒体特性、声光电呈现等方面有较多相似之处。 电视广告营销与网络视频广告营销有诸多可以对接、借鉴之处。 在整合营销诉求之下，广告主、代理、媒体对于跨媒介环境下的营销测算、效果评估、费用预算、媒介计划等，需要有较为具体的测算方法作为基础依据。 只有确立有效的基础方法，统一计划、媒体对接、跨媒介整合营销才能真正做到。 但是，在传统电视和网络视频之间，跨媒介广告营销测算一直以来缺乏明确 、统一的基础方法。 网络视频领域的营销创新较多，但是协同、一致的做法比较少。 媒体、代理与广告主之间沟通合作成本高，市场难以规模化成长。 因此，对环境的研究是企业营销 活动最基本的。 企业的市场营销环境可分为微观环境和宏观环境两大类。 如图 (3)所示： 兰州工业高等专科学校管理工程系市场营销专业 11 2020 年视频行业规模 图 (3) 宏观环境分析 宏观环境是指环境中间接影响企业营销活动的不可控制的较大社会力量，包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、文化环境等。 这些因素不但分别对企业营销活动有着影响，而且各因素之间的交叉作用同样影响着企 业营销活动。 例如，企业在开发新产品时，要考虑社会文化、经济等因素的影响，而且社会文化因素不仅对企业的新产品有直接影响，还对经济因素也会产生影响，从而间接地对产品的开发产生作用。 经济环境 世博 会、世界杯、亚运会将成为视频网站 “ 吸金 ” 的最佳时机在视频用户数量不断提高和电视广告价格居高不下两方 面原因，使得部分广告主将目光转向了视频网站，就此艾瑞分析认为，近 年世博会、世界杯和亚运会的三大盛世将刺激整个视频行业收入的提升，特别是世界杯期间，节目含金量高且赛事密集，将成为各大企业 “ 吸金 ” 的最佳时机。 2020 年 北京 的人均 GDP 已超过 11865 美元，在国际上这一指标达到 1500美元左右时，居民追求生活享受的倾向在逐渐增 强。 就整个北京而言，伴随着 08年奥运会的召开，引进更多的世界各界优秀人才，带动很多大型企事业单位走向经济多元化之路，同时随着人民在大的社会环境的熏陶下，对于网络的肯定和更 兰州工业高等专科学校管理工程系市场营销专业 12 广泛的接触，另外加上各种网络电子产品的大批量的生产，新的系统的诞生，都不同程度上刺激了整个北京经济的发展， 而且北京本身就有比较成熟的互联网产业环境， 所以就为网络视频行业的发展奠定了坚固的 经济基础。 政治法律环境 我国的政治经济环境稳定，国家政府都对于互联网的开发深入比较重视，并且随着法律越来越健全吸引了大量的外资，同时我国与世界多个发展强国建立友好关系，吸引了大量的外资企业，这样不仅带动了我国国内 IT 行业的技术进步，同时国外大企业的先进的管理理念与市场营销理念也提高了 IT 行业的管理与营销水平，而且也为我国培养了大量的专业型人才，因此中国稳定发展的政治与法律环境对 IT行 业总体政策是 积极鼓励支持发展。 互联网 以调整 网络广告 产品结构为主线，以改革开放和科技进步为动力，以满足 网 民生活 娱乐 为基本出发点，朝着优质、 快速 、多 角度 、 全方位 的 方向发展。 科技环境 互联网就是一种需要先进的科技做后盾的行业。 在北京这样的一线的城市，有北大清华等众多的高等学府以及中关村的知名企业的带动，技术的发展可以说是很先进的，还有更重要的就是外企的大量成立在一定程度上带动了整个区域科技的跨越式发展，与国际接轨的距离相对来说也拉近了许多，所以技术的强大支持还是值得肯定的。 人口环境 （ 1） 人口总量和自然增长率 2020 年 北京 市常住人口 1961 万人， 2020 年末北京市公布外来人口是 万人，而实际上目前北京市的外来人口已经有 900 万人，而且还在继续增长，如果加上外来和流动人口（ 2020 年北京外来和流动人口超过 亿），则超过 亿，居全国之冠。 全市常住人口出生率 ‟ ，死亡率 ‟ ，自然增长率 ‟。 全市常住人口密度为 1341 人 /平方公里 ! （ 2） 受教育程度 北京市人口文化素质不断提高，全市人口受教育程度在全国属于领先地位。 2020 年，北京市 全体市民中 ，受过大专以上教育的人口占 17。 5％。 此外，北京还是全国最大的科学技术研究基地，市级以上独立科研机构 503 个，居全国第一。 兰州工业高等专科学校管理工程系市场营销专业 13 再有，由中国科学院撰写的《中国可持续 发展战略报告》提供的研究结果表明，在国人“人力资源能力”评估中，北京人的“能力”分值最高，约是全国平均水平的 3倍。 （ 3） 人口性别比例 和年龄构成 在北京 市常住人口中，男性为 万人，占常住人口的 %；女性为 万人，占常住人口的 %。 常住人口性别比 (以女性为 100，男性对女性的比例为。 全市常住人口中， 010岁人口为 万人，占 13%； 1120岁人口为 万人，占 15%； 2130岁及以上人口 万人，占 15%； 3140岁占 16%； 4150岁占 15%； 5160 岁占 13%； 60 岁以上占 13%。 如图 (4)所示： 2020 年北京市年龄比例 图 (4) 地理环境 北京中心位于华北平原西北边缘 ， 北京与天津相邻，并与天津一起被河北省环绕。 北京的西、北和东北 ，群山环绕，东南是缓缓向渤海倾斜的北京平原。 境内贯穿五大河，主要是东部的潮白河、北运河，西部的永定河和拒马。 北京的地势是西北高、东南低。 西部是太行山山脉余脉的西山，北部是燕山山脉的军都山，两山在南口关沟相交，形成一个向东南展开的半圆形大山弯，人们称之为 “ 北京弯 ” ，它所围绕的小平原即为北 京小平原。 综观北京地 形，依山襟海，形势雄伟。 诚如古人所言： “ 幽州之地，左环沧海，右拥太行，北枕居庸，南襟河济，诚天府之国 ”。 2． 2 微观环境分析 微观环境是指与企业营销活动直接相关的各种环境因素的总和。 市场营销活动以企业为主体，为实现自己的市场营销目标而同许多供应商、营销中介、市场、竞争者和各种公众发生密切的关系，并针对这些行动者制定出自己相应的计划，以实现企业市场营销目标。 13%15%15%16%15%13%13%2020 年北京市人口年龄结构比例图0 － 10 岁 11 － 20 岁 21 － 30 岁 31 － 40 岁41 － 50 岁 50 － 60 岁 60 岁以上 兰州工业高等专科学校管理工程系市场营销专业 14 消费者 （我们的客户） 分析 就目前所有的客户而言，上海宽通 广告有限公司 和 悠易互通（北京）广告代理公司是我们一直的合作伙伴， 还有北京派泽网络科技有限公司 等公司在 价格和战略方面我们都 达成了一致，这几个代理公司主要就是做一些中 型企业的广告代理 .在 2020 年我们的目标是开拓更广阔的与 4A 合作的平台。 80 年代末 90年代初，改革开放初期随着跨国公司纷纷进入中国，国际广告公司也纷至沓来。 当时，国内的广告业尚未发展， 4A 公司凭借着国际客户的声誉以及大胆而精妙的创意、精彩的导演和拍摄树立了其在国内广告界的名声，国内广告界渐渐了解了 4A公司， 4A公司便成为代理国际品牌广告代理公司的代名词了。 所以一般我们所说的 4A 是指国际性有影响力的广告公司 ，如奥美、智威汤逊、精信、麦肯、电通、电扬、 BBDO、李岱艾等。 我们的合作伙伴要求我们要更进一步的提升，所以通过分析，爆米花网才能真正做到知己知彼百战不殆。 竞争者分析 营销企业的竞争者是指在同一目标市场争夺同一顾客群体的其他企业或类似的组织。 任何企业从事营销活动都会有各种竞争对手的压力和较量。 爆米花最主要的竞争对手是优酷、酷 土豆，就目前状况而言，在播放量、客户粘度、客户忠诚度以及流量 、独立用户数 等方面 来体现差距 ，优酷是相对比较突出的，土豆和酷 6也在一定 实力 ， 其中 pps也是视频行业的 佼佼者，通过下图就可以生动形象的了解到在视频行业的竞争者都有自己独立的一面， 具体情况如下图 (5)所示： （此图表来源于爆米花市场调查 数据分析） 兰州工业高等专科学校管理工程系市场营销专业 15 竞争者分析 图 (5) 从图表中，可以看出，优酷在独立用户方面独领风骚，与土豆的访客相差 %，在用户互粘度数值中，可以看出优酷的这方面还是做的比较有成绩， 远远的超过了土豆和酷 6，从总体来看，实力最强的视频网站依旧是优酷，土豆次之，酷 6也是一个不容忽视的竞争者。 SWOT 分析 SWOT 是对企业或企业某一方面进行优势（ strength）、劣势（ weakness）、机会（ opportunity）和威胁（ threats）分析。 SWOT 分析实际上是将企业或企业某一方面的内外部条件的各个方面的内容进行综合和概括，进而分析组织的优势、面临的机会和威胁的一种方法。 其中优劣势分析主要着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的同一变化给具有不同资源和能力的企业带来的机会和威胁却可能完全不同，因此，两者之间又有紧密的联系。 优势 1． 首先爆米花的总部设在北京，这里有互联网的核心技术和高端 人才， 正是因为这个地缘优势，才 可以让爆米花网在这个知识密集的城市里发展。 ，真正深入用户 ， 抓住情感的优越性，开拓着手点 ，建立互动基础 以下是爆米花网优势的部分图片体现 ： 兰州工业高等专科学校管理工程系市场营销专业。