某保险公司金融行业增员流程培训课件(编辑修改稿)内容摘要：
好是有点挑战性的，能提升自己的能力，象我们这个岁数，再不加油，过了 35岁，就不好找工作了。 19 说 明 流程二 20 自我转行的心路历程， 解决对方的疑惑和担忧 21 • 嗯，王姐，我当年的想法和你现在一模一样，做行政 3年，好像生活就這樣過下去， 20多嵗的人是四十嵗的心態，就是一成不变的工作只能扼杀活力，吞噬职业生命。 工作一定要带来自己能力的提升，才能在竞争越来越激烈的市场上站得稳。 能力升了，收入自然也就上得去了。 当时就决定，与其到了三四十岁被动下岗，还不如现在主动离开，寻找一份更能提升自己的工作。 不知道你认不认同这个观点呢。 • 王姐：是啊，说的不错。 • 所以当时很偶然一个机会接触到保险业，经过一段时间的了解，觉得机会很大，就到了太平这家公司。 • 我觉得现在你和我当时的情况有点类似，其实根据你的情况，我觉得到保险行业来应当是有更高的发展的。 22 23 激励促成 流程三 24 王姐：不会哦，我也听到过做保险的人讲过，找别人买保险到处求人，大家都是朋友，会怎么看我呀。 25 呵呵，其实 保险行业也是金融行业，（找同理心） 只是它经营的模式不同而已。 银行是开储蓄所吸引资金，保险公司是通过销售人员去收回保费，为客户提供理财服务。 都是解决人生要面对的各种问题，什么储备购房资金、养老、教育，大家目的一样，途径不同。 朋友也会有这些问题，如果有个信的过的人来帮他们的话，肯定是他更愿意的嘛。 帮助别人，成就自己，就是销售行业的特点 ，当我选择它的时候，就接受了它的工作方式了。 就象当了医生天天看的都是病人一样。 我的成长介绍或 （行业优势 20点中选择性的讲解） 26 王姐：不过，卖保险都是自己找客户的哦，哪儿去找呢。 答：心在哪儿客户就在哪儿。 真有心要找客户是很容易的事，比如说缘故，就是同事、亲朋好友，或者他们已经买了，但可以介绍他们的同事及亲朋好友给我。 还有陌生人，常去吃饭的餐厅老板，买衣服的老板，多问一句话，有可能就是客户了嘛。 有个 250原则，你知道吗。 就是每个人一生当中至少都会认识 250个人，把这些资源用起来的话，哪里愁找不到人呢。 再加上公司还有个 人际关系管理系统 ，我们把它叫做计划 100，就是把你现在的人际关系做个整理，根据他们的年龄、收入、婚姻状况、职业等等。阅读剩余 0%
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