澜桂舫高端会所策划方案书(编辑修改稿)

澜桂舫高端会所策划方案书(编辑修改稿)内容摘要：

8号香格里拉饭店 2020 年 9 月 汪力成 (华立集团董事局主席 ) “半闲”取自唐代诗人李涉的诗《题鹤林寺毕壁》的名句“偷得浮生半日闲”环境清新、雅致 [澜桂舫高端会所品牌策划 ] 2020 年 12 月 24 日 九里松首席会馆 灵隐路 19号 2020 年 11 月 之江饭店 管家式精品服务、松樟环绕，雅致幽远 雷迪森国际会所 杭州国大雷迪森广场酒店 2527 楼 2020 年 6 月 乐毅 (浙江国大集团董事长 ) 严格的会员制，内设图书馆、茶廊、接见厅、洽谈室、中西餐厅、高档贵宾厅、红酒坊、雪茄屋，流云阁酒廊 菩提精舍 北山路 45号 2020 年 陈志樟 (五洋建设集团股份有限公司董事长 ) 1926 年， 24名沪杭商人以“居士”身份，筹集款项建成，原为民间居士檀越修行佛法的场所，整幢建筑精雕细琢，中西合璧，堪称精品。 贴身“管家”管理单个包间，负责客人的整个服务流程，包间里有私密的中式书房，还有一百多平方米的大露台 赛丽西湖会所 长生路 58号西湖国贸中心 2020 年 夏赛丽 (赛丽控股集团有限公司董事长 ) 南眺旭日露脸，北望 “ 雷峰夕照 ” ，夏远荷塘，冬瞻 “ 断桥残雪 ” ，会所内部华丽而不奢华，尽显主人的个人气质和完美的艺术和商业追求 观复会 河坊街 131号 2020 年 孙云 (内建筑设计有限公司合伙人 ) 由孙云、马未都 (古董收藏家 )、陈业 (古董收藏家 )等 7 位经济实力较强的人士按照平均分摊投资款建立。 以艺术品收藏主题为中心，会员的活动和享受的服务都围绕主题展开 西湖会 曲院风荷 9号 2020 年 楼金炎 (杭州大厦董事长 ) 以时尚为主题的私人会所，目的是为了搭建一个与供应商和贵宾客户联络感情的平台 江南会 三台山路 12号 2020 年 12 月 马云 (阿里巴巴集团主席兼首席执行官 )等人 2020 年，由冯根生、郭广昌、沈国军、鲁伟鼎、宋卫平、丁磊、陈天桥、马云共同发起建造浙江的第一会所。 奢华、低调，艾青之子艾维维亲自设计，金庸题词江南会三字，极具身份的标识。 目前拥有会员约 400 人，入会费 20万元。 西湖一号 湖滨路 12号 贺萍 浙江省第一家五星级餐厅，以宫廷菜、粤菜、杭帮菜为主，拥有最适合情侣用餐的露天餐厅 玉会所 杭州西湖国贸中心七楼 洪卫 (某房地产和投资入会免费，但门槛极高，主题“玉文化”，所有来客“以茶相待” [澜桂舫高端会所品牌策划 ] 2020 年 12 月 24 日 公司老总 ) 总结： 总体来看，杭城高端会所真正实行会员制的为数不多，大多是根据不同的消费层次，确定各自的风格、特色和品位。 顶级会所特点归纳 硬件方面 极佳的地理位置：各顶级会所处于区域内的顶级地段。 国内如处于长安路上的长安俱乐部、淮海中路上的鸿艺会等。 独特的建筑：各顶级会所要么处于摩天大楼的顶上，如在 50 层的京城俱乐部；要么隐身于传统古建筑中，如中国会场所就为 400 年前的王府大院。 超高标准的配置与装饰：各顶级会所均具有超高标准的配置与装饰，如采用世界顶级的建材，聘取世界顶级的装饰大师进行设计等。 完备的服务设施：各顶级会所均提供系统完备的服务设施，如酒吧、书吧、会议中心、餐厅、起居室等。 最具代表性和影响力的人物：顶级会所一般都有著名企业家或明星人物，成为发展会员最具号召力的名片。 软件方面 优异的服务： 各顶级会所的上至管理人员，下至服务人员，均受过良好的文化教育，具备高品质素养、优秀的服务意识等。 定位明晰： 各顶级会所均具有相对明晰的发展定位，如京城俱乐部强调“享受优质生活”，长安俱乐部则倡导“商务往来、人脉搭建”，银行家俱乐部则为“金融精英俱乐部”等。 功能完善： 尽管中外众 多顶级会所中，大都以商务休闲功能为核心，但各顶级会所均提供完善的功能服务，如娱乐、休闲、商务等。 运营方面 采取会员制： 各顶级会所无一例外地采纳了会员制方式 ，且较多采用邀请制 设置较高的准入门槛： 各顶级会所采设置了较高的准入门槛与严格的资格审核制，其主要体现为高额会费的征收、欲加入成员的社会地位考核、其他会员的引荐等。 [澜桂舫高端会所品牌策划 ] 2020 年 12 月 24 日 个人持有，企业化运营： 各顶级会所中大部分均为个人发起创建及持有，且同时按企业化模式进行相应的市场化运作。 创始者均为名流 :各顶级会所的发起创建者均为在某个领域或多个领域取得非常杰出的成就或财富或地位等 ,其本身就具有一个号召力与凝聚力的体现 二、澜桂舫高端会所品牌策划 前言 近十几年来，随着我国经济的持续繁荣特别是房地产业的蓬勃发展，以长安俱乐部、京城俱乐部为代表的北京会所的成立，拉开了高级私人会所登陆中国的序幕，并迅速扩展到上海、南京、广州等经济[澜桂舫高端会所品牌策划 ] 2020 年 12 月 24 日 发达地区和中心城市，逐步形成并集聚了一批具有一定规模和特色的会所经济。 根据可搜寻到的信息了解，目前杭州还没有能与北京、上海等一线城市相媲美的高端会所，且目 前杭州市场上会所的盈利能力较为欠缺。 作为民营经济最为活跃的浙江，拥有着庞大数量的财富新贵，他们经过改革开放后的财富积累，掌握了大量的社会财富。 他们向往西方贵族式的生活方式，且在消费方面往往一掷千金，但在生活方式上还存在着“暴发户”的心理和消费方式。 纵观国内外的高端会所，往往是精英、品味、身份等的代名词，中国的财富新贵向往这种生活，并极其渴望社会对自己的认同。 而高端会所恰是很好的一个平台。 目前杭州的各大会所很少能满足新兴富豪的精神需求，所以，定位精准、能满足新兴富豪的生活、精神需求的高端会的发展将有巨大潜力。 总体来看，杭城高端会所真正实行会员制的为数不多，大多是根据不同的消费层次，确定各自的风格、特色和品位，从开放式经营做起，进而逐步确定会员类型，然后再过渡到会员制的路子，这些会所更类似于高档的休闲娱乐场所或针对细分后的特定市场需求而产生的个性化活动场所。 定位 我们的客户是谁。 毫无疑问，会所定位为顶级商务精英会所，客户群体只限于“金字塔尖”的人群，我们只为最高端人群提供五星级私人服务，会所面向国内外商界精英、社会名流人士、驻京外国使馆官员等高端消费群体，所以会所特别注重为会员提供私密化、人性化的服 务。 将客户细分，又分为有社会阅历的成功人士和“富二代”、“官二代”，之所以细分，是因为两个群体价值观、消费观又全然不同。 构成 中国高端人群主要指拥有相当财富、身份和地位，处于财富金字。