某保险公司逆风飞扬顺势而为增员ppt报告讲稿(编辑修改稿)

某保险公司逆风飞扬顺势而为增员ppt报告讲稿(编辑修改稿)内容摘要：

练时间。 32 建立被增员者的问题 （ 1/2） 你对你目前的收入是否满意。 何时才能达成你的理 想收入。 你是否有理想却壮志难伸。 想创业却苦无资金。 有资金但风险胜算有多少。 职位上升迁是否有希望。 需多少时间。 就算晋升薪 水有多少。 你的付出与报酬是否成比例。 是否有时间享受自己 的工作酬劳。 33 建立被增员者的问题 （ 2/2） 同事之间是否勾心斗角利益冲突而互相争宠逢迎上 司。 是否只有好听的职称而无相对的薪水。 是否每天要面对老板或上司的脸色。 每天工作却无学习及成长的机会。 是否有一天能够 独挡一面。 在目前的工作岗位三年后会有何种职位及收入。 34 面谈后的追踪 详细记录面谈资料 定期寄送资料 再次面谈 整理增员来源库 经常电话联络 35 增员者常见的拒绝问题 没有底薪； 没信心； 家人反对； 没兴趣； 保险不好做； 没经验，没口才； 好多熟人都买过保险了； 我不适合做保险； 现在下岗的人那么多，哪有人买保险； 我想去别的公司； 36 拒绝处理的思路 （ 1/3） 虽然收入不错，但没有底薪，不稳定 思路： 做保险这个月赚一千，下个月赚两 千，第三个月可能是四千，一年赚三、 五万的，确实每个月是不稳定的。 现在社会 上最稳定的应该算下岗工人，每月 300元收 入，我想这样的稳定你是不会要的。 37 拒绝处理的思路 （ 2/3） 没信心、没经验 思路： 请问你在做爸爸（妈妈）之前 有经验吗。 现在不也做得很好吗。 一 件事如果你做过，或者看别人做过， 你会不会有经验呢。 会不会有信心呢。 一个人如果没有经历就谈不上经验， 你过去的经历，就是做保险最好的经验。 以前我在做保险之前和你的想法是一 样的，可是经过我的努力不仅积累了经 验，而且保险越做越有信心。 38 拒绝处理的思路 （ 3/3） 保险公司很现实，没业绩就得走人 思路： “一家商店或公司若因为不懂经营方法，资金不足，产品不合市场需要或疏于经营而导致停业，这种情况，您认为是命该如此还是现实所造成的。 每一个从事寿险推销工作的人，都是保险的销售代理商，我们告诉您经营的方法，您也不必担心资金不足，而保险又是生活必需品，绝对符合市场的需要，只要肯用心努力去做加上我从旁辅导，根本不怕没有业绩，基于以上的认识，您认为没有业绩就得走人是保险公司的现实还是自己疏于经营的结果。 39 增员话术推荐 （ 1/5） 有什么的行业可以使你在短时期内收入翻几翻，甚至更高，而又不需要任何的本钱，以及负担任何的风险。 有什么样行业可以使你在有精力奋斗的时候接受完整的教育训练，使你的能力不断地提高，而收入由于个人的努力达到年薪十几万乃至几十万，甚至更高。 有哪一个行业可以使你在短时间内，独立领导 30人，50人，而且公司还给你配备办公室，给你完整的培训福利等，帮助你巩固已取得的成就。 40 增员话术推荐 （ 2/5） 有哪一行可以让你接触到各种层面的人物，快速拓展。