某保险公司经理人如何增员ppt培训讲座课件(编辑修改稿)内容摘要：
” 制作“引发兴趣的策略” 对方表现兴趣时，引导入正规流程 二、寻 找 资 料 (续 ) 至元文化 —— 传播正确的寿险理念 17 P. 24 引发兴趣的策略 “老王，你认为 5年内你的年收入会破 10万。 ” “我们中国有多少人口。 ”“ 13亿” “多少人有工作。 ”“约 5亿” “有多少比率年收入 10万以上。 ”“约 2%” “我们知道只有五种人可年入 10万” “第一种是顶尖明星或运动员” “第二种是顶尖的专业人士，如名医、 名律师 …… 你愿意再回学校学习。 ” 二、寻 找 资 料 (续 ) 至元文化 —— 传播正确的寿险理念 18 “第三种是在大企业工作，用尽努力及权术， 运气好的话有可能达到，你感兴趣吗。 ” “第四种是自己当老板创业，但两年内关门的 占 70%以上，大多是缺乏资金及管理经验，老 王你有资金及足够的经验当老板吗” “最后一种是销售理财工具，如股票、房地产 或保险等，如果你愿意了解一下，我刚好有时 间可以提供信息给你参考” 二、寻 找 资 料 (续 ) 至元文化 —— 传播正确的寿险理念 19 P. 8 建立准业务员卡 增员需经过一段时间直到环境产生了“不满征兆” 故需定期的联系并记录谈话内容 并将此储备库包含 25个以上人才 让他接受你的论点 /发现工作不满处 /了解保险优点 /有从事保险的机会 二、寻 找 资 料 (续 ) 至元文化 —— 传播正确的寿险理念 20 三、评 估 工 作 潜 能 勾划 轮廓 初次 面谈 评估 工具 评估 潜能 办公室作业 非面谈时间 咨询人意见 后续的面谈 销售能力表 至元文化 —— 传播正确的寿险理念 21 评估工具□ 自传□ 笔试□ 约见□ 成功条件预测分数□ 同事意见□ 配偶意见□ 复查 「参考意见」□ 判断□ 签约前作业观察项目_ _ _。阅读剩余 0%
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