流星花园项目策划书(编辑修改稿)

流星花园项目策划书(编辑修改稿)内容摘要：

选项 小计 比例 玫瑰 19 % 百合 23 % 绿萝 2 % 康乃馨 13 % 仙人球 11 % 吊兰 9 % 文竹 9 % 本题有效填写人次 34 第 2 题 请问花卉的品种能否激发您的采购欲望呢。 [多选题 ] 选项 小计 比例 19 % 13 % 4 % 4 % 本题有效填写人次 34 第 3 题 你认为我们的流星花园的花卉适用于。 [多选题 ] 选项 小计 比例 朋友的生日 18 % 情侣间表达心意 28 % 教师节 16 % 探望病人 14 % 庆典礼贺 16 % 本题有效填写人次 34 第 4 题 您能接受的花卉的价格区间是。 [单选题 ] 选项 小计 比例 510 9 % 1020 13 % 2050 12 % 50100 0 0% 本题有效填写人次 34 第 5 题 新颖花卉与传统普通花卉您更愿意选择。 [单选题 ] 选项 小计 比例 新颖花卉 14 % 传统花卉 2 % 两者都选 17 50% 两者都不选 1 % 本题有效填写人次 34 第 6 题 您认为流星花园最 具吸引您的是哪方面。 [多选题 ] 选项 小计 比例 周到热情的服务 21 % 花卉的品种 15 % 团队的精神 文化 11 % 其他 4 % 本题有效填写人次 34 第 7 题 您更愿意通过什么渠道来购买本产品。 [多选题 ] 选项 小计 比例 网络直销 15 % 店铺直销 24 % 通过上门宣传 8 % 其他 0 0% 本题有效填写人次 34 消费者收入调查 大学生没有固定收入 消费结构调查 对于大学生的消费结构，我们做了一次网络调查，共有 428 人参与，我们从十二个问题中截取了其中六个较为重要的可以说明消费结构的问题进行展示，以下图表就是我们的数据，经过总结我们发现大学生除了日常的吃饭之外，还包括休闲娱乐，路费，电话费。 男生的日常开销相比较女生来讲比较少，女生更容易冲动型消费。 Q1：你每周的日常消费是多少。 (单选 ) (1) 元以下 86(%) (2)~30 元 159(%) (3)~50 元 92(%) (4) 元以上 94(%) Q2：你每季度用于买衣服等用品的消费是多少。 (单选 ) (1) 元以下 130(%) (2)~200 元 139(%) (3)~400 元 101(%) (4) 元以上 61(%) Q3：你每周的餐饮费是多少。 (单选 ) (1) 元以下 107(%) (2)~90 元 142 (%) (3)~120 元 95(%) (4) 元以上 87(%) Q5：你每周用于水果的消费是多少。 (单选 ) (1) 元以下 107(%) (2)~10 元 134(%) (3)~15 元 112(%) (4) 元以上 78(%) Q6：你每周的外出车费是多少。 (单选 ) (1) 元以下 141(%) (2)~30 元 141(%) (3)~50 元 81(%) (4) 元以上 68(%) Q7：你每周会用多少钱来买学习用品。 (单选 ) (1) 元以下 72(%) (2)~10 元 129(%) (3)~50 元 146(%) (4) 元以上 84(%) Q8：。 (单选 ) (1) 元以下 125(%) (2)~25 元 133(%) (3)~50 元 89(%) (4) 元以上 84(%) 、市场供给调查 一、产品生产能力调查 佳木斯国际交流中心往四丰山的路上有两家较大型的花卉生产基地，分别是万红花卉中心和康兴花卉。 这两家花卉的基地有优良的花卉品种和充足的货源。 二、产品实体调查 关于花卉我们对万红花卉中心和康兴花卉的产品进行了调查，选取了性价比高的适合在寝室养的花卉进行记录，也选了几种易养的名贵花卉。 鲜花方面我们走访了夜来香及周边的两家小型花店 关于鲜花： ，康乃馨，百合，菊花是鲜花中销量比较好的，但因为价格每天都在浮动所有没有均值也不能确定价格，进货价格只能根据当天进货时的价格为准。 ，仙人球，吊兰更适合进行网上购买，单价和市场相比更加便宜，就算有 5%的损坏也很合适。 可以在网上批量购买小花卉和花盆进行包装提高档次抬高价格。 、购买决策过程 在购买决策中，本店大力宣传、唯美的花束样式、价位起重要作用。 大部分消费者可到本店选购，然后询问价位，最后心理价位比较，决定 是否购买。 购买决策流程如图 33所示 本花店 客户 客户对花束样式选择或者自己提供定做 网络查询或购买 广告传单 （图 51 购买决策流程图） 、市场竞争情况调查 本小组对现在社会上所存在的花的包装样式，对若干花店的价格进行相应的调查。 一、很多店对花束的组合应有以下 插花四诀 上轻下重：花苞在上，盛花在下；浅色在上，深色在下，先后有序，浑然天成。 上散下聚：花朵枝叶，下部繁盛，根茎牢固；上部疏散，千姿百态。 高低错落：花朵的位置要前后高低错开，切忌插在同一横线或直线上。 疏密有致：花和叶忌等距离安排，而应 有疏有密，富于节奏感。 二、鲜花的颜色搭配上都各具特色 红色（主色）：衬绿（红占 2/3）艳 粉色（主色）：橘黄、黄搭配（热闹），与紫色、蓝、白搭配（高雅） 橘黄（主色）：与黄、绿搭配（清新），与浅紫色、淡蓝、白色搭配（高雅） 黄色（主色）：与绿叶、绿花、茎等不同质感的绿色植物搭配 蓝色（主色）： 与青、蓝紫、浅紫搭配（凉爽） 与紫色系列搭配（典雅别致） 与粉色系列搭配（甜美温柔） 与浅蓝、白（清凉的感觉） 紫色（主色 ）： 与黄搭配（鲜艳亮丽） 与浅紫、淡紫、白搭配（高雅浪漫） 白色：可与任何颜色搭配 浪漫：粉色（主色） +蓝粉色（主色） +紫 决定购买 消费者 推荐 可爱：玫瑰红（主色） +黄 +橘黄 +浅蓝 +浅棕色 +白 随意：红（主色） +橘黄 +黄 +浅绿 +海蓝 +白 自然：浅棕色（主色） +象牙白 +奶油色 +茶色 +绿 清爽： 1 蓝（主色） +蓝绿 +浅绿 +白 2 蓝（主色） +柠檬黄 3 蓝（主色） +灰 高雅：灰紫、深紫、浅紫（主色） +樱桃红 现代：绿主色 +浅绿 +灰 +紫 +白 豪华：紫（主色） +红 +深黄 +深绿 +白 活 力：红（主色） +橘黄 +蓝 +绿 欧美：深蓝、浅蓝、金、白、蓝、绿、银 三、若干花店的种类及其价格： 花种 康兴花店 万红花店（ 30盆以上 /一盆降价 1~2 元 ) 网店价格 绿萝 30 元 /盆 20元 /盆 5 元 /盆（ 100 盆起拍）， 元 /1~99 盒 文竹 10~15 元 / 20 元 /盆 3 元 /盆（无盒） 仙人球 15 元 /盆 10 元 /盆（直径8cm） 批发仙人球 20 元 /24 个，一箱为 ,如果按 8元 /kg计算单个仙人球为四元，如果 15 元 /kg，就为六元一个。 （店主不在暂 时不能确定快递价格） 吊兰 20 元 /盆 20 元 /盆 分为单株和盆栽：单株 15cm~20cm 的 元 /株，盆栽一般在 15 元 平安树 200 元 /盆 散尾葵 120 元 /盆 蝴蝶兰 50元 /枝 四、在民族节日时销售较多鲜花的种类： 情人节 主要赠送 红玫瑰 ，其它 花卉 有红 郁金香 、 风铃草 、 紫丁香 、 红山茶 、 扶郎花 、 长春花和 红掌 等。 母亲节 主要赠送 康乃馨 ，其它花卉有 勿忘我 、 茉莉 和 酢浆 草 等。 父亲节 主要赠送 石斛兰 ，其它的花有 百合 、黄色玫瑰、 飞燕草 及 紫阳花。 圣诞节 主要赠送 一品红 ，其它花卉有白 美女樱 、海竽等。 教师节 可赠送 木兰花 、 月桂树 、 悬铃木 等。 清明节 可送的花卉有 三色堇 、松柏的枝条等。 春节 可选的花卉品种较多，只要开花繁茂、 色彩鲜艳 的均可。 如百合、桃花、 水仙 、 兰花 、 杜鹃 、郁金香及 风信子 等。 元旦 可选用蛇鞭菊、玫瑰、 满天星 、 香石竹 、 菊花 及 火鹤 等。 妇女节 可选送的花卉有兰花、康乃馨、满天星、百合及 银莲花 等。 儿童节 可选送的花卉有 金鱼草 、 火鹤花 、满天星、 非洲菊 、飞燕草和玫瑰等。 、影响市场营销的因素 气候对于市场营销的影响有几大因素： 一、花文化 鲜花消费本身算是一种文。