永辉超市年度促销方案书(编辑修改稿)

永辉超市年度促销方案书(编辑修改稿)内容摘要：

作为永辉的第一大股东，为永辉提供强大的财力支持 永辉的核心竞争力是生鲜冷藏技术 ，使得生鲜食品都很便宜 永辉的农产品采购实现了与产地对接，使得蔬菜的销售比较便宜 永辉设立有专项的慈善基金，塑造了良好的企业形象 （ S ） 香港汇丰银行拿巨资支持永辉全国开分店 重庆作为西部开发的中心城市，经济迅速发展，人们的消费水平得到了很大的提高 针对中低层收入者，适合重庆大众 扩大服务方向，进一步完善企业的售后服务 对市场进行细分，建立更为合理的市场定位 利用资金优势完善自身的管理机制 保持现有的市场，加强服务管理，提高企业品牌形象 （ O ） 全球金融危机，导致了大量的经济衰退 受本土知名企业新世纪的威胁，新世纪已经在重庆市场中有了根深蒂固的地位 品牌实力不足，面对像沃尔玛、家乐福这样的大型国际企业，显得没有竞争优势 （ T ） 二、活动目的 4 二、 活动目的 一般时期活动目的 促销是指对既有和潜在顾客，运 用各种积极的方式，吸引他们并进而刺激其购买需求，以增进超市各类商品的销售。 主要包括人员销售、广告宣传及其他相关的促销活动，如外送服务、免费停车、优惠券的使用等。 活动 目的一般可分为以下几种 ： 在一定的期间内，扩大营业额并提升毛利额 稳定既有顾客并吸引新顾客，以提高来客数 及时清理店内存货，加速资金运行回转 提升企业形象，提高超级市场知名度 和竞争对手相抗衡，以降低其各项活动开展后对本超市经营的影响 具体不同类型活动促销方法的目的 企业在不同时期会有不同的促销活动的具体目的。 促销目的的 不同，促销方式也不尽相同，例如为获得广泛的传播效果，宜利用广告促销方式；为获得长期效应，宜采取公共关系促销；为在短时期内击败竞争对手，宜采取低价促销方式。 所以，在制定促销计划时，首先要明确具体的促销目的，这样才能有的放矢，事半功倍。 下面具体介绍超市促销活动的目的： 吸引顾客。 超市可以通过促销活动达到吸引顾客的目的，例如，店主可以用某一商品的低价格吸引顾客到店，顺便购买其他正常价格的商品。 从而打开商品销售的大门，而不局限于让顾客购买促销的商品。 提升企业形象。 例如，超市可以用有特色的广告或商品展示来 对特定的商品进行促销。 虽然超市促销的只是某种类型的商品，但顾客被活动吸引到店后，会全面地认识与感知店面的设计、清洁状况、服务等，从而影响着消费者对整个商店形象的印象。 及时清理店内存货。 超市经常面临存货积压的状况，这时，可以通过促销来降低库存，以及时回收资金，加速回转。 为了减少库存通常会进行计划外的促销活动，降价清仓可以清除过多的库存。 但有时也有必要策划除降价之外的清仓促销活动。 对抗竞争对手。 在超级市场的经营中，由于超市数目的不断增加，竞争也日趋激烈，众多的经营者都加入了以促销来争取顾客的行列中。 一项新奇、实惠、有效的促销活动，会使消费者对该超市的商品购买愿望增强，从而打败竞争对手。 三、活动范围以及能够参与对象如何选择 5 三、 活动范围以及能够参与活动参与对象如何选择 活动范围 促销范围 （ 1）、 由于我们选择的春节期间做促销，消费者需求量较大，竞争者相对竞争较激烈，所以，我们针对整个卖场做促销 （ 2）、我们针对永辉超市（李家沱店）做年度促销，主要对卖场的所有的商品做整体促销（折价优惠、主题、样品赠送、有奖积分、包装促销、 POP广告）。 我们活动店为永辉超市李家沱店，本次促销方案主要针对为李家沱整个消费片区。 参与活动对象 我们 永辉 坚持 对社会的承诺：民生超市•百姓永辉。 为顾客提供价廉物美的商品和便捷的购物服务； 提供和销售与百姓日常生活息息相关的商品； 坚持“大众化”路线，把家庭作为目标顾客。 本次活动由于选店的地域性，因此将 活动对象规定为李家沱片区居民以及周边流动人口为主要消费顾客。 四、活动周期 6 四、 活动周期 春节期间消费者愿望更加强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确。 因此，在春节期间促销期间，为避免信息传递的多头、无序、杂乱、扰乱消费者试听，应选择传递单一简单主题促销信息，抓出顾客图吉利心理。 新春佳节人人全盼来 年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”买气氛、买感觉、买服务、买实惠，喜庆欢乐气氛大大刺激了人们的消费的欲望和冲动，因此也是超市销售新商品的好时机。 我们将整个活动周期订为 十九天时间 ， 主要为 2020 年 1 月 20 日（腊月二十七） —— 2020年 2 月 6 日（正月十五）。 主要选择这个时间理由如下： 年前的腊月二十七开始，由于中国传统节日，年前需要大量采购年货，为春节期间做好准备 正月以来，中国的年主要是正月初一到正月十五整个春节才算是结束，所以选择的 15天正月时间也是销售的旺季 春节期间，外出人员回家过年， 拥有一定的消费能力和经济实力，并且处于走亲访友，需要送礼，所以也是消费主流群体 永辉超市年度促销方案活动周期表 序号 项目 活动时间段 合计时间 备注 1 样品赠送 2020 年 1 月 20 日（腊月二十七） —— 2020 年 1 月 23 日（正月初一） 8 天 年前和元宵节 2020 年 2 月 2 日（正月十一） —— 2020 年 2 月 6 日（正月十五） 2 有奖积分 2020 年 1 月 23 日（正月初一） —— 2020 年 2 月 6 日（正月十五） 15 天 春节期间 3 主题促销 2020 年 1 月 20 日（腊月二十七） —— 2020 年 2 月 6 日（ 正月十五） 20 天 活动全过程 4 折价优惠 2020 年 1 月 20 日（腊月二十七） —— 2020 年 1 月 23 日（正月初一） 4 天 年前年货大采 购 5 POP 广告 2020 年 1 月 20 日（腊月二十七） —— 2020 年 2 月 6 日（正月十五） 20 天 活动全过程 6 竞赛与抽 奖 2020 年 1 月 23 日（正月初一） —— 2020 年 2 月 1 日（正月初十） 10 天 年中 备注：活动周期总数为 20 天。