某保险公司男性保险客户需求分析课程(编辑修改稿)内容摘要:
款买车 如果万一不幸,妻儿住在哪里。 9 企业 企业 10 事实之五: 男人面临诸多的竞争: 考学的竞争 就业的竞争 娶妻的竞争 工作的竞争 晋职的竞争 赚钱的竞争 11 事实之六: 现代社会生活方式、人际关系 使男人不得不: 广交朋友、疲于应酬 大量喝酒、抽烟、打麻将、洗桑拿 夜总会、通宵达旦熬夜 12 事实之七: 工作生活压力、。某保险公司男性保险客户需求分析课程(编辑修改稿)
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23 第三单元 演讲、呈现、 提问等授课技巧 24 第三单元课程目标 本单元结束后,学员能够: • 控制课堂上紧张情绪 • 学习如何控制自己的表情、语调、手势等肢体语言,良好地展现课程内容 • 灵活运用 6种类型的问题来启发学员 • 通过恰当的举例和类比帮助学员轻松理解教学内容 • 针对成人的学习行为给予及时、客观和有效的反馈 • 通过模拟练习以上技巧并得到大家的反馈 25 控制紧张情绪
者:试用期的待遇怎么样。 招聘者:试用期 3个月,第一个月 1500元,第 23个月 500元,试用合格转正之后底薪不低于 2500元 /月。 应聘者:那试用期你们考核是什么。 要不要做业务的。 招聘者:试用期考核就是按时出勤、正常参加公司培训,没有业绩硬性考核指标。 3个月后能不能转正,根据在公司表现决定。 应聘者:要不要什么押金之类的。 招聘者:公司按照保险监督协会要求
” 制作“引发兴趣的策略” 对方表现兴趣时,引导入正规流程 二、寻 找 资 料 (续 ) 至元文化 —— 传播正确的寿险理念 17 P. 24 引发兴趣的策略 “老王,你认为 5年内你的年收入会破 10万。 ” “我们中国有多少人口。 ”“ 13亿” “多少人有工作。 ”“约 5亿” “有多少比率年收入 10万以上。 ”“约 2%” “我们知道只有五种人可年入
,有什么事当官的顶着) “ 那你那么能干的 ,你以后也要当官的 ” (不得,我才不想操那么多心,每天就这么过嘛,轻松三) “ 那你生活肯定过得多姿多彩的,象你爱好那么多,有灵气,最近跑到哪儿旅游呢。 ” 第三步:怀疑他 15 (没有,公司又不放假,老板那么抠的,星期六还要一天班,哪儿还有时间出去耍哦。 最多和朋友一起去下莲花山。 ) “不可能哦,象你那么爱耍的,又不想当官,请几天假就跑出去玩嘛
大,责任又大,收入还在减少,这日子该咋过哦。 …… (话锋又一转)那就赶快升职三。 官越大,钱越多,责任越轻。 说得轻巧,吃根灯草,哪有这么容易哦。 (引发出人际关系复杂,升职前途渺茫的不满情绪) 18 第四步:关心他 了解现状,启发需求,建立同理心 19 那你将来咋个打算喃。 还不是只有这样整三。 20 第五步:帮助他 (进入开门阶段) 描述其理想的工作环境 21
意,通常几个电话便能完成基本任务,满足公司要求业绩,便不肯再努力; 没有经验但勇气十足和努力工作的人,明知困难,仍然有信心相信通过自己的努力能点点滴滴地从失败中建立人际关系,最终成为一个杰出的推销员。 新华 16 我爱新华 属于营销员中的过客,就算有机会成功,也不过是普通人才。 他们意志较薄弱,恐惧失败。 意志消沉,无战斗力,受外界影响大,易找借口开脱自己,不相信公司,不相信产品。 新华 17