毕业论文_企业网站推广策略及方案分析(编辑修改稿)

毕业论文_企业网站推广策略及方案分析(编辑修改稿)内容摘要：

索引，顾名思义就是将网站分门别类地存放在相应的目录中，因此用户在查询信息时，可选择关键词搜索，也可按分类目录逐层查找。 如以关键词搜索，返回的结果跟搜索引擎一样，也是根据信息关联程度排列网站，只不过其中人为因素要多一些。 如果按分层目录查找，某一目录中网站的排名则是由标题字母的先后顺序决定。 搜索引擎竞价排名推广 竞价排名也叫竞价排名推广或关键词（关键字）竞价排名，可以说是关键字竞价广告的通称，包括百度竞价排名、雅虎竞价排名、 Google 竞价排名等。 竞价排名是一些搜索引擎公司推出的一种按效果付费的网络推广方式，竞价排名是广告的运作，类似于广告位的拍卖行为，可以通俗的理解成：都是花钱在搜索引擎上买关键字的排名，谁 出的钱多，谁的网站排在搜索结果的前面。 图 31 我 拿百度来说吧。 我搜“电商培训”关机键词会出来这情况，如图一所示，这些看红圈内的文字有一种是推广，还有一种百度快照的。 标的是推广的那个网站是在百度上做付费推广的，标了百度快照的是免费的搜索引擎推广。 付费推广时按点击收费的，点一下就多少钱。 出价高他就排名靠前，免费推广多是排在付费后面的，要想靠前就只能不断的更新，优化了。 11 它 的优点是 适合希望自己的产品走向更大范围市场的企业用户。 这种低成本、有效而灵 活的营销方式会得到越来越广泛的应用。 【 7】 搜索引擎竞价排名以“ 提升企业销售额 ” 为直接目标，具有覆盖面广、针对性强、操作灵活、投资回报高等 优点。 软文 推广 法 软文推广是 由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“ 文字广告 ” ，通常就是所说的文章。 目前像新浪网，腾讯网，雅虎网，优酷网等知名网站多通过帮其他企业做软文推广做的很不错的网站。 企业多可以上这些网站做软文推广。 知名 企业通过在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形 象和知名度，或可以促进企业销售的文章，包括特定的新闻报道、短文广告、案列分析等。 软文 推广 就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的 知名 度，在软文的潜移默化 的影响 下，达到 企业的 目的，引导消费群的购买的广告 文章。 博客和论坛推广 目前做得好的博客平台像腾讯微博，雅虎，新浪啊，多是很不错的博客平台。 我现在用的最多的是腾讯微博了，他和 绑定的，很方便注册的。 一个企业多要在这几平台上有自己的博客。 软文要有发表的地方 ，其中最为有效的就是 发到论坛， 或者就 是发到博客里。 发到博客 里有个好处，不会被乱删。 每个企业多要有自己的博客，最好做个自己公司的论坛，这样一个可以开发新的客户，还可以通过论坛来维护以前的老客户。 通常 在开通博客的时候要先去加一些博客圈子，群组。 在发表软文的时候同时推荐到更多的圈子 ， 获得更多的流量。 论坛 推广 其实很简单，首先要明确你 网站推广 目标人群，这些人群会集中在那些论坛，那些版块。 在 推广 之前要去先把这些论坛收集起来，然后准备去相应的软文去发帖 推广。 在 推广 中要分析一下那些论坛获得好的 IP 流量。 PV（ 点击量） 转化高 ， 然后重点去这些论坛发帖 推广。 在写文章，或者引用好文章的时候，里面巧妙地 加入自己的网址 ，得到推广的目的。 目前做的好的有淘宝论坛，上面多是多是掌柜的经验交流平台，结识更多志同道合的买家。 还有一些成功买 12 家的 实例分享，这对新上淘宝店的掌柜提供了一个很好的学习平台。 还有好多网站推广，掌柜多是通过淘宝论坛来联系到推广的商家。 问答网站 推广 在百度知道、新浪爱问这些问答网站 中 ，选择一些 相关 网站的关键词去回答别人的问题 ， 或者自问自答 ，引起别人的注意，达到推广的效果。 但是有注意的是，你去回答别人的提问，如果没有被提问人设为最佳答案，那就不容易被人搜索到，最好还是自问自答，在提问的标题上带上你网站的一些关键字，然后换个IP 去把此答案设为最佳答案，这样 有利于用户在搜索这些关键词的时候，很容易就找到你的广告帖子 ，这种推广方法往往是初入行者进行网站推广的最有效方法。 加入友情链接联盟推广 通过网站交换链接方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。 让客户能更加方便的找到他想要的网站。 快捷，方便。 比如我们一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。 图 32 这是一家在阿里上买女子批发的网站，因为他好几家自己的店铺，不在在卖女装，还有卖睡衣的。 他在卖女装的店铺做了自己的另外一家网站的链接。 这样就可以改另外一家网站带来额外的访问客户。 一举两得 . 13 加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和 pr 值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。 但是这种友情链接方法需要用户去衡量，要注重质量，不要 注重数量，免得过犹不及。 网站联盟推广 网站联盟本质上来说是一种按效果付费的网络广告形式，即在 别人 网站上投放广告，当访问者产生一定的行为之后（如点击广告、下载 程序 、注册会员、实现购买等），根据这种行为而支付的佣金。 比如淘宝客，他是淘宝网上的掌柜通过阿里妈妈的平台，让自己的宝贝的图片链接放在淘宝网的首页，这样自己的自己的点击量还在展现量多是很大的。 给自己的店铺带来十几天的 稳定流量。 企业通过把内部产品的图片，链接等，投放到 网站联盟 ，通过别人网站的投放广州载入链接，引进顾客浏览，产生成交率，最终 实现网站赚钱，通过网络联盟 ，企业在 网站上投放广告，实现将网站访问量转化为收入 的一种投资方式。 著名的网站联盟有： 百度网站联盟平台 、 当当联盟 、阿里妈妈、 中国大学生网站联盟 等。 14 4 聚美优品网站推广案例分析 聚美优品网站简介 (一 ) 网站介绍 聚美优品是中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。 2020年 9月， 中国互联网协会 (商务部和国资委批准评级机构 )授予聚美优品所属公司北京创锐文化传媒有限公司 A 级信用认证。 2020年 12月，由《互联网周刊》举办的 中国互联网 经济论坛上，聚美优品获颁 “ 2020年度最受女性欢迎的团购网站 ”。 国际一线品牌法国兰蔻也选择和聚美优品进行官方合作，共同开展团购活动。 2020年，聚美优品一匹从团购领 域杀出的黑马，从一天销售额不足百元到销售总额过亿，用了不到一年的时间。 2020年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。 以团购形式来运营垂直类女性化妆品 B2C，抽离混乱的团购战场。 (二 ) 公司宗旨与愿景 宗旨：聚集美丽，成人之美。 愿景：让美变得更简单 (三 ) 发展历程 2020年 3月 31号，聚美优品前身，团美网作为中国首家专业女性团购网站上线，以正品平价形象口碑相传，在没有投入任何广告花费的情况下依然飞速发展。 团美率先推出 “ 假一赔三、 30天无条件退换货、全程保障 ” 三大政策，树立行业标杆，从一开始就坚持信誉为先， 100%正品团购。 15 2020年 8月 17号，购买用户超过 10万人。 2020年 9月 9号，为进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。 2020年 10月，聚美优品月销售额突破 1000万。 2020年 12月，聚美优品月销售额突破 2020万。 2020年 2月，聚美优品销售额突破 1亿。 (四 ) 公司保障 正品保证：聚美优品承诺所有出售商品均为 100%正品。 30天拆封无条件退货：聚美优品提出行业最高标准 30天拆封无条件退货政策，退货运费由聚美全额承担。 100%实物拍摄：聚美优品耗坚持百分百实物和真人拍摄，力求最客观细致的介绍产品，让用户买的踏实、用的踏实。 行业分析 (一 ) 行业环境 上世纪 80年代初，中国人年均 消费 化妆品仅为 1元 ， 而在 2020年中国化妆品的 销售 额已达 1200亿元。 中国化妆品市场销售额仅次于美国和日本，成为全球第三大化妆品销售市场。 虽然总额庞大，但中国人均化妆品消费 水 平不足百元，距。