关于河东村巢蜜技术推广项目建议书(编辑修改稿)

关于河东村巢蜜技术推广项目建议书(编辑修改稿)内容摘要：

产品定会受到都会市人们的欢迎。 巢蜜是在人工特制的巢蜜格子里经过蜜蜂充分酿造成熟，并封上蜂蜡盖的小块蜜脾。 它融蜂蜜、蜂胶、蜂蜡、花粉及蜜蜂分泌物的营养于一体，是一种极好的营养、卫生的纯天然食品。 它一般均匀封盖，蜜稠味正，是蜜蜂充分酿造以备饥荒而用的。 这是普通蜂蜜无可比拟的绿色食品，它富含果糖、和葡萄糖，而且还有比较均衡的酶、维生素、矿物质、氨基酸和芳香物质等。 同时，巢蜜的蜂巢中不 但含有蜂蜡、蜂胶、树脂、虫衣及蜂体代谢物、分泌物，还含有有机脂肪酸、鞣类、糖类、微量元素等，有消炎止痛、镇痛止咳、止血强心和利尿等作用，并对金黄色葡萄球菌、绿脓杆菌、大肠杆菌、痢疾杆菌、伤寒杆菌和部分病毒均有抑制作用，而且用于辅助治疗肝炎、鼻窦炎和风湿性关节炎均有良好效果。 天然巢蜜属绿色天然高级补品，老少皆宜，长期服用可消口臭和治疗口腔溃疡。 其特点是保持了蜂蜜的天然特色、性状和营养成份，是直接取自蜜蜂“生物工厂”的一种有机蜂产品，所含的生物酶、维生素及各种微量元素匀未遭破坏，食用时无须加工，是营养价值和药用 价值极高的完全营养食品。 国家现行的蜂蜜标准 :合格品的含水量为 24%,约为 ,优等品的含水量为 20%以下 ,约为 波美度。 蜜蜂采集回的花蜜含水量在 40%以上 (35波美度 ),经蜜蜂酿造二天后含水量为 25%(39波美度 ),酿造 3 天后含水量 20%以下 (41 波美度 ),56 天形成巢蜜（含水量 18%以下）。 由于国内外市场对蜂蜜的消费日益増 长，我国又是世界上的蜂蜜生产大国，年出口约占总产量 50%以上，现行的养蜂又是以家庭生产为单位，国家收购体制又不完善（即优质不优价），因此现在养蜂者生产基本以低度蜜（花 蜜）为主，即蜜蜂上午采回养蜂者下午就取出来。 收购部门收购后进厂加工浓缩后（即浓缩蜜）再投放市场 ,其浓度似巢蜜的浓度 (43波美度 ),但真正巢蜜市场价格 4050元 /斤。 纵观蜂产品的市场，国人都清晰、明白其对身体的益处。 随着我国经济的飞速增长，人们生活水平的提高，具有高营养价值和药用价值在我国的消费市场有很大的发展空间和潜力。 但因巢蜜生产工艺复杂，生产成本掺杂使假极其不易，数量少，多年来专供出口，在国内市场很少出现，不为广大消费者所熟知。 但是在西安，咸阳这些城市对巢蜜的需求量相当大，基本上市场无存货，在这些城 市没有经过任何包装的巢蜜规格一般为１５０克／盒，价格为１０元，如果加上包装其价格要上涨１０％以上，现在蜂蜜的价格为７－８元／斤，一斤巢蜜的价格为４０－５０元，其价格上涨还有一定的空间，而且销售市场乐观，佛坪县东河村沿１０８国道排布交通较便利，而且佛坪靠近西安，咸阳等大城市市场较看好，再经过一定的包装，巢蜜的市场前景非常好。 二、 产品销售方案与营销策略 （ 1）产品销售方案 营销目标：将“。 巢蜜”商标在国内进行注册，然后组建专业营销公司，前期主要以西安、成都等近距离城市为重点销售地区，第 一年销售额争取达到预期目标，以后每年增长 1020%，防止大面积扩张造成公司营销管理、资金等环节出现问题。 与此同时，开发远距离市场，坚持将销售利润进行循环投入的原则，追求稳定的固定增长率，不过大投入以免有副面效应。 ２、产品定位：产品定位于中档营养品，初步计划定价 10 元 /盒。 如果价格太高影响销售量，而太低又体现不了产品档次，也达不到目标利润率。 ３、目标市场和消费潜力：当前大中城市中，人们的工作压力在增大，消费能力在增强，同时，保健意识也在增强。 随着中国经济的持续快速增长，全民健康意识和保健意识正在广泛普及，人们的健康意识和保健也在潜移默化的改变，由原来的单纯购买保健品到现在的购买纯天然绿色营养品，其本质上有了一个巨大飞跃。 20xx 年中国已进入老龄化社会，而到 20xx 年全球约 10 亿人会超过 65 岁，营养品市场已经成为未来的 明星 产业，是一个非常大的市场。 并且这种消费具有一定的连续性，间接保证了我们的产品有相当的市场发展空间。 ４、销售渠道： （ 1）商场超市等食品流通渠道 （ 2）药店等药品流通渠道 （ 3）建立产品专柜等保健品流通渠道。 流通渠道多样化，对于普及产品市场接触范围、促进销售非常有利。 （ 2）营销策略 场定位：亚健康市场、中老年保健市场 巢蜜产品的高营养价值和药用价值通过宣传可以的被人们接受，某种意义上来说，每一个人都是我们的客户。 消费定位：中老年人、知识 分子、小孩、亚健康人群。 因为巢蜜产品的高营养价值和药用价值有一定的特殊性，这几类消费人群更为适合我们所推出的系列产品。 渠道定位：专卖店。 这种渠道定位，可以更好的突出产品的与众不同，同时也更大限度的给了经销商更多的利润空间和市场发展空间，确保整个市场的稳定发展，营造多赢的局面，更好的创造一个发展平台，使公司在市场上得以更良性的向前推进，打造诚信的公司品牌和形象。 推广定位：会议营销、科普营销、促销以及利益共同体成员的推广。 手段定位：原生态、纯天然的产品定位，免费试用、低价享受（月用 量低于 150 元的消费，专门针对特定人群）。 广告定位：广告是最主要的认知渠道，广告在打造企业形象，企业知名度方面的作用显然最为明显。 宣传促销能让潜在顾客知道产品的存在，也能让消费者留住产品的印象。 本项目实施过程中将依据整体的营销战略进行适时、适当的宣传促销。 （ 1）在杂志报刊上发表文章介绍巢蜜产品的营养价值和药用价值 （ 2）利用中央电视台和省电视台做电视广告，塑造巢蜜产品形象，提高巢蜜产品的知名度； （ 3）在各主要销售区域城市做各种宣传促销活动。 如在繁华地方布置护栏广告、屋 顶广告、交通运输广告、“特殊顾客”赠品活动、招贴传单散发、特质广告及各种营养咨询活动等，重点宣传巢蜜产品的营养价值，增强产品市场竞争，扩大市场占有率，保证整体营销战略的推进和营销目标的实现。 战略定位：宣传“生态经济”提倡“科学与健康”，让消费者在购买产品获取健康的同时，更多的接受一种生活品味，认同一种生存的品质；公司将在消费者中间致力于“饮食与健康”这一活动的推广，让广大消费者科学的保健，让人人都享有保健。 第八章 投资概算资金筹措与效益分析 一﹑ 投资概算 1 组建协会所需的资金约需 3500 元左 右； 2 聘请专业养蜂人员 食宿费 30 元 /天 60 天 =1800 元 工资 30 元 /天 60 天 =1800 元 车费 500 元。