某保险公司技术人员增员面谈流程培训课件(编辑修改稿)内容摘要：
,有什么事当官的顶着） “ 那你那么能干的 ,你以后也要当官的 ” （不得，我才不想操那么多心，每天就这么过嘛，轻松三） “ 那你生活肯定过得多姿多彩的，象你爱好那么多，有灵气，最近跑到哪儿旅游呢。 ” 第三步：怀疑他 15 （没有，公司又不放假，老板那么抠的，星期六还要一天班，哪儿还有时间出去耍哦。 最多和朋友一起去下莲花山。 ） “不可能哦，象你那么爱耍的，又不想当官，请几天假就跑出去玩嘛 ” （问题是请不了假，老板不准。 ） “啊。 那你们公司管得严哦，效益好哦，那你们肯定年终奖发得高哇。 ” （没有啦，发不到什么钱） “不可能哦，象你这样说，钱又少，当官风险又大，平时又耍不成，象你那么喜欢自由生活的，那不是好难受哦。 ” 16 第四步：关心他 了解现状，启发需求，建立同理心 17 启发需求 那有没有想过理想的工作应该是什么样的呢。 （我觉得自由，压力小，收入高，可以到处旅游，又有前途） 建立同理心 就是就是，我很赞同你，这个也是我以前一直向往的职业，那我们来想一下哪种工作适合这种特点呢。 那你有答案了吗。 18 19 第五步：帮助他 （进入开门阶段） 描述其理想的工作环境 20 “哦，太好了，居然我和你的想法一样，所以我辞掉了国企的工作，怀着和你一样的理想“下海”．经历了多年的寻觅，一个偶然的机会我选择了现在的工作． 21 说 明 流程二 22 我的成长介绍（行业优势 20点中选择性的讲解） 弹性２、时间自由； ３、自然加薪（ 20—30%）； ４、有丰厚的养老金； ５、收入稳定、透明、安全（上不封顶）； ６、免费旅游；７、慈善事业 象我们保险公司就是非现场管理，很自由，我们每天早上 8点半开了晨会， 10点后的时间就自己支配，而且我们还定期不定期举办一些旅游竞赛。 比如我们已经去了黄山，海南，新加坡，泰国等而且是免费的， 11月份还有机会去柬埔寨呢 …… 23 激励促成 流程三 24 促成再次高估他，肯定他 我知道了，象你们这个年龄的年轻人。阅读剩余 0%
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