杰森数码手机店促销策划毕业论文(编辑修改稿)

杰森数码手机店促销策划毕业论文(编辑修改稿)内容摘要：

共就两家手机店，因此，杰森数码面临的竞争对手就一家，是在离杰森数码大约 5米处也有一家与杰森相同性质的手机店，主要的经营项目也是话费充值，手机销售、手机零配件销售。 而竞争者的开业时间比杰森久，市场占有率比杰森较大，在消费者心中的口碑也较不错。 竞争者的店面是杰森数码的一半，所成列的手机产品与杰森相比也较少，且由于空间有限，消费者进入店面后，就挡住了从外面招进来的光线，不利于 消费者长期的消费。 而杰森与之相比，除了话费充值，手机销售，手机零配件销售外，与中国移动通信合作，承接了与移动相关的业务，如：亲情网，全球通，买移动手机送上网流量，神州行等业务。 杰森数码主要是以宣传这些移动业务为主，在店面内外张贴最新的移动业务海报、横幅等。 与竞争者相比，杰森数码的店面选址更便捷，在杰森数码的前 2米，有公交站台。 而杰森数码与农贸市场的距离更近，消费者在前往农贸市场的来回中，很容易就发现杰森数码，杰森数码也能第一时间就解决消费者的消费问题。 杰森数码店面与竞争者相比，是竞争者店面的 2倍，整体的消 费环境更加舒畅，整体视觉效果更加直接。 消费者分析 在举行促销活动期间，人们的购物需求量会比平时的大上好几倍，为了迎接温州科技职业学院毕业设计（论文） 第 5 页 促销活动的到来，消费者一般都会喜欢事先关注电视广告、宣传海报以及分发的促销纸，等待着活动的脚步慢慢临近。 随着时代的发展，消费者的购物习惯和心理也会随之改变。 对于大多数消费者而言，在购买某种产品时，会优先考虑有没有举办活动，会选择在产品促销时购买。 相对于促销季和普通季，产品的销量是不同的，消费者会不自觉的认为在节假日到临时，消费者受价格刺激，会认为产品的促销价是优惠的，促销力度是 实打实的，产品是实惠的，因此，对于两个季的购买习惯也不同。 而手机的价格波动受手机更新力度、促销力度、外观型号等的影响较大，因为消费者在购买手机时往往会选择在节假日的时候，因为那时候的促销价格以及赠送的礼物是非节假日不能比的。 而手机不仅可以送亲人也可以自己使用，有了手机，能更加及时的与家人保持联系，沟通起来迅速，便捷。 根据对消费者的习性的调查，我们了解到消费者对节日促销方式的偏好，消费者大多数对降价，特价，赠品，抽奖等方式感兴趣。 为此，在促销时应充分利用这些方式，让杰森数码在短期的促销活动中获得最大的经济效 益。 另外，消费者之所以喜欢到手机数码店购买，是因为手机数码的购物环境与气氛都能普遍被他们所接受。 因此，在此次的促销策划中，要充分考虑到手机专卖店的环境布置和商品陈列的问题，尤其是节日气氛的布置要进行详细而又周密的考虑，要充分体现出节假日的特色。 企业内部环境分析 杰森数码位于浙江省绍兴县柯岩街道埠头村。 相对于目前新农村的发展而言，埠头村的发展是比较乐观的，全体村民的消费水平处于中低阶段。 杰森数码的选址是比较合理的，位于埠头村农贸市场前，因而店面的主要人流量集中在早上及傍晚，而店面前就是马路，马路 附近就是公交站台停靠点，因此交通便利。 而杰森数码由于刚营业不久，所以在节假日到来时做好促销的一系列准备，打响杰森数码在该地的知名度、美誉度、口碑、品牌形象很重要。 在建立了自己的品牌形象之后，再提升产品的质量、管理机制、完善产品服务水平。 温州科技职业学院毕业设计（论文） 第 6 页 3 SWOT 分析 S（优势）： 地理位置优越，交通便利 店面面积较大，整体视觉效果较好 店面整体布置较整洁 店面位于埠头村农贸市场前，人流量较大 与竞争者相比，杰森数码的产品价格更实惠 W（劣势）： 由于是新开张的店面，内部设施不是很完善 店面海报张贴凌乱 店内手机品种不多 O（机会）： 与移动通信合作，公司 给予的扶持不断增多。 相关宣传的业务较多。 埠头村的长居人口数量在近年来呈不断增多，外来人口的数量呈上涨的趋势，而年前很多的外来人口一般都会选择回家过年，因而带动了手机市场的销售。 手机店产品的多元化、多样化，更贴近消费者的需求。 T（威胁）： 离杰森数码大约 5米处也有一家于杰森相同性质的手机店，主要的经营项目也是大同小异。 那家手机店的经营时间较长。 因此，杰森数码在进行节假日期间的促销时，要考虑这一因素。 4 促销策 划 促销目标 本次促销目标就是抓住这次绝好的销售时机，使杰森数码能在 2020 年全年中的几个特殊的节假日到来之前中，通过各种有效的促销活动打响知名度，提高温州科技职业学院毕业设计（论文） 第 7 页 销售额；通过形形色色的活动让消费者更信任杰森，更喜欢杰森，扩大杰森数码的市场占有率；通过促销增强本手机店的营销竞争力能与对手进行抗衡，还可以通过一定的活动树立杰森数码在消费者心目中的形象。 因为 2020 年全年有很多个节假日可以举行促销活动，因此在本论文中我重点选择在五一、十一、春节这三个特殊的节日举行促销活动。 促销活动主题 由于这次促销活动分别 在在五一、十一以及春节三个时间段，因此我们的活动主题都应该具有喜庆的感觉，让消费者路过杰森，就被杰森特别的布置格局所吸引，进而进到店面来看一下活动前夕杰森的新气象、新变化。 因此我们此次活动的主题是：“喜庆同心，杰森同行。 ” 此主题突出在：它涵盖了村镇手机店的促销活动，而且还告诉了消费者喜庆迎春，杰森数码会像“家人”一样和消费者一起过节日，以最优惠的价格销售商品，满足消费者的需求，以最特别的方式迎接节日的到来。 我们这次的促销活动还可以体现出“三到” —— “财到，福到，好运到。 ”因为有诱惑人的“降价”和“赠送” 活动，就表示“财到”；还有温暖人心的“送祝福”及“爱心捐赠”活动，这便体现出了“福到”；更具有悬念性的“抽奖”活动，而这正好解释了“好运到”。 促销活动策划 此次促销的活动对象依旧是埠头村全部消费者，因为手机店是个单一化的地方，但是其店面手机可以满足不同年龄段的消费者的需求，因此我们的活动对象不用针对小范围的消费者，而是直接面对全村消费者开放。 此次促销的时间是：2020。