某保险公司增员课程重点及流程培训课件(编辑修改稿)内容摘要：
否有 —— （引导性问题如下） 引导性问题 （如果增员协力者无法立即提出一些具体名单，则以一些引导式问题协助其唤起记忆 取得名单 14 推荐名单的引导性问题 • 你觉得在你的朋友中，有谁怀才不遇。 • 在你的朋友中，谁是，或可能成为天生的 业务代表。 • 你知道最近有谁受气影响而结束营业，或 • 想转业。 • 您知道朋友中有谁以经常出差为苦吗。 • 你的朋友中，有谁在家族企业中无法出人 投地。 15 • 你知道那家公司因不景气而裁员。 • 你知道有那家公司改组。 • 你知道有谁对其工作有倦怠感吗。 • 你知道有人想找工作吗。 • 你知道有谁想创业。 16 17 • 1你知道有谁被调职而感 到不快乐。 • 1你知道在你 朋友中有谁 的家人刚失业。 • 1你知道最近有那一家公司 搬家。 • 1你知道有谁迫切需要增加收入。 18 非个人来源 • A、校园徵才 • B、军中徵才 • C、网络徵才 • D、直接信函 • E、职业介绍所 • F、其他 19 增员接触技巧 • 电话约访 • 直接拜访 • 创业说明会 • 假日活动 • 家庭聚会 20 电话约访要领 •问候 •自我介绍 •述明打电话来源 •获得见面的首肯 21 *范 例 约谈内容 李小姐您好，我是泰康人寿保险公司的荣岌，前几天我在您的好朋友国红那里，提到寿险业的种种时，国红多次提到您，特别推荐你个性积极，开郎、乐观，且为人热心 ,人缘好，尤其特别提及你对未来充满理想，因此，使我非常希望能认识你，不知我是否有这荣幸和你约个时间见面呢。 22 *注意事项 切记。 勿谈太多增员话题，以避免 对方直接回绝 若感对方有些排斥，即技巧性地再另 约访 表现须热诚与笑容。阅读剩余 0%
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