某保险公司增员组织与辅导培训课程(编辑修改稿)

某保险公司增员组织与辅导培训课程(编辑修改稿)内容摘要：

拉宝海报（ 1套）、主持台花、胸花、鲜花 6朵、椅子 4把、桌子 1张、各种宣传海报、投影仪（幕）、电脑（ 1台）、多用插座、奖品（ 2种）、托盘、透明玻璃瓶 1个、收据 中国人寿广西分公司个险销售部 China Life 23 时间： 说明会前一天 人员： 工作人员、主持、讲师、访谈人员 要求： 流程完整过一遍，会场布置完毕，各环节经过彩排，物料准备齐全，设备调试、音乐配合、电脑播放、主持人、讲师、访谈人员、礼仪均配合到位，自然连贯，演练效果经过议程组审核通过 说明会彩排 中国人寿广西分公司个险销售部 China Life 24 创业说明会流程 领导致辞 《 相知多年 值得托付 》 VCD 专题 《 机遇与挑战 》 有奖问答及幸运抽奖 优秀人物 VCD《 让梦想飞扬 》 访谈 《 保险人生 》 性向测试 沟通时间 中国人寿广西分公司个险销售部 China Life 25 唱司歌 唱 《 欢迎歌 》 部领导致欢迎词并作营销部文化及制度介绍 新人自我介绍（一分钟） 安排面试 迎新会流程 中国人寿广西分公司个险销售部 China Life 26 中国人寿广西分公司个险销售部 China Life 27 面 试 （一）询问问题： 用询问方式了解准增员是否具备从事营销的特质 通过性格测试甄选适合的人 解答疑问 双向选择 中国人寿广西分公司个险销售部 China Life 28 询问对方问题： 寿险认同  —— 你觉得从事保险行业前景如何。 自信心  —— 你觉得自己具备哪些团险销售能力吗。 认识自我  —— 如果你的朋友要描绘你这个人，他们会用哪些形容词。 举五个形容词。 中国人寿广西分公司个险销售部 China Life 29 成就 /企图心  —— 你可以告诉我，目前为止最大的成就是什么。 面对挫折  —— 目前为止你认为最大的失败是什么。 你是如何对待它的。 习惯  —— 你通常怎么安排下班后的时间。 周末假日是如何渡过的。 中国人寿广西分公司个险销售部 China Life 30 态度  —— 毕业后从事过几种工作。 有些什么收获、启示。 满足感  —— 你对目前的工作与生活满意吗。 有什么收获、启示。 市场  —— 在这个地方多久了。 有亲朋好友在单位当领导吗。 平时联系吗。 中国人寿广西分公司个险销售部 China Life 31 能力  —— 若参加一个陌生聚会，你会如何自处。  —— 请你告诉我，我们这次面谈的目的是什么。 （倾听、分析能力）  —— 未来一年内你的工作、生活目标是什么。 你计划如何达成。 （计划能力）  …… 中国人寿广西分公司个险销售部 China Life 32 结语  —— 有没有什么问题，需要我可以回答。 —— 他的表达是否流畅。 我给他的等级是 …… 他的表达是否有条理有组织。 我给他的等级是 ……。