新纪元星光灿烂文体会所项目可行性研究报告(编辑修改稿)

新纪元星光灿烂文体会所项目可行性研究报告(编辑修改稿)内容摘要：

出单位尚待脱困 国家核拨经费的艺术表演团体和演出场所，是我国演出行业的主体，尽管国家逐年加大财政补助，但相当一部分单位仍处于困境之中。 魏明伦曾以“台上振兴，台下冷清，观众稀少”形容当代剧场演出的特点。 尽管新创剧 目日益增多，但真正叫好又叫座者少， 文体演出创新能力不足。 相形之下，思想性、艺术性、观赏性俱佳且观众喜爱的仍少。 很多剧目虽获奖，老百姓不爱买票看。 戏剧研究专家傅谨指出，新纪元星光灿烂文体会所项目可行性研究报告 13 在“出人出戏”观念指导下，重创作轻演出，不是为演出而创作，而是为创作才演出，演出团体与观众的欣赏趣味日显疏离。 从经营角度看，演出单位仍缺乏市场意识和运作能力 相当多的文艺表演团体只管生产，不管市场；只管投入，不管产出；热衷创排新剧目，开拓市场的意识却很淡薄，竞争能力不强一些演出场所坐收场租，守株待兔，等演出方找上门来，或将演出场所出租办歌 舞厅、展销会等。 有的国有演出公司无视市场信息和消费需求的变化，盲目经营，缺乏专业营销人才；一些公司实力不够，又无有效的筹资机制，难以自主经营演出，仅靠包办演出批文为生。 从消费需求角度看，不平衡现象较为突出 演出消费作为人的一种精神需求，个体差异很大，受经济支付能力、文化水平等影响。 演出消费需求不平衡的现象较为明显，甚至畸形。 从演出剧节目的艺术品种看，港台通俗歌星演唱会的火爆和戏曲民族艺术的相对冷落，形成强烈对比；从演出场地上说，体育场馆和农村庙会集市演出人潮涌动而剧场相对冷清；从地域上说，演出主要集中 大、中城市，到基层并直接服务于农村观众的演出不多，城市演出供大于求，好戏难找观众，广大农村群众难看到好戏。 从管理角度看，演出市场体制改革尚未完成，任重而道远 改革开放以后，经济体制改革建立了产权明晰、责权明确、政企分开、管理科学的现代企业制度，而包括演出在内的文化体制改革总体滞后于经济体制的改革。 新纪元星光灿烂文体会所项目可行性研究报告 14 演出市场中还存在演出单位冗员多场所设施陈旧老化，产业规模偏小，缺乏实力强大的品牌企业 、 假唱等非法演出等诸多问题。 因此在全国提倡大力发展文化产业的大背景下，建设区域性的文体演出会所，可在很大程度上推动当地文 化产业和体育事业的发展，带动当地经济社会的发展。 项目市场分析 文体会所 的设计规格附合国家标准，以经济化、舒适化、个性化、多元化为发 展方向。 吸纳并团结社会上知名演艺团，演艺公司和传媒公司，广泛开展与同行业之间的业务 合作、资源共享，并与之达成资源互补、战略同盟。 通过同行业之间的业务合作，资源互补。 为客人提供餐饮住宿，娱乐休闲，旅游服务 一站式的体验。 服务特点 以一流的 服务态度、服务技术、服务员 的形象、演艺厅的建筑装潢、设施设备的布局、色彩、背景音乐等因素的综合，体现文化品味。 在 独特 环境的优势下，充分营造一种轻松、温馨的演出气氛。 突出演艺厅的特点，建议在装修之前与设计师做好沟通，在符合演艺厅的建设 规范上，进行个性化设计，如灯光、音响、出入门、座椅，内部空间造型等。 营销策略 推广策略项目运作分析 新纪元星光灿烂文体会所项目可行性研究报告 15 （ 1）社会知名度：通过电视广告、报刊杂志广告、城市公交、交通广播等传媒途径的不 断宣传，将刺激社会上消费者们的视觉及听觉，使得我们娱乐演艺厅能够在一个较短的时间 内在消费者的心中留下印象，使其市场知名度有了显著的提高。 （ 2）加强与 周边 地区业务的密切性， 加强 与各级政 府机关 和文化界、企业界建立了良好的合作关系。 （ 3）通过一系列的营销活动，迅速占领市场。 可通过与国内外知名演艺公司合作，承办 各类大型娱乐演出项目等扩大演艺厅在潜在消费者中的市场影响力。 如：俄罗 斯国家大马戏 团 .巴西桑巴歌舞团等 专场模式 我们可以在不同的时间段，根据的客户群需求，设立不同的专场，如：儿童专场 、 情侣专场 、 学生专场 、 老人专场 、 特价专场 会员模式 、 建立起完善的会员制度，通过给予一定的优惠，让老会员发展出新会员。 同时，会员也 将享受专属的会员服务 特色营销 （ 1）平 日运行模式 平日运行模式 运行 每天或每周都推出几种特色项目，以此作为吸引顾客的主要手段，使得消费者常常都能 有新鲜的感觉，同时也不需要增加过多的营销成本。 （ 2）节假日模式 新纪元星光灿烂文体会所项目可行性研究报告 16 针对一些特别的假日，实行特价营销运作。 合理计划演艺活动与节假日的组合是增强演出的吸引力、增加销售量有力手段。 如元旦（ 1 月 1 日），元宵节（农历正月十五），情人节（ 2 月 14 日），女生节（ 3 月 7 日），七夕情人节（农历七月初七），中秋节（农历八月十五），感恩节（ 11 月最后一个星 期四），圣诞节（ 12 月 25 日）等节 日里推出一些适合节日气氛的新演出，精心制作，形成 自己特色。 （ 3）连环效益模式 5 通过客房和餐饮的推广，增加演艺厅的票房收入。 如推出入住酒店或用餐即可获得免费演 艺厅的门票一张 等形式扩大影响力，开拓市场。 项目销售收入分析 当地市场分析 随着 **市 县 经济的推进和 体育场 周边一些楼盘的陆续入住，将带来大量人流。 县 内 文体会所不能满足当地居民及商务人士的需要 ， 市场前景广阔 ，现在人们又喜欢追寻高品质的文艺生活。 目前 县 政府推进旅游相关的项目，可将演艺厅与之结合，使 文体会所 成为 县 最具特色的演艺场所，便于招揽各地游客，扩大在周边城市的知名度。 目前周边地区的大型酒店业也在快速发展，将带来新的配套娱乐项目， 文体会所可与之合作形成新的商业模式，打造核心竞争力。 在经营中保持敏锐的洞察力，使 文体 在经营上更胜一筹。 新纪元星光灿烂文体会所项目可行性研究报告 17 消费群体分析 （ 1） 消费心理及偏好： 消费心理及偏好：人的消费习惯有着较强的可塑性，对于新事物的接受程度也很高。 良好的演出氛围， 注重口味和心理感受，讲求高品味的服务。 文体会所 的设立正迎合了广大消费者的消费心理。 （ 2） 消费者年龄： 消费者年龄： 年龄在 1860 周岁之间 （ 3） 消费动机： 消费动机： 文体 演 出 节目的趣味性与观赏性。 （ 4） 消费时间： 消费时间： 大多数消费者消费的时间以每天晚上，周末为主。 文体会所 客源市场分析 演艺厅客源市场分析 客源： 省内客源： 县 周遍市县（ **市 ， 铜陵市、南陵县、**县等 ）， 周边地区 旅行社组织的团队和同行酒店的推荐 加强国内大中城市的业务联系，以江 皖江 地区消费者为主，发展江浙沪地区的商务客人，如杭州，宁波，金华，衢州，上海，苏州，南京等一线， 二线城市的客人。 资金收入 分析： 票房的投入与收益情况作以下图表分 析 每晚演出场次 （场） 每月放映场次 （场） 平均每场入场人数（人） 每张门票（元） 其他消费收入（ /人 /天） （元） 平均月收入 （元） 平均年收入 （元） 1 30 300 50 15 1950 7117500 新纪元星光灿烂文体会所项目可行性研究报告 18 第 四 章 建设规模 建设规模 项目在 租用现有场地 的基础上， 对原有场地进行改造装修 ，建设新的 舞台 及配套辅助 设施 ，并购置相关设备， 建设 718平方米的文体会所。 本项目总投资为 300 万元，其中 场地租赁 20 万元， 设备投资20 万元 ， 管道空调 20 万元 ， 音箱、灯光等 80 万元， 舞台建设及室内装潢 150万元 ， 流动资金 10万元，项目建成 后利润达到 80万元 ，具有 一定 的社会效益和经济效益。 服务产品 方案 本文体会所建成后将提供各类文体表演及相关配套服务 新纪元星光灿烂文体会所项目可行性研究报告 19 第 五 章 项目地址 选择及用地方案 项目地址 现状 项目建设地点为 **市 县体育场内 项目建设条件 交通条件 **市 县内 沪铜铁路、沿江高速公路、 216 省道、 321 省道过境。 长江黄金水道穿境而过，沿江狄港、新港建有客货运码头 ， 交通十分便捷。 公路 ： 沿江高速公路、省道、省道等公路。 铁路 ：条铁路在 **交汇，通过铁 路交通网，客货运输可达全国各地，且较水运、汽运价格低廉，运输周期短。 **长江大桥的通车，北上经合肥、徐州接京九线和陇海线；南下至杭州、厦门、福州，将长江南北交通融为一体。 **东编组站日解编组 7000 辆车皮。 县距 **市 火车编组站 非常便捷。 港口 ： **港是长江溯江而上的深水良港，共有码头泊位 70余座，年综合通过能力为 2300 万吨。 现已开通了至香港、日东和东南亚的国际航线，并开办了 40 多个国家和地区的联运中转业务。 新纪元星光灿烂文体会所项目可行性研究报告 20 航空 ： **航空主要依托南京禄口国际机场、合肥骆岗机场和上海浦东、虹桥国际机场，开发区距南京、 合肥机场车程均约 1 小时 10分钟车程，距上海航空港也只有 4个小时车程。 目前 **联航机场已开通了至北京、佛山、惠州的航线。 地形地质 **市 县地处 长江中下游平原，平均海拔 7— 9 米。 地势坦荡，相对起伏小。 区内地势总趋势北高南低。 开发区区域在地质构造上位于扬子准地台（Ⅰ级大地构造）下扬子台坳（Ⅱ级大地构造），苏、浙、皖断褶束（Ⅲ级大地构造），基岩埋藏很浅，是最佳的桩基础持力层。 北部的小马鞍山一带为洪积粘土基岩地基区，主要持力层为洪积亚粘土，地下水位一 5米以下。 南部齐落山为侵入岩体（主要为长玢岩、 鱼闪和岩、花岗岩并伴生赤铁矿）出露部分，地基耐力高，工程地质良好。 根据 **市勘察测绘设计院的岩土工程勘察报告，厂区场地土层自上而下分为四层，现分述如下： 一层：素填土，不均匀，松散。 二层：粉质粘土，可塑，厚度为 ，顶板埋深 米，比贯入阻力标准值 Ps=；承载力标准值 fk=；压缩模量 Es= 新纪元星光灿烂文体会所项目可行性研究报告 21 三层：淤泥质粉质粘土，流塑 软塑，厚度为 米，顶板埋深 米，比贯入阻力标准值 Ps=；承载力标准值 fk=75KPa；压缩模量 Es= 四层：粉质粘土，硬塑，厚度大于 米，顶板埋深 米，比贯入阻力标准值 Ps=280MPa；承载力标准值 fk=280KPa；压缩模量 Es= 其它物理力学性质请参见原勘测报告。 地下水对砼无侵蚀性。 **市 县 的地震设防按地表基本烈度为 6 度地区的重要城市标准设防 自然环境 该地自然条件优越，无山洪危害，从 **市 县 气象区来看，属于长江下游北区，其特点是：温和湿润、季风明显。 温度℃ a 极端最高气温 ℃ b 极端最低气温 ℃ c 最冷月平均气温 ℃ d 最热月平均气温 ℃ e 年平均气温 16℃ f 室外计算干球温度 采暖 2℃ 新纪元星光灿烂文体会所项目可行性研究报告 22 冬季通风 3℃ 夏季通风 32℃ 冬季空调 5℃ 夏季空调 35℃ 夏季空调日平均 ℃ g 夏季室外平均每年不保证 50 湿球温度 ℃ h 日平均温度小于、等于 +5的天数 103d 相对湿度 a 最热月相对湿度 80% b 最冷月相对湿度 77% 雨量 a 年总降雨量 b 日最大降雨量 主导风向及频率 a 主导风向及频率 东风 17 16 b 夏季 东风 17 15 c 冬季 静风与东风 20 13 室外计算风速 a 夏季 b 冬季 基本风压 330410N/m2 基本雪压 320370N/m2 新纪元星光灿烂文体会所项目可行性研究报告 23 大气压力 a 冬季 b 夏季 最大冰土层深度 最高地下水位。