微晶材料产业基地建设项目可行性研究报告(编辑修改稿)

微晶材料产业基地建设项目可行性研究报告(编辑修改稿)内容摘要：

花岗岩价格 进口量 380 525 900 1000 1100 2020 2750 700~1500元 /m2 800~2020元 /m2 2020 高档装饰 石材市场迅速膨胀， 2020 年进一步发展，预计 2020 年进口会超过 3000 万平方米。 产品主要应用 国外： 国外的微晶玻璃市场东亚日本、韩国、我国的台湾及中东富裕国家已日臻成熟，在建筑上作为高档材料大量使用，尤其是日本、韩国在家具、装饰等方面也大量使用，不仅大型建筑公共设施大量应用，家庭装修也开始使用。 特别是日本采用微晶玻璃装饰已相当普遍，如三和银行、东京地铁、奈良地下商场、山一证券、和光地质株式会社、大阪机器工业、新时代音响影社等，建筑物的外墙装修 1/3 已采用微晶玻璃替代天然花岗岩大理石。 近年来 ，随着东南亚地区经济的高速发展，新加坡、马来西亚、泰国和台湾等国家和地区也开始用微晶玻璃板代替天然石材作为装修材料，这些地区的市场容量极大。 国内： 首都国际机场：使用面积约 20200 平方米； 上海国际会议中心：约 10000 平方米； 福州环球广场：约 8000 平方米； 天津开发区外商投资服务中心：约 2020 平方米 另有尼日利亚大使馆、大连东亚银行、重庆电信局、哈尔滨少年宫、中央电视台、东方广场、中南海 332 首长工程楼、中国银行、福建兴业银行、希尔顿大酒店、人民大会堂改造工程等采用微晶玻璃装饰板。 产品主 要消费对象 消费对象主要面向建筑的高档装修，家庭装修、宾馆，会议厅，公共设施，家具业等，国内市场目前的消费特点是单位购买（集团消费）较多，主要用于大型标志性建筑物的装修，尚未进入普通家庭。 （二）产品市场 目标市场 ●大型建筑，公共设施。 ●别墅、家庭装修。 ●家俱； ●豪华游轮； ●工业用耐磨领域。 目标市场规模与发展 目前的目标市场世界每年有 4～ 5 亿平方米的容量，据测算未来 5 年年增长率 3～ 4％。 中国每年有 8000 万平方米的市场，国内经济告高速增长，未来 5 年目标市场的增长率预计为 20％。 现有及潜在目标市场 地方市场： ●周边的重庆现有高档微晶玻璃需求 4 万平方米／年的市场。 ●西部大开发，四川将建设 7 个飞机场， 深圳 市城市地铁、公共设施有很大需求，目前的第一代微晶玻璃市场已有 2 万平方米的需求。 ●昆明已形成了一定的市场，主要是旅游设施建设。 国内市场： 北京： 2020 年北京奥运会； 上海： 2020 年上海世博会； 广东和其它沿海大城市。 受上海申博成功的刺激。 2020 上海年石材消费超过 1000 万平方米，预计今后 8 年内年增长达 20%。 世界主要石材生产国几乎所有高档品种在上海都可以看到。 上 海已成为我国最大、最活跃的石材消费市场。 国际市场： 日本、韩国、台湾、香港、新加坡、泰国、沙特、欧洲市场很大。 欧美市场对微晶玻璃装饰板的潜在需求量将达 23 亿平方米 /年。 欧美等发达国家，经济实力雄厚，社会购买力强，但由于天然石材的传统地位以及这些国家许多都有高档的石材资源，同时石材商的巨大经济实力及经济利益等诸多方面共同作用使微晶玻璃装饰板材在这些国家里的市场销售量始终低于东亚日、韩等国。 但近来，科学界和新闻媒体关于天然石材放射性污染的报道越来越频繁，已穿透了石材商对媒体控制能力，欧美发达国家人们的环保 意识较强。 过去他们将天然石材视为绿色材料，楼堂馆所大量使用天然石材装修，为此石材商们曾提出过“回归大自然”的市场运作口号，在回归自然的感召下，建筑大量使用石材装修，现在有很多室内装修纷纷打掉天然石材换用其它材料。 最近美、法、巴西、德国、意大利、西班牙、比利时等国 纷纷与我们联系，邀请我们参加国际会议，或参与技术交流洽谈，寻求在微晶玻璃装饰板材方面的合作，欧美发达国家正欲以微晶玻璃板代替天然石材。 据有关方面介绍，如果打开欧美市场，估计就可以超过 1 亿 m2/年，价值在1000 亿人民币 /年，前景十分可观。 （三）目标 市场特点与营销对策 目标市场销售方式 代理商：国际市场开发，部分国内地区市场 经销商：国内地方市场 商务代表：上海、北京等重点市场 公司销售：国内重点建设工程 直销：大客户、重点地区 零售：小客户、散户 市场营销权限 总经理 ：制订营销策略和经营方针；下达营销目标；制订营销考核指标；审核年度营销计划；审批营销经费；参与重大营销活动； 营销副总经理 ：制订营销计划和销售策略；下达年度目标任务；审核地区营销计划；进行地区绩效考核；组织策划重大营销活动；参与重大竞标订货； 地区营销经理 ：制订地区营销计划；落实 营销目标任务管理地区营业活动；考核地区内业务与经销商绩效；组织市场开发活动；参与地区内较重大订货活动； 技术经理 ：特殊要求产品的订购和服务； 经销代理商 ：按签约业务范围，代理产品销售产品，履行经销权利和义 务 销售业务员 ：完成个人业务计划；完成承担的任务指标；负责业务范围内的推销、走访、发货、收缴货款、联系沟通、客户管理。 适用销售方式 竞标：国内外重点建设工程，由营销副总负责参与竞标活动； 合同销售：代理商、经销商，按签约业务范围，代理产品销售产品； 零售：零散用户； 直销：重点项目、大宗用户； 消费者关注的产品性能 ●大型建筑外墙与地面装饰：装饰色彩绚丽高雅，耐磨，耐侯抗冻，抗色污，无放射性，绿色环保，饰面无光污染； ●家庭装修：装饰色彩绚丽高雅，耐磨，抗色污，无放射性，使用不产生化学污染；绿色环保； ●作为家具面板：色彩绚丽高雅，光泽度高，耐磨，抗色污，耐酸碱腐蚀，强度高； ●工业耐磨板：强度高，耐磨，耐酸碱腐蚀， 600℃的高温强度不下降，抗热冲击； ●精密机器零件：强度高，耐磨，热膨胀小，可进行磨削和钻孔加工； 市场其他特性 建筑装饰是一个巨大、稳定的市场，季节性，周期性不明显，但与国家和 地区经济景气程度密切相关； 目前中国经济欣欣向荣，正是市场高速增长时机； 五、市场竞争分析 （一）竞争产品或替代产品情况 建筑装饰市场非常庞大，可替代产品众多，如大理石板、花岗岩板、陶瓷板、木地板、水磨石等，供应纷杂。 大理石、花岗岩受资源限制，名贵品种稀缺，且石材放射性污染问题日益受到重视，存在于石材内的天然放射性元素如铀、镭、钍、钾 40 在衰变中产生的放射性物质，直接照射人体后会对人体内的造血器官、神经系统、生殖系统和消化系统造成损伤。 引起脱发、浑身无力、精神性抽搐、免疫力下降；诱发肺癌、白血病、不 育、脱发、遗传疾病、再生障碍性贫血； 陶瓷材料放射性虽不如石材，但陶瓷矿物原料，尤其是陶瓷釉料中钾40 放射性仍然很高，陶瓷装饰粘水打滑、粘污变色、磨蚀问题也是人所共知，所以陶瓷材料只能是在低档装修中占据绝对地位。 水磨石在装修行业难登大雅之堂； 竹木地板装饰格调高雅，近年来在室内装修，尤其是家庭、办公室装修中很受欢迎，但竹木地板耐磨性、强度、使用寿命在所有装饰材料中表现最差，更为突出的是竹木地板装修带来环保问题，如森林资源破坏，装修化学污染问题等，已经成为绿色环保组织攻击的目标之一。 木地板装修污染也已经同涂料装修一样，成为国际卫生组织头疼的问题，竹木地板使用过程中产生的甲醛及其它有毒挥发性有机物污染，成为“不良建筑物综合症（ Sick Building Syndrome）”的重要诱因，这种污染引起人体机体免疫水平失调，影响中枢神经系统功能，出现头 晕、头痛、嗜睡、无力、胸闷等自觉症状；还可能影响消化系统，出现食欲不振、恶心等，严重时可损伤肝脏和造血系统，出现变态反应等。 华清玉装饰板利用微晶玻璃新材料技术，以固体废弃料如粉煤灰、矿炸、尾矿、河沙、废玻璃等为原料，绿色环保，可通过原料选择，避免带来放射性污染，开发的产品定位于高档建筑装饰市场，主要竞争品种为高档大理石、花岗岩板以及同类微晶玻璃板。 目前，中国大陆高档石材装饰板以进口为主（ 2020 年 2750 万平方米），微晶玻璃板供应量也仅百余万平方米，远低于市场需求，市场空间很大，同现有产品竞争，优势 突出。 （二）产品优势 华清玉装饰板利用微晶玻璃新材料技术，绿色环保，可通过原料选择，避免带来放射性污染，产品定位于高档建筑装饰市场，其理化性能，装饰效果在装饰材料中具有绝对优势： 无放射性，无化学污染，绿色环保； 使用过程中不产生任何污染的建筑装饰材料； 色泽绚丽多彩，是天然花岗岩大理石无法比拟的，装饰效果瑰丽高雅； 用作外墙不产生光污染； 玛瑙般坚硬耐磨； 永不风化，永不褪色； 翡翠般晶莹剔透，光泽度≥ 98%，性能指标远远超过花岗岩、大理石； 小于 %的吸水 率，耐侯抗冻，不沾色污； 施工简单方便，不产生装修污染。 产品机会：第一代微晶玻璃产品已渐渐被市场接受，成为代替高档石材装饰材料的理想材料。 推出世界领先的第二、三代产品，必将以其高性价比推动这一市场迅速成长。 （三）同比竞争优势 高档石材：产品受矿源限制，一般加工企业品种单一，不能适应装饰领域多样化需要。 且资源日渐枯竭，高档石材资源匮乏，高档品种大量依靠进口，价格昂贵。 石材耐侯性较差，放射性问题也日渐受到关注。 石材加工企业一般规模较小，但数量庞大，竞争无序。 微晶玻璃第一代产品：品种单一，装饰效 果单调，气孔率高的问题普遍没有得到解决，沾色污。 但因其理化性能比较优越，在装饰市场上越来越受欢迎。 华清玉：微晶玻璃第二、三代产品，装饰效果瑰丽高雅，色泽品种丰富，致密无气孔，不沾色污，沾水不滑，在装饰效果，产品多样性，理化性能指标上有更进一步的提高，更适合建筑装饰需要。 竞争威胁：对手窃取配方或仿研出同类产品，引起价格竞争，导致超额利润消失。 产品竞争策略：利用与 华中科技大学 和北京盛康宁科技开发有限公司和合作优势，依靠不断开发新产品，推陈出新，保持领先优势，加上适当的营销手段，主动适应市场，避 免价格竞争，维持产品市场主导地位。 （四）产品推出后预期市场反应 华清玉微晶玻璃材料新技术在装饰领域应用开发的直接成果，研发人员总结第一代产品的市场运作和消费使用经验，推出的更接近市场，更具时代特色的产品，一经推出，必将引起轰动效应。 只要在具有影响力的工程上得到应用，以产品本身具有的特色效果，必然激发同类生产企业和建材经销商的合作欲望，因此企业要有慎重推出，一旦投放市场，应作迅速扩张准备，以免失去市场机遇。 竞争环节需要防范的是竞争对手以非法的手段获取生产技术，进行技术保密，防止技术扩散，是保护市场，延长 产品超额利润周期的重要环节。 （五）目标市场份额 由于建材装饰市场非常庞大，替代产品繁多，产品档次高低不一，很难预计能占领的市场份额。 项目首期建设年产 10 万平方米， 2 年内根据市场情况扩大到 20 万平方米，产业基地形成 3050 万平方米规模，主要扩张手段将利用技术和营销优势，收购改造和兼并具有生产条件的生产企业。 初期重点目标是培育和完善营销体系，并争取取得北京奥运会和上海世博会的场馆建筑装饰的较大市场份额，同时在国内大型城市标志性建筑项目得到应用，展开品牌攻势，提高企业形象，扩大品牌影响力，提高企业市场营 销能力。 （六）主要市场竞争力 产品、技术和经营管理思想将是企业主要依靠的竞争砝码。 产品方面，华清玉在产品特色、品种多样性、理化性能指标、使用效果等方面具有绝对的竞争力；尤其是玉石、玛瑙般的特色效果，顺。