某保险公司个体经营增员流程培训课件(编辑修改稿)内容摘要：
帮助。 比如说我们这个行业，虽然感觉上还是和你们一样辛苦但是我们保险公司好比给你一个营业执照，你自己经营， 在经营过程中没有成本投入，零风险，高回报、不用面对工商税务、银行等繁琐事务。 第五步：帮助他 （进入开门阶段）描述其理想的工作环境 18 说 明 流程二 19 自我转行的心路历程， 解决对方的疑惑和担忧 20 目的：打动对方 • 今天你看到我在你面前侃侃而谈你会觉得我很适合做保险，其实在我进入保险行业之前，我的性格也不适合做这个行业，了解我的人对我做保险都觉得很奇怪，都怀疑像我这样性格的人都能做保险。 但是 正是由于保险行业给了我锻炼的机会，才使现在的我能站在几百人面前自如的讲课，是保险这个行业成就了我。 而现在你的性格比当初我进保险行业前好的多，我能有如此大的改变相信你也能有， 其实你真的可以试一下。 21 我的成长介绍 （行业优势 20点中选择性的讲解） 我选择做保险前也是做生意的． 你如果要想改变生意规模投入就非常大也就承担了相应的投资风险，在这个生意的过程中还没有人可以帮助我，完全靠自己单打独斗，而且生意还有淡旺季之分，单靠自己的能力无法得到很多提升。 一直觉得心很累，在遇到困难时候很希望有人能扶持自己一把，但是在传统行业中谁都不会帮助谁， 江湖上有这样一句话：同行是冤家。 所以你今天的这种感受我真的能理解，因为曾经我也经历过， 我真的建议你到我们公司来看看，这个行业能让我心动也一定能让你心动。 22 23 激励促成 流程三 24 . 你觉得压力大首先是因为你对保险行业不了解。 现在社会竞争越来越大，你觉不觉得你做生意和以前相比也是越来越难 ?虽然我们压力大但是我们有专门的训练，完整的一对一师徒制有人会支持你、协助你。 就像在游泳池学习游泳一样 ，我们对你就像教练手把手教你，在你下水前我们会有系统的训练，下水后会有安全措施帮助你，等取掉安全措施后你就已经学会游泳了。 你不觉得有专业的教练教你游泳比自己学习成功的概率高的多。 .你们那个行业好难哦，压力太大，我不适合 25 • 现在做太晚了，周围很多人都买了 • 是的，现在是有很多人都买了保险，我们在见客户时客户都说自己买了保险但是很多家庭仅仅只买了一。阅读剩余 0%
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