婚纱摄影行业营销状况报告(编辑修改稿)

婚纱摄影行业营销状况报告(编辑修改稿)内容摘要：

方法，都有待我们加以重视，加快其发展，勿错失良机。 （ 六 ） 影楼器材市场的前景及展望，数码化时代的来临 影楼器材市场的产品结构有了很大的变化。 数码化取代了胶片，相片制作调色数码化，产品数码化。 数码化影响了整个产品的结构及流程。 低端劣质的产品会被赶出市场。 影楼管理软件到目前为止尚没有较为完善的管理系统。 现在影楼产品种类繁多，工艺环节越来越复杂，用人增多，效率降低，错乱多。 各间影楼在精致化经营中很渴望 Page 9 有一个成熟的影楼管理系统的软件来支持，这将有很大的市场。 技术加盟、管理加盟、品牌加盟、影楼经营托 管等项目是有待开发的领域。 技术加盟已经有很多成功的案例。 管理加盟目前正在初级阶段，只限于做秀场，上培训课之类，未做到经营规划、实施方案，导入全方位的管理系统，如经营目标、人力资源、组织架构、职责落实、分配方式、成本核算、费用控制、产品开发等。 影楼经营托管，很多老板有这个愿望和需求，但真正还没有启动，这将是市场开发的新项目。 婚庆服务项目及产品、 MTV 的制作服务及产品、也将会在影楼中获得不断增长的需求。 第 三 章 婚纱摄影行业 消费者市场调查 分析 一 、 适婚年龄消费者定位及心理特点分析 婚纱摄 影的主要客户是即将步入婚姻殿堂的新人，年龄在 21~40 岁之间，这个年龄段是集中段，需求最大； 消费者的心理特点：拍婚纱照讲究的是质量，信赖口碑，相信自己的判断，拍摄质量是选择的关键因素； 二 、 婚纱摄影消费者市场调查分析 本次问卷调查 是 对目标消费者进行随机问卷访问，问卷共涉及相关问题 11 道，总计1000 份，该报告随机选取其中的 500 份进行统计分析。 您是否每年为自己留下影像记忆。 Page 10 您是否每年都为自己留下影像记忆202, 40%232, 47%66, 13%A：是的 B：不确定 C：没拍过 图一 图一 显示： 40%的消费者每年都会为自己留下影像记忆， 47%的消费者不能确定，从这些数据不难推断出，大于 50%消费者还是愿意进行拍照留念的。 您选择影楼会注重哪几个方面。 您选择影楼会注重哪几个方面202, 30%251, 37%222, 33%A：服务 B：产品品质 C：技术能力 图二 图二显示： 产品服务、产品质量、技术能力所占比重分别为 30%、 37%、 33%， 以上 数据显示，技术排在了服务的前面。 看来唯有高品质的技术，再加上比较不错的服务，才一定能让消费者感到满意。 所以，影楼应该在保证技术一流的前题下，不断提高产品质量，完善服务体系，才能在日趋激烈的竞争中留住消费者，使企业立于不败之地。 您冬季喜欢到哪里拍摄外景。 Page 11 您冬季喜欢到哪里拍摄外景106, 21%208, 42%186, 37%A：热带植物园 B：意大利小镇 C：海南三亚 图 三 传统的背景布拍摄 式 婚纱照 已经逐渐退出需求， 现在的年轻人喜欢追求时尚，自然，新 鲜，因此，影楼的外景拍摄基地，对于年轻消费者具有一定的影响力。 通过图 三 ，我们不难发现目标消费群体比较倾向于前往具有异国风情的拍摄外景。 通过参考该数据，在外景的选择上，婚纱影楼应当选择具有个性鲜明，特点突出的景点。 您喜欢的婚纱摄影方式 您喜欢的婚纱拍摄方式118, 24%382, 76%A：传统拍摄方式 B：一对一贴身拍摄服务 图 四 您理想的一对一贴身拍摄服务价位 Page 12 您理想的一对一贴身拍摄服务价位260, 52%182, 36%58, 12%A ； 2020 元以上 B ： 3000 元以上 C ： 5000 元以上 图 五 您理想的传统拍摄方式服务价位 您理想的传统拍摄方式服务价位308, 62%155, 31%37, 7%A ： 1000 元以上 B ： 3000 元以上 C ： 5000 元以上 图 六 综观 6 三道题目的数据，无论是传统的拍摄方式还是一对一的贴身服务，消费者更加倾向于质量与价位的最佳比例，物美价廉将是大多数消费者不变的追求。 从图五 不难看出，一对一的 贴身拍摄服务还是具有一定的吸引力的， 这 一直都是工作室推崇的法宝，也是现在新新人类对婚纱拍摄的一个特别需求。 一直以来，因为婚纱影楼的模式化动作，不论从技术 、 客量 、 成本 、 时间等种种原因都很难推行， 影楼如想在保证利润最大化的基础上拉拢更多的客户，就必须推出具有针对性的不同价位的服务 ， 最大限度的满足不同消费者的不同需求。 您理想的拍摄服装套数。 Page 13 您理想的拍摄服装套数155, 31%345, 69%A ： 越多越好B ： 少而精 图 七 在这个问题上，有 69%的受访者选择少而精，现在的人们在追求生活品质的提升，因此更加注重服务的品质而非数量上的占有。 往往越是有特色就越能够吸引并留住消费者的眼 球。 您是否想获得拍摄的全部底片 您是否想获得拍摄的全部底片 A：想 B：不想 C：收费 D：免费 总数 份数 (个） 397 38 8 231 674 比例 (%) 1 表一 您是否想获得全部的精修设计版面 您是否想获得全部的精修设计版面 A：想 B：不想。