促销方案大全(精华)(编辑修改稿)

促销方案大全(精华)(编辑修改稿)内容摘要：

美商业集团有限公司三等奖：联华超市股份有限公司湖南步步高连锁超市有限责任公司利乐中国有限公司苏宁电器连锁集团股份有限公司上海可的便利店有限公司 创可贴在噪音中，大声一点没有用小径 现场促销是越来越难做了。 就好比在一个嘈杂的会场中，说话的人越来越多，你的嗓门如果大一些，就马上有人比你更大。 所以，第一个想起用话筒的人是聪明的，第一个想起用幻灯的人也是聪明的，第一个站在桌子上的人 不仅聪明，还是有魄力的。 纵观这些参赛的促销展示，还鲜有让人耳目一新的创意。 当然，其中一些还取得了不错的市场效果，但如果还停留在 “ 大声一点 ” 的状态，嗓子喊破了以后，该怎么办。 以下 从几个维度分别讲述零售百大创意： 价格； 以人为本； 销售热情； 引起轰动的广告； 黄金时间 捞金 ； 促销主题； 利用店员的力量。 第一章 价格 —— 永远的促销利器 第一节 价格折扣 方案 —— 给顾客不一样的感觉 方案 —— 让顾客蜂拥而至 方案 —— 舍小取大的促销策略 方案 界价格 —— 顾客的视觉错误 方案 —— 让顾客自动着急 方案 —— 给顾客双重实惠 第二节 奖品折扣 方案 —— 把折扣换成奖品 方案 8.“ 摇钱树 ” —— 摇出来的实惠 方案 —— 喝酒也能赢得礼物 第三节 会员折扣 方案 —— 用时间积累出来的实惠 方案 —— 强化推销的经营策略 方案 —— 累计出来的优惠 第四节 变相折扣 方案 —— 让顾客看到实在的实惠 方案 —— 变相的折扣 方案 —— 一次性的实惠 方案 —— 给顾客更多一点 第二章 顾客 —— 以人为本的促销艺术 第一节 按年龄促销 方案 —— 通过儿童来促销 方案 —— 中年人追求实在 方案 —— 打动老年顾客的心 方案 “ 金 ” 婚 —— 既做广告又做见证人 方案 21.“ 寿星 ” 效应 —— 让寿星为店铺做广告 第二节 按性别促销 方案 —— 打好男性这张牌 方案 —— 商场促销的 “ 软 ” 招 方案 —— 满足女顾客的 “ 心 ” 需求 方案 25.“ 换人 ” 效应 —— 给女性不一样的感觉 方案 — — 做好追星女孩的文章 方案 27.“ 情人娃娃 ” —— 让单身女性不再孤单 第三节 心理与情感促销 方案 —— 顾客信任多一点 方案 —— 为幸运而疯狂消费 方案 —— 引诱推销的法宝 方案 —— 让顾客为之而感动 方案 —— 让顾客喜欢上你 方案 —— 紧抓民族文化传统不放 第三章 热情，燃起永不言败的销售激情 第一节 摆设促销 方案 34.“ 绿叶 ” 效应 —— 新鲜水果自有顾客来 方案 —— 乱中取胜的好办法 方案 —— 好货需要劣货 陪 方案 —— 便宜的总是在前排 第二节 包装促销 方案 —— 满足顾客的档次心理 方案 —— 用来见证爱情 方案 —— 搭配出来的畅销 第四章 广告 —— 引起轰动的促销捷径 第一节 店铺广告促销 方案 —— 在现场为自己做广告 方案 —— 让顾客自以为是 方案 —— 让顾客关注自己的品牌 方案 —— 让顾客看到实际效果 第二节 媒体广告促销 方案 45.“ 夸张效应 ” —— 吸引顾客的眼球 方案 —— 真正的活广告 方案 —— 让名人为店铺做广告 方案 —— 借力取胜的捷径 第三节 公益活动促销 方案 —— 超市卖场的助学之旅 方案 —— 把奖品变成领养权 方案 51.“ 买 ” 来的学费 —— 另一种形式的助学促销 方案 —— 把让利变成孩子的希望 第四节 公关活动促销 方案 —— 让顾客真正放心 方案 —— 让质量自己说话 方案 —— 迎合顾客心理做文章 方案 —— 让顾客帮你促销 第五章 节假日 —— 黄金时间的攒 “ 金 ” 技巧 第一节 传统节日促销 方案 —— 春节礼品促销 方案 1+1—— 清明节鲜花促销 方案 —— 端午节粽子促销 第二节 外来节日促销 方案 —— 情人节花饰促销 方案 —— 平安夜苹果促销 方案 “ 圣 ” 情 —— 圣诞节蛋糕促销 第三节 特定人群假日促销 方案 —— 妇女用品促销 方案 —— 儿童节玩具促销 方案 —— 让您的母亲更轻松 方案 —— 父亲节礼品促销 方案 —— 尊师重教的创意促销 第六章 主题 —— 无中生有的促销魔法 第一节 开业促销 ／ 152 方案 “ 红包 ” —— 见者有份的促销策略 方案 —— 让顾客爱上你的店铺 方案 —— 寓意双关的游戏促销 第二节 店庆促销 方案 —— 真情回馈老顾客 方案 —— 招揽更多的新顾客 方案 —— 店庆提升影响力 第三节 其他主题促销 方案 —— 用金色来吸引顾客的眼球 方案 —— 让环保记住顾客的名字 方案 —— 愿顾客幸福常在 第七章 店员 —— 所向披靡的促销利剑 第一节 服务人员促销 方案 —— 让顾客美不胜收 方案 —— 一笑而过的新鲜 方案 —— 抓住女性的攀比心理 第二节 促销人员促销 方案 —— 别开生面的促销场面 方案 —— 给人震撼的视觉效果 方案 —— 做好促销员的文章 方案 —— 满足顾客的情感需要 方案 —— 促销员的服务语言创意 第八章 服务 —— 锁定客户的促销方式 第一节 售前服务促销 方案 —— 更直接的试用感觉 方案 —— 多给顾客一点儿 方案 —— 店铺服务 的取舍之道 第二节 售中服务促销 方案 —— 一切都是为了服务顾客 方案 —— 让顾客都觉得满意 方案 —— 给顾客一个思路 方案 —— 不让一个顾客失望 第三节 售后服务促销 方案 —— 给顾客最好的服务 方案 —— 想顾客之所想 方案 —— 赢得声誉的服务方案 第四节 免费服务促销 方案 —— 一种超前的感情投资 方案 —— 真心诚意为顾客服务 方案 —— 让顾客恋上你的店铺 第五节 其他服务促销 方案 —— 小服务带来大利润 方案 —— 方便顾客，也方便店铺 常规促销方案大全 ★ 买赠。 ★ 降价促销，将供货价格比平常供货价格下调１０％至５０％。 降价促销商品我方的加价率通常控制在７％以下。 ★ 与联营厂商联合促销：联营厂商的促销商品，其零售价格必须比原价下调３０％以上，并需书面报我方招商采购部同意后方能执行，对于特别时令及节假日的特别应时商品，其促销价格由我方根据市场调查情况强制下达给联营厂商执行。 ★ 对于促 销商品，我方的联营扣点通常控制在１０％以下。 ★ 与媒体合作促销：与电视、电台、报纸联合主办一些媒体活动。 ★ 搭配玩具或其他商品。 ★ 印制优惠券、奖券、代币券：一般用于吸引顾客、公司应酬及用于顾客投诉。 ★ 印制画册：有益于小孩智力开发，并附有优惠券。 ★ 烛光情人餐或情人小礼品活动：每日早上５：３０开始一款优惠。 ★ 特色早餐工程：让顾客享受到物超所值，比如：茶叶、水、咖啡随便添加活动及买赠活动等。 ★ 开门送礼活动：每天开门营业后的某个时段内或多少个份数内，给予特别限时限量优惠。 ★ 会员特供商品：每天将一些新奇特的商品或特别畅销的商品以特低价限时限量提供给会员购买，让他们充满自豪感，以吸引和稳定更多的会员。 ★ 举办社区活动：例如举办演出活动、卡拉ＯＫ比赛、联谊活动及其他群众喜闻乐见的活动。 ★ 负责制购物券或发放贵宾卡：用于顾客间相互赠送或集体购买（作为一种福利的行为）。 ★ 设置商场吉祥物：让人扮演一个惹人喜爱的吉祥物，出现在小孩面前送给小孩礼物 ★参加联谊活动，变幻魔术等。 ★ 走进社区带上优惠券：相当于业务联系。 特别是集团消费群体，比如：企业、机关、事业单位、学校、驻军 等。 ★ 广播促销：介绍我们的服务、产品、节目、促销活动等。 ★ 电视广告：大范围介绍我们的新产品、新优惠方式等。 ★ 与旅行社合作：将旅游团拉进我们的商场。 ★ 发传单、促销券、ＤＭ海报。 ★ 在大厅内挂新吊旗或ＰＯＰ：说明我们的促销活动。 ★ 货加上安放特价指示牌：将特价商品突显出来。 ★ 与顾客联合搞ＤＩＹ自己动手制作活动。 ★ 门口悬挂条幅：介绍本公司的主要促销活动内容。 ★ 收款机或柜台的特别布置：在收款机或柜台旁边竖起一块易让顾客了解和便于促销的说明牌，柜台放置一个记有促销内容 的节目单。 ★ 人员促销：告诫每一个员工第一句问候和帮助顾客选物就是我们的促销内容，并说出其优惠特点，并建议购买。 ★ 鼓励顾客购买库存数量多的商品。 ★ 鼓励顾客多多选购商品。 ★ 增加回头客，带进新顾客，并尽量记住他们的名字，再来的时候，能够喊出他们的名字，让顾客感到骄傲。 ★ 增加团购业务。 ★ 创立一个良好的购物环境，提供杰出的品质服务、清洁水平，达到１００％顾客满意。 ★ 让员工打扫外围，树立热心于公益事业的好形象。 ★ 让着装员工出现在商场周围，创造一个有人气的氛围。 ★ 让员 工打扫外围，树立热心于公益事业的好形象。 ★ 热心公益事业，创造良好的社会形象，扩大社会知名度，召唤人性良知，树立社会正气，也是一种良好的促销措施。 ★ 尽量招收下岗职工、残疾人员，安排他们做力所能及的事，可增加社会知名度。 ★ 支持社会活动，为各种社会活动和某些盛会提供带有本公司标志的礼品。 ★ 免费供应食品：结束营业前的一小时内可提供一些免费餐饮，从而减少浪费，吸引人气，增加回头客。 ★ 安装便民设施：在商场周围安装带有本公司标志的休闲座椅、太阳伞、垃圾筒等，提醒大家热爱公共卫生。 ★ 在商 场周围贴上商场位置的指示牌。 ★ 在商场设募捐箱或进行义卖活动。 比如：为本地失学儿童募捐，为本地残疾人募捐，为灾区人民募捐。 ★ 做好顾客需求登记。 ★ 门口树立鲜明、耀眼的门面招牌和导购牌，以吸引过往行人。 ★ 在商场不远处的空地上树起一根本商场的广告灯柱，使那些不能看见本商场门面招牌的行人能被吸引。 ★ 在主要干道上树立或伸出指示商场方向和可达时间的广告灯箱。 ★ 在走廊边墙壁上设置橱窗，摆放促销商品及诱人的购物图案。 ★ 搞好媒体关系，让媒体报道有利于本商场的正面报道，向媒体提供正确、快 速的资料，保持友善的态度，是媒体帮助我们做免费宣传的最好机会。 ★ 抽调灵活可人、容易结识新朋友的营业员或交际广泛、有着无限工作热情的营业员做专题促销代表，例如组织小朋友做游戏，去社区搞活动等。 ★ 要求员工履行主人的责任，确保每位顾客有愉快的购物经历。 ★ 分派小礼物给小朋友。 ★ 组织乡下有代表性的人物到店内免费参观，结识有影响力的人物，留意合适的募捐对象，例如：五保户、乡政头面人物等。 ★ 样品促销：是指免费提供给消费者的商品。 通常用来介绍和促销新商品。 ★ 优惠券：是指专门用来购买某种商 品的特种优惠券。 通常用于促进市场成熟商品的销售，以及诱导新产品的使用。 ★ 现金折扣：是指购买某种商品时所享受的折扣待遇。 通常商家与厂家共同操作。 消费者购物后将商场提供的购物证明寄给生产厂家，生产厂家用邮寄的方式退还部分购物货款。 ★ 特价包装：是指用低于正常商品的价格销售商品的一种促销方式。 特价包装通常在标签或包装上予以说明。 ★ 赠品：是指以较低的代价或者以免费形式向消费者提供特定商品的一种促销形式。 它包括：包装内附送赠品的方式和附带赠品的方式。 ★ 奖励：是指消费者在购买商品时，向他们提供获得 物品、有价证券、现金或旅游的机会。 ★ 免费试用：是指让消费者免费试用商品，以刺激消费者对该品牌的兴趣的一种促销方式。 ★ 品质保证：是指商家向顾客提供商品质量保证的一种促销方式。 ★ 联合促销：是指两个以上的商家，基于相互利益的考虑，共同进行的品牌促销活动。 ★ 现场示范：是指在销售现场由示范员通过实际操作来展示商品的功能、结构、使用方。