东阿阿胶网络营销策划方案书(编辑修改稿)

东阿阿胶网络营销策划方案书(编辑修改稿)内容摘要：

7) 身体机能进入衰退期 （ 2） 消费者心理分析 阿胶并不是生活必需品，但它最为西药，满足的是人的生理需要。 也就处在需要层次的最底层。 随着社会的发展和经济水平的提高，人们不仅希望温饱，还对吃穿有了更高的要 求，食物的营养价值有了更高的要求，对衣服的高质量和大的知名度也有了更高的要求。 消费者对阿胶的消费在根本上还是为了满足身体健康的需要。 在现代生活中，消费者不仅希望在事业上高人一等，也希望自己的身体素质不在别人之下，这在很大程度上是由现代都市的高度竞争引起的。 阿胶作为一种 益养生品，不仅对身体好，还代表了一定的社会阶层和经济收入水平。 这在一定东阿阿胶网络营销策划方案书 6 程度上满足了消费者对于获得尊重的需要。 阿胶，说便宜便宜，说不便宜也不便宜。 一盒几十块钱，大多数人是买的起的。 但是大多人都知道，中药进补贵在坚持。 阿胶也不例外，长期服用才 会有效果。 而对大多数消费者来说，在考虑到一笔长期积累下来不菲的支出时，会根据自己或家庭的承受能力选择购买或抑制购买的欲望。 （ 3）年轻顾客群增长 据了解， 2020 年东阿阿胶在全国销售终端门店发起了 “ 熬东阿阿胶、尽儿女孝心 ” 的免费代客熬糕活动。 对此，招商证券在最新的一份报告中表示，这让东阿阿胶找到了新的、年轻的、消费能力强的顾客群。 “ 阿胶糕使得阿胶的消费便利化，消费人群年轻化，城市白领将成为主力消费人群，这类人群价格敏感度较低，从而也打开了未来阿胶块的价值回归空间。 ” 二、 SWOT 分析 优势： 优势特色： “一水 ”、 “两宝 ”、 “三千年 ”。 （ 1） 一水：东阿地下水 （ 2） 两宝。 国家级保密工艺 ， 国家级保密配方。 （ 3） 三千年。 东阿阿胶具有三千年的历史，文化底蕴极其丰厚。 基于 价格从几十块到几千块不等，这给顾客提供了选择了余地，并且 品种的多样性、方便性、产品的质量保障性、说明详细性、订购方便性、送货快捷性、服务周到性可以快速抵消消费者的购买障碍。 劣势： （ 1） 行业不稳 （ 2） 新产品影响力弱 （ 3） 资源紧缺 （ 4） 广告的负面效应 网络店面的竞争激烈 机会不容把握，网络信息良莠不齐，人们受广告的影响，对东阿阿胶网络营销策划方案书 7 网店缺乏信任。 机会： （ 1） 市场需求的旺盛 （ 2） 科学技术的进 步 （ 3） 阿胶产业壁垒加强 （ 4） 顾客群体的稳定性 威胁： （ 1） 竞争激烈 （ 2） 突发事件对消费者信心的影响 （ 3） 顾客消费心理的变化 （ 4） 替代品的影响 三．东阿阿胶网络营销 4p 策略 （一）产品 策略 类别组成 1．中药（阿胶及阿胶系列中成药、其它中成药） 2．生物工程药品 3．保健食品及食品 主要剂型 胶剂、合剂、煎膏剂、糖浆剂、胶囊、颗粒剂、注射剂（水针剂、粉针剂）、软胶囊。 产品。