东软集团品牌营销策略研究毕业论文(编辑修改稿)

东软集团品牌营销策略研究毕业论文(编辑修改稿)内容摘要：

己的品牌商品却连连获胜。 在上海，就有三枪牌内衣、开开牌服饰、古今胸罩、真丝大王、爱建衣料等，由于发展了自己的品牌商品，而使企业在同样激烈的竞争中，杀出重围，转眼之间，发展成为令人惊羡的大企业。 于是许多商业企业逐渐觉悟到，商业发展到今天，再走传统的道路不行了，应走现代 经营之路，去实施和推进品牌战略，发展自己的品牌商品，但是许多商业企业意识到品牌战略是一回事，在付诸实践时又是一回事。 当前，商业企业在实践品牌战略上存在着不容忽视的一些问题。 主要是：其一，对实施品牌战略的概念模糊。 不少商业企业一听说应实施和 推进品牌战略，立即把目光投向生产商发展的名牌商品。 以为只要与这些生产商多联系，多经营名牌商品，搞一些专卖、特约经销之类，就是实施和推进品牌战略。 其实，这是一个很大的误解。 商业实施品牌战略的直接含义是商业自己发展品牌商品，是利用商业自身贴近市场、主导市场的得天独厚的优势发展品牌商品，这不是简单的搞拿来主义就能成功的。 其二，缺乏实施品牌战略的紧迫感。 现在企业里要做的事情很多。 当前最要紧的是把销售抓上去，其它的都要放一放。 而实施品牌战略是一个系统工程，不是一蹴而就的，与其商场屡战屡败，倒不如从品牌战略找寻突破口。 其三，不知从何着手，由于实施品牌战备的理论缺乏，一些商业企业在当前实施品牌战略时茫然无措。 很多时候是自己看着别个搞什么品牌，然后去跟着学样。 其实在知识经济下，并没有太多现成的东西可以照搬。 唯有从实际出发，才能开发出自己的具有个性的品牌商品来。 其四，缺乏相应的机制。 目前，许多商业企业正在建立现代企业制度。 其中一个关键的问题是实行资产所有权与经营辽宁工程技术大学毕业设计（论文） 10 权的分离。 唯有实行了这种分离，企业的经营者才有独立的人格。 否则在实施和推进品牌战略时，难免产生短期行为。 而品牌战略是一个过程，具有连续性，短期行为，是搞不好品牌战略的。 所以，商业企业实施和推进品牌战略一定要解决好企业的经营机制问题。 东软集团品牌策略的发展 在第 58 界中国国际医疗器械秋季展览会上，中国领先的医疗系统和医疗 IT提供商东软医疗系统有限公司的展台分外引人瞩目，业内人士表示，东软医疗在振兴民族品牌、走开放式创新道路的征途中，出色地完成了从单一的医疗设备供应商到提供医疗系统和医疗 IT 服务的数字化医院全面解决方案提供商的转型。 2020 年，东软于飞利浦实现合资，很多人误以为这是东软医疗这一民族品牌被国外品牌兼并。 而事实上， 2020 年东软医疗与飞利浦共同投资成立双 方面向全球的研发生产基地“东软飞利浦医疗设备系统有限责任公司”，该基地声场的产品分别以“东软”，“飞利浦”的品牌在国内外市场进行销售。 就是说，在这次合作中，“东软”这一民族品牌非但没有被兼并，反而由于自身的技术优势而达成了与国际知名厂商的合作，使得“东软医疗”这一民族品牌能够基于合资公司所搭建的国际研发声场的平台上，实现优势共享，从而获得更好的发展。 东软要通过与国外先进技术共建研发生产的平台，以更加宽广的事业走开放式创新的道路。 业内人士分析，东软与飞利浦的这种合作开创了中外合资合作的新模式 ——第一，以往的 合资大都以兼并为目的，合资后民族品牌不复存在，而此次合作，“东软”品牌依旧存在，而且会进一步加速“东软”成为国际知名品牌的进程；第二，以往的合资大多以在中国生产制造为目的，而此次合资建成双方共有的研发生产基地，这样就不会丧失后续的研发能力而沦为生产车间；第三，以往的合资大都是中方没有知识产权而只靠外方的知识产权，而此次合资双方所注入到合资公司的知识产权，均为对方没有并且渴望得到的，双方将通过知识产权的最大复用来共同打造双方产品的核心竞争力。 以技术换技术，东软医疗开创了 1＋ 1＝ 3 的合作模式。 创新是公司实现增 长的主要推动力，而一个公司能在市场中占有一席之地的重要原因是因为他有一个属于自己的品牌优势，而东软集团从创新的角度出发，张浩天： 东软集团品牌营销策略 11 不断的寻求与众不同，实现自己品牌的最大化，与国外企业联盟，努力提升自身在国际范围内的影响力，这就为自己的品牌打下一个良好的基础，东软集团以科技为后盾，树立“质量第一，以质取胜”的经营理念，品牌的时尚要素、个性化的突出，在正常运转的同时强化市场营销，提高品牌认知度，将品牌战略有机地融合于企业整体战略，并促进整体战略的发展，遵循品牌设计规律，注重品牌形象，准确品牌的市场定位，品牌表现和传播的感 性价值的突出。 辽宁工程技术大学毕业设计（论文） 12 2 东软集团品牌营销策略分析 1991 年，东软创立于中国东北大学。 公司主营业务包括： 行业解决方案 、产品工程解决方案 及相关 软件产品、平台 及 服务 等。 目前，公司拥有员工 20200余名，在中国建立了 6 个软件研发基地， 8 个区域总部，在 40 多个城市建立营销与服务网络，在大连、南海、成都和沈阳分别建立 3 所东软信息学院和 1 所生物医学与信息工程学院；在美国、日本、欧洲、中东设有子公司。 东软将 超越技术 作为公司的经营 思想和品牌承诺。 作为一家以软件技术为核心的公司，东软通过 开放式创新 、 卓越运营管理 、 人力资源发展 等战略的实施，全面构造 公司的核心竞争力，创造客户和社会的价值，从而实现技术的价值。 东软致力于成为最受社会、客户、股东和员工尊敬的公司，并通过组织与过程的持续改进，领导力与员工竞争力的发展，联盟与开放式创新，使公司成为全球优秀的 IT 解决方案和服务提供商。 本章则主要讲解东软集团在 20 年里是怎样树立一个扛起振兴民族软件大旗的大公司形象的。 懂得品牌营销的东软 当一家公司 缺乏清晰的营销战略、也没有系统的营销方案，市场表现不佳 ，一方面资源分散，难以形成合力；一方面，因为缺乏营销战略和进取性的市场攻势，营销变成了维护、经营变成了 吃老本。 这样的操作方式，在当前激烈的市场竞争中，自然 会被淘汰的。 东软集团知道，品牌是企业和消费者所有关系的总和。 品牌也有物质基础，那就是公司的历史和产品所给公司积累下来的信誉；这种关系很难在短期内获得，需要时间的积淀。 因此东软一直以来以“简答、负责、合作、尊重、诚信”作为东软的价值观， 努力 成为最受社会、客户、股东、员工尊敬的公司 ， 有社会责任感，遵纪守法，保护环境，追求企业成长与社会发展的和谐 ； 尊重客户的需求与投资，通过创新，过程改进，员工的发展，不断地为客户创造价值 ； 不断追求公司经营结果的改进，为投资者带来长期良好的回报 ； 尊重员工的个性，为他们竞争能力的提升和快乐工作而投资，并为他们的贡献给予合理的回报。 由此看来，都是一些细节上的事宜，也是我们能想象得到并且经常挂在嘴边的一些话，但是并不是所有的企业都会一直坚持的事情，也正是因为东软集团在细节上的把张浩天： 东软集团品牌营销策略 13 握，赢得了多数人的认可，使他在短短 20 年的时间里获得了突飞猛进的发展，让许多人记住了他的名字。 另一方面，品牌既然是关系的集合，则关系必须不断维护；另外，在企业和消费者发生的关系之中，虽然包括传播所获得的印象，但最直接的关 系，仍然是产品消费体验。 所以 东软 一直认为：没有销量，就没有品牌；而为了有更好的销量，需要不断的去巩固自己的品牌，需要不断和消费者进行沟通。 销量和传播关系相得益彰，品牌才能青春常在。 所以东软在软件的研发和外包方面优势明显，业务线在世界范围内一直很广泛， 在当前产品过剩、信息过剩的时代，更需要 认真对待每一份工作。 否则健忘的消费者，很容易从有限的关注资源、有限的记忆空间中，将企业的印象和产品信息剔除掉。 社会节奏变化越快，这种更新的速度也越快。 所以仅仅 二十年 时间， 东软公司迅速崛起， 与此同时，那些 一起发展甚至 历史悠久的 企业，有不少却因为营销滞后，逐步透支品牌资源，品牌老化，导致销量下滑。 企业要做好必须有危机意识 ， 提到了公司，历史、文化、优秀资源头头是道，没有自信自然是不行的，但是这种自豪对消费者几乎毫无意义。 企业有再多优势，不去说，毫无意义；说不出去，毫无意义；说的方法不正确，则是浪费资源。 更糟糕的是，满足心态会导致固步自封，一旦不能敏锐的跟紧营销趋势，则企业也将逐步衰败。 企业要做品牌，那么 东软是 怎么做品牌呢。 抛除了产品的品牌传播，绝大多数毫无意义。 所以有效的品牌传播，应该建立在产品营销的基础之上 —— 因为产品才是和消费者 发生关系的最直接通路。 一旦我们清晰了这一点，就需要结合企业的营销 策略 ，设定直接、有效、合身的品牌策略，并持续不断的传播。 东软集团以其 准确品牌定位，厘清品牌形象，挖掘重点产品，充分利用现有品牌知名度，加强重点产品宣传，激活企业品牌，并提升整体销量。 从而造就了东软集团辉煌的今天。 东软的品牌营销三步走 1. 以科技为后盾，树立“质量第一，以质取胜”的经营理念，品牌的时尚要素、个性化的突出 产品质量是创造名牌的基石。 产品的竞争力表现为品牌的竞争，而品牌竞争所依仗的则是产品的内在质量。 一个品牌成长为名牌靠的 是质量，一个品牌在市场上倒牌也大多是因为质量出了问题。 所以，可以说，质量是品牌生命之所系。 辽宁工程技术大学毕业设计（论文） 14 此外，企业还应借鉴国外成功经验，提高自己的设计开发能力。 企业要敢在新技术革命的挑战中创造自己的品牌，提高产品的市场竞争能力，就必须在技术改造上下功夫。 在世界个性化趋势的变化中，顾客的价值体验和差异化价值实现已经直接决定了产品的最终销售，个性化服务不可或缺。 东软医疗系统有限公司2020 年旗舰新品 NeuViz16 多层螺旋 CT 于日前研制成功，并获得 FDA(美国食品药物管理局 )注册，第一台 16 层 CT 正式销往美国。 此举不仅填 补了中国在多层螺旋 CT 市场的空白，也标志着东软 16层 CT产品已经成功进入全球高端医疗市场。 这也是东软医疗继今年 5 月推出 PET 机之后，再次在高端医疗设备领域取得的又一个新的重要突破。 东软集团副总裁兼东软医疗公司总裁刘健表示， CT 的核心技术是嵌入式软件，它直接关系到 CT 成像的质量和运行的速度。 东软医疗依靠自身在软件方面的积累和优势，坚持自主创新与开放式创新相结合的战略，充分运用 “ 虚拟制造 ” 的集约化生产模式，先后研制成功单层、螺旋、双层、 16 层系列 CT 产品，打破了跨国公司对 CT 产品的市场垄断，填补了中国在 CT 领域以及相关产品出口的空白。 截止到目前，东软医疗 CT 产品不仅实现了在国内同档产品中位居第一位的市场占有率，而且还远销到美国、意大利、俄罗斯、中东等世界各地的 300多家医疗机构。 ，提高品牌认知度，将品牌战略有机地融合于企业整体战略，并促进整体战略的发展 市场营销是实施品牌战略中的重要一环。 通过选择正确的市场营销方式，可以有效地利用品牌效应让品牌家喻户晓，扩大市场占有率。 实施品牌战略不是一项孤立的工作，而是与企业整体发展战略息息相关的。 一个成功品牌形象的塑造绝不仅仅是品牌自身的事情，涉及到企 业经营管理的所有重大战略决策，这些重大战略决策都要自觉地围绕品牌来进行，来展开。 东软集团在市场的选择方面有非常全面，在国内的众多城市都建立了分公司，并且在亚洲、欧洲、以及美洲都有相应的业务，在这么大的市场氛围下，东软把握了如此多的机遇，迎接了众多挑战，他正在渐渐的走向成熟。 ，注重品牌形象，准确品牌的市场定位，品牌表现和传播的感性价值的突出。 张浩天： 东软集团品牌营销策略 15 品牌形象竞争并非全方位的竞争，每一个品牌都有自己的市场定位。 定位的基本方法不是去创作某种新奇的或与众不同的事项，而是去操纵已经存在于心的东西，即将 顾客心目中潜在的购买欲望挖掘出来，使之转化为消费冲动。 企业应以市场为向导，以科技。