htc手机网络营销方案毕业设计论文(编辑修改稿)

htc手机网络营销方案毕业设计论文(编辑修改稿)内容摘要：

手机市场的老大， 2020 年第三季度的份额依旧为 ％ ，比去年同期提高了 个百分点。 排名第二的是 RIM， RIM 公司继续凭借黑莓新机增长了其市场份额，从 08 年同期的 ％ 升至 09 年第三季度的 19％ ，打败 iPhone，抢下第 2 名的宝座。 苹果公司凭借 iPhone 的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其 09 年第三季度依然出货 740 万部，份额达到 %，相信联手中国联通之后，苹果未来的出货量还将有一个显著的增长。 HTC 在 09 年第三季度的份额增长率 ％，市场份额占到了 ％，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成绩已经难能可贵。 5 而且诺基亚， RIM 和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统，多不涉足WM 系统和 Android 操作系统。 由此可以见出 HTC 公司在 WM 系统和 Android系统上所具有的优势，其他公司在 WM 系统和 Android 系统上还无法和 HTC 竞争。 我们可以预见随着 WM 系统和 Android 系统的发展， HTC 也将取得长远的发展，之后所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。 但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就有可能让别人有虚而入。 随着Android 的发展，目前也有越来越多的厂商涉足这个领域。 2020 年底，迟暮英雄摩托罗拉发布了 Android 系统的智能机。 随后又推出了一系列基于 Android 系统的智能手机。 摩托罗拉 Android 系统的智能机的发布，给市场带来了巨大的轰动，消费者纷纷给予肯定。 这位迟暮 的英雄又重新燃起了希望，焕发了青春。 这不能不值得我们警惕。 （四）消费者市场和购买行为分析 虽然受到金融海啸的影响，手机行业不景气，但是智能手机的增长依然快速。 无论经济形势如何，智能手机所占的比例都将大增。 智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求。 根据权威机构的预测， 2020的智能手机销量可能会超过 亿部。 年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。 学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。 据权威数据显示，学生平均手机更换率为 ５ 个 月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。 同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。 一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。 （五） SWOT 分析 SWOT 分析中，优劣势分析主要是着眼于 HTC 自身的实力及其与 竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对 HTC 的可能影响上。 通过 SWOT 分析， 可以帮助 HTC 把资源和行动聚集在自己的强项和有最多 6 机会的地方。 优势（ S） 劣 势（ W） 机会（ O） 威胁（ T）  先进的设备和工艺专利  具有较强的创新能力  高素质的员工，高效率的团队  最大的 WM 系统智能手机生产商  最早的 android系统智能手机生产商  和知名的运营商具有广泛的合作  在国内，国际上知名度不如知名大厂  非智能手机领域发展不够  没有自己的销售网络  互联网的高速发展，为网络营销提供了实现的平台  智能手机的迅猛发展带来更多的潜在客户  抓住金融危机后的宝贵机会，加速发展  新兴的市场  竞争对手多  随着时间的推移，他们创新仍有容易受到动摇的可能  大部分收入都仰仗各个运营商的销售 7 三 、网络营销设计方案 （一）网络营销目标 根据以上分析，我们可以看出 HTC 在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。 对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。 因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。 销售目标主要是为 HTC 拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。 凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。 利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。 品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传 HTC 的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。 配合企业现行的销售目标，提高销售收入。 （二）网络营销战略 我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色， 采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 我们将以新兴市场为主要突破点，并不断巩固老的市场。