520饰品店项目建议书(编辑修改稿)

520饰品店项目建议书(编辑修改稿)内容摘要：

（3）价格技术策略我公司的目标消费群是重庆大学城一带的青年情侣，根据市场调查结果分析，重庆恩格尔系数偏大，所以说他们的消费水品处于中低阶层。 我们结合这以实际并根据需求表、成本函数、竞争者价格对情侣装进行定价。 考虑到顾客不同的消费心理，对情侣饰品划分不同档次，分别进行特价、尾数定价和声望定价。 为了增大我们店铺的销量，我们店铺采用现金打折，对销量不是很好的产品进行累计打折。 为了鼓励消费，在淡季我公司推出 “买服装送设计和配饰”等活动，其主要目的是鼓励顾客在淡季提前订购和储存产品，使我店铺的销售保持相对稳定的状态，减少因库存而造成的资金占用负担。 最后，我店铺会根据市场原材料的涨跌进行15%的价格上下浮动。 （4）促销技术策略大学生是特殊的消费群体，他们追求时尚、潮流，消费欲望比较强，愿意享受更好、更优质随意的生活。 而品牌消费并不是大部分人能够承受的了的，所以，在饰品方面，只要样式独特美观，用相对合理的价格来装饰自己是最好的选择。 大学生的课外活动较多，在人际交往上更广泛，因此外在形象很重要，无疑平价饰品在这里有很大的市场。 大学生情侣消费也占一定比例，双方生日、情人节、圣诞节等节日是饰品销量的重要时机。 所以我店铺通过电视字幕、娱乐杂志、广告等媒体加大宣传，并在特定节假日推出大型促销活动，、五一长假、七夕情人节、国庆、圣诞节、春节。 同时我公司赞助学校搞活动，组织人员进校园拉横幅、发传单，提高我公司知名度。 服务策略：提供完善的售前售后服务，主动向消费者讲解饰品的佩戴及保养方式，提供在线咨询功能。 第五部分 项目选址选址思路 一家饰品店较好的选址是大学校园周边，其良好的人流量正好给我们带来了“钱流量”。 清纯的校园恋情，让大学生们有心情去穿，有时间去打扮，然而对于大多数走入社会的人来说，反而觉得穿情侣衣饰等走在大街上很尴尬，不利于产品销售。 店铺落实方案一：——————引自重庆铺铺旺网站方案一说明：该店铺位于重庆大学城熙街，店铺面积86平方米，能够让我们有个宽松的经营环境，但经洽谈，业主需要12000元的转让费，月租金3000元也不予减少。 方案二：——————引自重庆铺铺旺网站方案二说明：该店铺位于毗邻五校的重庆大学城商业街—熙街。 店铺面积21平方米，月租金2000元整。 据业主介绍有鞋类经营历史，具有一定的固定消费人流。 方案三：——————引自重庆铺铺旺网站方案三说明：熙街是重庆虎溪大学城唯一大型商业步行街。 该店铺临近重大北门，美术学院，熙街等，拥有优越的地理位置。 店铺面积45平方米，月租金6000元，但经过和业主洽谈最终定为月租金4000元整。 选址因素对于我们来说，店铺的选址是一项关乎生意兴衰的重要因素。 在饰品店选址的过程中，我们不仅从人口密度、地理环境、地形特点等常规的方面进行考量，还从区域经济、目标人群收入水平、目标人群消费水平，消费市场等发展趋势加以考虑。 同时，店铺所在道路的特点、店铺的构型都是我们思考的范畴。 选址决策通过三方案的比选，最终决定采用第三方案，方案一租金虽然合理，但涉及到转让费用12000元整，租金3000元不予减少，经济上与其他两方案比较不太合理。 方案二租金虽然优惠，但店铺面积太小，不适合本项目的发展。 方案三租金虽然较贵，但地理位置优越，同时与业主洽谈，同意给予优惠，达成月租金4000元整的协议。 第六部分 建设方案构想（包括软硬件建设）经营产品类别：本项目主要经营人们熟知的情侣家居用品、情侣日用品、情侣玩具、爱情魔豆、情侣挂饰、情侣服饰、情侣画报、情侣书籍、情侣音像等外，还有各类主题区，如男生区、女生区、爱情DIY区、纪念日区、初恋区、道歉区、结婚区等，价格也从几元到几百元、上千元不等 能让独自一人的消费者有细细挑选的空间。 尽一切办法让产品摆设的有区域性、不紧凑，让顾客能够一目了然的去挑选他们喜欢的类型产品。 我们主要推出手工diy,为解决情侣之间送礼物有新意的烦恼，根据情侣们的要求和我们从中提出意见，制作出属于每位情侣之间独一无二的礼物。 情侣们还可以在我们的店里定制属于自己特色的戒指，手链，项链等同时还可以在上面刻字。 （1） 功能独特的产品。 “520情侣饰品店”是以“情侣产品为主的店面。 因为现在大多饰品店走的基本都是大众路线，以卡哇伊、三福等为典型代表，大部分品牌已完成在消费者心中的占位，市场机会很小。 所以我们开有特色的饰品店，主要为情侣提供产品。 我们的“情侣专卖点”主打产品是创新饰品，这便是我们针对目标市场为消费者提供的具有特色的情侣商品。 （核心产品）（2） 形式产品。 它是核心产品的形式和载体。 如我们的“520情侣饰品店”商品的质量保证，需求档次，商品样式、特点，一级商品的内在，外在包装、品牌等。 正是以这样的概念，我们推出了以核心“情侣饰品”为主打的情侣杯、情侣手机挂件、情侣钥匙扣、情侣文化衫等。 我们同时也可以由消费者自己设计理想中的样品样式，然后交由我们“情侣饰品店”完成情侣饰品，形成消费者所喜爱的产品。 （3） 附加产品。 首当其冲的便是“服务”，良好的态度是推出销售产品的最佳的附加产品，这是一个无形的商品，但却起了至关重要的作用。 第二附加产品是实行会员制，凡在本店消费满一定金额的顾客都将有成为我们会员的机会，而实行会员制便是锁定新老顾客。 当然在留有资料的会员生日当天，本店将会在当天送上礼品祝福。 经营方式 （1）前期：先开实体店针对本地区大学生消费群体，实体店走专卖店的形式，货品都打出价格标签和产品名称，明码明价谢绝还价。 这样一方面以避免与顾客在价格上的磨檫，另一方面无形的提高了我们档次。 在我们与顾客的交流时要时刻把握主他们的消费心理和产品需求。 例如2月14日情人节、3月14日白色情人节、阴历七月初七中国情人节、圣诞节、春节、生日、相识纪念日……记住这一大串值得祝福的日子吧，给每个来店的情侣一个过节的购买借口；在店里播放个经典爱情电影看到男女主人公相恋却不能相守，转身就是一大堆吸引目光的“东东”，能不心动吗。 （2）后期：开始实体店零售与网店的两种模式发展，因为是在大学城里，因此寒假和暑假是淡季 网上开店避免了这个弊端，网上虚拟店主要针对最近越来越流行的网上购物潮。 尽可能利用节日促销，如2月14日情人节、阴历七月初七中国情人节、圣诞节、春节、生日、相遇日等等。 经营活动（1）宣传活动： 520情侣店在宣传活动的开展中，在各个的学校以商业街区进行宣传。 在宣传活动中，开展一些活动，比如情侣双双对对绑腿赛跑，胜利者可以获得活动提供的情侣饰品或具有纪念价值的物品。 这是前期中宣传活动的促销方案，主要是为了吸引大学校情侣消费者。 具体赠送活动：活动项目一：情侣默契度比赛（问答题） 奖品：情侣吊坠一对活动项目二：情侣速度比赛(绑腿赛跑） 奖品：情侣笔记本一对活动项目三：情侣互拼比赛（踩气球） 奖品：情侣闹钟一对（2）开业大酬宾优惠活动：在开业三天之内，凡进店购买商品的均可获取会员卡一张。 （3）在一些特殊节目时，开展优惠活动具体活动：如：情人节：当天进店的情侣购买物品达19元以上即可获赠玫瑰花一朵每月的14日：当天都可以有玫瑰花提供，买物品达99元以上赠一朵五一，周庆等：实行买一送一（不享受会员价）优惠活动。 （4） 人员推销活动 具体方案：将部分商品摆在店口进行人品推销，免费体验，购买可获赠相应的小礼品。 （5）其他活动 ，加工优惠营销渠道营销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有者权或帮助，转移所有权的所有企业和个人。 它主要包括商人中间商，代理商以及处于渠道起点和终点模式和渠道管理办法。 我们饰品店的销售渠道可以分为一下几种：（1）实体门店销售：我们在商业街开一个实体门店，是情侣店的主要销售渠道。 （2）校园代理：我们将在招聘校园代理人，然后利用其在学校的影响力和人脉，对我们的产品进行推广和销售，然后我们根据其的销售业绩给与一定的返利。 （3）网上订货：我们在 空间开设一个情侣饰品店的主题空间。 然后吸引周边大学生来观看。 如果有满意的商品，可以留言订货，我们会送门上货。 同时考虑到顾客不同的消费心理，对情侣饰品划分不同档次，分别进行特价、尾数定价和声望定价，并且给予以下优惠的营销政策：① 为了增大我们店铺的销量，我们店铺采用现金打折，对销不是很好的产品进行累计打折。 为了鼓励消费。 ②在淡季我公司推出 “买服装送设计和配饰”等活动，其主要目的是鼓励顾客在淡季提前订购和储存产品，使我店铺的销售保持相对稳定的状态，减少因库存而造成的资金占用负担。 ③平贵搭配，根据前期对大学上每月消费水平上看，商品也应针对性地有平有贵。 例如在货源上，我们会购入项链有高档次的，也有价格低廉的上至200多下至20不等，尽可能地保证所售商品符合消费者的需求。 ④ 会员卡制度 开业当天在本店内消费满30元的顾客免费赠送一张会员卡，后期凡一次性购买慢50元客人，可免费办理一张会员，客人可凭会员卡到本店购买饰品可以享受购。