老人食品店可行性分析报告(编辑修改稿)

老人食品店可行性分析报告(编辑修改稿)内容摘要：

不同人群 的需求而定，主要以低收 入 、同时很孝顺老年人的顾客，还 针对 低保，无收入的老年人。 目标消费群的规模 据 统计局发布 2020 年我国人口总量及结构变化情况 ， 2020年末全国 60 岁及以上人口达到 18499 万人，占总人口的 %，比上年末增加 个百分点 ，这数据说明老人食品消费群体是庞大的，遍布全国各地。 目标消费群的特征分析 （ 1） 家里有年龄较大的长辈。 （ 2） 具有一定的消费能力 （ 3） 孝顺，看重长辈身体健康的 （ 4） 送礼 （五）竞争对手分析与营销策略分析 竞争对手分析 目前据我们所了解，广州这边专门卖老人食品的门 店少之又少，相当大部分老人食品是混在各大超市出售，这表明我们的竞争对手势力单一，远不足与专业的专卖店竞争。 综上所述，面对 如此 的市场竞争 ，我们老人秀秀食品专卖店 有自己独特的经营特色，树立差异化务，要突出完善售前、售中、售后客户服务与安全保障方面的特色售前服务提供详细的 产品信息、 简便快捷的操作过程 ，必将赢得人们的喜欢。 营销策略分析 （ 1） 吸引人的店名，吸引顾客的 光顾 运营初期，我们非常重视专卖店的名字。 名字不仅要 简洁通俗 、 琅琅上口 ，还要让人一眼就记住我们销售的食品的类型，因此我们便决定以老人秀 秀食品专卖店为名， 名字体现出我们店的与众不同，更突出了我们是卖老人食品的专卖店。 （ 2） 价格策略 我们的产品，高、中、底端三种类型都有，在质量上、服务上 力求尽善尽美，努力给客户 营造健康食品的形象。 （ 3） 促销策略 专卖店在经营旺季（如节日） 在销售旺季时，要做好宣传促销工作，提供优质的服务，争取更多的顾客，得到利润最大化。 在淡季则 采用一些有效的促销策略，定期有折扣，或者赠送给予回头客一定的折扣，或者是购物满多少元，可以有礼物赠送，可以有折扣等等配合活动。 （ 4） 服务要周到 营销对于客户的基 本思路是努力将潜在客户变为现实客户，将满意客户转变为忠诚的终身客户，而且往往一个客户的否定态度，企业的美誉度就可能为 0， 因此， 对于来购买产品的顾客不管他们买的东西是多少钱，我们都会以最诚肯的态度去服务，以最灿烂的微笑去对待。 （六）店铺的选址 标准 店铺的坐落位置 位置的概念一是指距离市中心的远近：二是指距离居民区或交通干线的远近：三是指坐落于某一地段的具体位置，如拐角、中心、十字路口等。 人流量 一般而言，高的顾客流量水平会增大销售。 但是过量的顾客流量也会由于太拥挤而阻止购买者 前往。 综上两点要求，我们较为理想的地址为 广东省广州市 荔湾区 中山八路站附近。 （七）进货渠道及选货 进货渠道 （ 1）渠道选择 渠道选择原则：与别人卖同类别的商品，你是否有价格更低的进货渠道；或者，你是否有人无我有、人有我新的特色商品。 在确定了自己的经营商品范围之后，就要去寻找物美价廉的货源， 因为我们开的是老人食品，讲究的是健康，因此，我们就得去找知名度高，信誉好的商家进货 （ 2）进货周期 进货安排在每个星期的三或四如果进入销售旺季，三四天就补一次货。 象 “春节 ”“五一 ”“国庆 ”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了，要给自己有足够的安排时间才行。 选货 选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种。 销售趋势如何 ? 社会存量多少 ? 价格涨势如何 ? 购买力状况如何。 大体上能心中有数。 进货要适销、适量，编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。 少进试销，然后在适量进货款式一定要多，给顾客的选择余地大。 （八）经营利润与成本分析 启动经费投入预算 （ 1） 固定资产 我们前期需要购买一些固定资产，如：空调、收银机、电脑、饮水机等。 工具 /设备 数量 总价 （元） 电脑 1 3000 空调 1 4000 收银机 1 500 饮水机 1 100 货架 10 1000 进货车 1 30000 自行车 1 200 电话 1 150 桌椅 3 1500 总费用 40450 元 （ 2）流动资金 主要是用来支付每个月流出的资金，如原料进货、员工资金、水电费等。 项目 费用 备注 原料 商品 员工工资 10000 用于支付老板，员工。