空气炮生产建设项目可行性研究报告(编辑修改稿)

空气炮生产建设项目可行性研究报告(编辑修改稿)内容摘要：

（ 一）产品介绍 空气炮 （ 1）产品概述 空气炮（别名高能破拱助流器、清堵器）是防止和解除各类型料仓、料斗、水泥预热器窑和管道分叉处及矿山溜井、溜坡的物料起拱、粘仓闭塞等现象的专用装置。 本项目的产品型号为 KQPB100、 KQPB170、KQPB2 KQPB300。 图 41 空气炮产品图 （ 2） 产品 特点 ① 安全：空气炮是按国家规定的容器规范进行设计、制造的，由于空气在容器中的喷射是瞬时的，每次使用的空气量有限，因此不会对仓、斗等构筑物产生大的振动和对仓壁的冲击。 采用无火花开关，对周 围介质没有爆炸危险。 21 ② 能量大：空气炮是利用储存在储存罐中的气体以突然爆发产生的气流冲击力，直接作用于物料闭塞事故区，破拱清堵助流。 ③能耗低：由于空气炮是间歇工作，每次充气时间很短，因此比其他清堵助流装置所消耗的能量低。 ④噪音低：膨胀释放压缩空气的声音几乎全部被仓中的物料所吸收，又是间歇工作，所以噪音低于工业企业噪音卫生标准。 （ 3） 空气炮 工作原理 空气炮 以突然喷出的压缩气体的强烈气流，以超过一 马赫 (音速 )的速度直接冲入贮存散体物料的闭塞故障区，这种突然释放的膨胀冲击波，克服了物料静摩擦，使容器内的物料又一次恢复流动。 它是利用空气动力原理，工作介质为空气，由一差压装置和可实现自动控制的快速排气阀 、 瞬间将空气压力能转变成空气射流动力能，可以产生强大的冲击力，是一种清洁、无污染、低耗能的理想清堵吹灰设备。 （ 4） 空气炮各部件的作用 ① 炮体：贮存空气用。 本产品按 GB15098《钢制压力容器》进行设计制造、试验和验收，并接受劳动部颁发《压力容器安全技术监察规程》监督。 炮体采用 Q235B 钢板制造，焊接以埋弧自动焊为主，钢板焊接采用二氧化碳保护焊。 焊接经 X 光射线探伤及力学性能试验，并经过水压强度试验及放炮性能试验合格。 确保安全使用。 ② 支腿或吊环：固定空气炮用。 ③ 放水机：日久天长炮体内可能积存水分及油污。 拧下丝堵可将其污 22 物排出。 ④ 安全阀：是弹簧式安全阀，启开压力为 （用户可自调）。 如气源泉有可靠的安全气阀，则炮体上的安全阀可取消。 ⑤ 活塞：缓冲弹簧，以防止物料进入活塞及炮体内。 ⑥ 电磁阀：它是空气炮动作的主要元件，可根据用户进行配制。 附：气控阀、防爆电磁阀，均系矿 井下采用，两者产生效果一样。 ⑦ 气缸：采用合金材料，工艺采用先进的镀膜技术生产制造。 ⑧ 活塞橡胶座：活塞后部加橡胶座，以保证弹簧压缩时不超限，保证弹簧的弹性能量。 ⑨ 橡胶石棉密封垫：起到压紧密封作用。 ⑩ 密封面：将炮体内的排气管端面用专门工艺装备进行研磨，具有良好的密封性能，贮气时杜绝泄露，节约能源，并保证炮体内空气压力，实现放炮时冲击效果。 空气炮专用活塞 空气炮的配件之一， 采用尼龙 66 制造，并有活塞环将其密封，活塞顶部加有多线层橡胶板，活塞后部加由弹簧，活塞运动复位，缓冲弹簧，以防止物料进入活塞及炮 体内。 项目生产的活塞为Φ 1Φ 125 两种型号。 （二）产品技术水平 该项目计划引进先进、经济的产品生产技术，力争做到生产技术独特创新。 23 （三）产品的竞争优势 与外国公司相比该项目在保证产品质量的情况下优势主要体现在价格与质量 方面；与国内最具竞争力的公司相比，该项目的优势主要体现在 以下几个方面。 人力资源优势。 该项目位于 市 县，县是传统的农业县，农业人口 45 万人。 随着农业现代步伐的不断加快，土地流转的稳步推进，大批农民被解放出来，农村剩余劳 动力规模逐渐增大，劳动力资源非常充裕。 由于县工业经济发展缓慢、整体收入水平低、劳动力成本也相对较低，平均只相当于沿海发达地区用工成本的1/3~1/2。 资金优势。 该项目投资 类比同行业生产情况，投资资金与规模产量相匹配， 资金优势明显。 生产规模优势。 根据国家产业政策、公司具体情况（如场地、原材料供应、资金筹措）以及周围企业生产情况、市场供需情况等因素，确定该项目计划建设 年产量为 4 万台空气炮及 20 万个空气炮专用活塞 ， 这个生产规模既符合市场发展的需要，又可满足本地区的经济发展。 资源优势。 县是空气炮之乡， 产业集群 内产业链 建设基本完整，产品所需 零配件 可以当地市场直接购买。 其中炮体生产所需的 Q235B钢板 可以在 安阳钢铁、济源钢铁 购买。 活塞生产所需的 尼龙 66 圆柱注塑材料当地市场供应充足。 市场优势。 本项目产品用途广泛，凡是有料仓的企业都需要破拱助 24 流设备及其配套其它产品，市场广阔。 销售 队伍 优势。 公司有自己强大的销售队伍，不但具有丰富的销售能力，还懂生产、会技术。 对项目产品的安装使用及结构都十分熟悉，同时，能快速排除故障。 大批生产后，准备在全国各大城市建立销售点，同时培训代理销售人员， 在公司内部建立一套完整的生产、销售网络。 技术优势。 市亚利机械制造有限公司 研究、生产、销售空气炮产品数 十 年，积累了 大量 的生产技术经验， 并建立了完善的生产、质检体系， 能保证产品质量。 （四）产品市场前景广阔 空气炮广泛使用于煤矿、洗煤厂、水泥厂、铸造厂、火力发电厂、烧结厂、化肥厂、化工厂、焦化厂、矿山、码头、饲料加工厂等建有料仓、料斗、输送管道的厂矿企业，代替了人工捅捣，压力喷吹、炸药爆炸、机械震动、滑磨板等一些效果差、不安全且耗资大破拱助流方法，安装空气炮不仅降低了劳动强度，确保了生产安 全，而且提高了经济效益。 该产品爆破力冲击能量大，无公害，无污染，是目前世界上公认的较先进、理想、环保安全的破拱助流设备。 县是我国著名的空气炮之乡，所生产的空气炮、疏松机等产品占国内同行业产量的 65%以上。 同时远销亚洲 10 多个国家和地区，并涉足欧美市场。 因此，项目具有广阔的市场和巨大的商机。 25 第 五 部分 行业及市场情况 （一）产品分布现状分析 空气炮及专用活塞 产品主要生产企业多分布在我国 中南、华东、华北、东北等地区。 产品生产区域格局见图 51。 图 51 产品生产区域格局 （二）产品 市场供求状况 现在我国对空气炮的需求量非常大。 国家电厂、煤矿、化工、冶金、环保等大中型企业是我国的支柱企业，凡是有料仓的企业都需要破拱助流设备 及其配套 其它产品。 在未来的发展中，特别是破拱助流器一定会成为一种新型的疏导、清堵设备。 市场每年需求量在 80 万 ~100 万台，其生产产品的厂家及公司不到 20 家，其生产能力远远达不到市场的需要。 因此，该项目发展的空间巨大。 26 （三）产品市场前景分析 县是空气炮之乡 ，有很大的消费市场。 该产品主要是针对 消除各种类型料仓、料斗、管道分叉处的物料起拱、料仓堵塞、粘壁、 滞留等现象 而研制的一种 专用装置，适用于各种钢制、混凝土以及其它材料制成的筒式料仓、料斗管道和平底堆料。 根据统计，近年来，随着 国家 节能、环保政策的提出，该产品的需求量逐年增加。 图 52 供需 平衡 示意图 27 第 六 部分 营销策略 （一）定价策略分析 产品定价策略在很大程度上取决于该产品是否是该类市场的第一个进入者：如果产品是同类产品市场的先锋进入者，生产商将会在一定时期内成为该市场的垄断者；如果该产品在进入时已经有其他竞争者的同类产品出现在市场上了，则价格策略必定受到竞争者行为的制约。 本项目产品属于后者， 所以公司将综合考虑产品的固定成本和变动成本以及市场同类产品的价格，确定具有市场竞争力的价格，遵循 “为顾客提供更好的选择 ”的原则，以价值占领市场。 主导产品定位于中端市场，以资源优势和先进的工艺技术为依托使性价比提高，保持定价的适应性以取得进攻优势。 同时运用派驻经验丰富的销售人员和实行各种形式的促销措施鼓励商业客户重点推广公司产品。 （二）区域市场策略分析 国内 空气炮及专用活塞产品 生产厂家为节约成本，正逐渐从销区往产区转移，市场竞争日趋激烈，而 省 市 县正处在冀、鲁、 豫三省交界地区，是连接中原经济区和环渤海经济圈的纽带和桥头堡，有明显的区位优势、资源优势、交通优势，依靠原料主产区，面向及周边地区 等主销区，公司产品一直供不应求。 本项目投产后，可充分发挥规模优势，进一步节本降耗，产品竞争力进一步增强，龙头企业进一步发展壮大。 28 （三）渠道销售模式和管理方法 创新渠道策略 突破以往营销模式的思维定式，重新认识现代竞争的实质，确立基于整体竞争的营销理念，与流通领域有机结合，重建营销模式，尤其借助深度营销和互动沟通，构建稳定高效的营销网络，有组织地把握、接近、影响、渗透和维持市场，进而掌控市场，使公司在商品流通领域建立支配力和影响力，赢得市场竞争的主动，从而获得持续的竞争优势。 客户管理 公司将向代理商（经销商）派驻经验丰富的销售人员，监督、指导、协助甚至代替代理商（经销商）开拓市场，策划和执行促销活动，管理下级分销商；对公司较大的客户实行客户经理制。 同时，实行各种形式的返利（现金结算产品价格折扣、预付款价格折扣、限期付款价格折扣、季节性价格折扣和新产品优先价格折扣）鼓励商业客户重点推广公司产品，约束其销售行为。 公司主要是通过派驻各地的办事处和公司销售网 点分销给不同的用户群体，通过办事处，公司销售网，厂商一体销售网，与省级批发商、各级代理商和终端经销商、终端用户作为分销渠道销售，公司在诸省建立了完整的销售网络和渠道，生产的产品可迅速送达到终端经销商和终端用户。 销售量大的终端用户由企业销售部负责直接销售和全权管理。 29 公 司终 端 用 户 驻 地 直 销 网代 理 商终 端 经 销 商大 客 户加 盟 客 户销 售 部图 61 销售模式示意图 （四）销售管理 （ 1） 公司 已有 自己强大的销售队伍， 应该进一步完善 销售管理队伍，按制衡机制和作业流程进行规范化管理。 完善绩效考核，加强供销队伍管理，调动供销队伍的积 极性。 （ 2）认真落实公司《销售管理方案》和《销售管理制度》，严格进行表单化、量化管理，规避风险、保障债权、提高销售管理效益。 （ 3）加强对企划人员和销售人员的培训和教育，大胆放手，强化指导，严格考核，建立底薪 +月计划超额提成 +年终计划完成奖金的奖励机制，实行目标管理。 （ 4）全面执行市场细分策略，充分利用区域资源。 包括内部管理区域细分、办事处供销区域细分、供销员区域细分；对区域资源、客户资源、供销员安排进行合理规划，对空白或利用不足的区域进行调整。 在销售布局上，应对特定地区，集中基地供销资源、投入供销团队 力量集中攻克，成熟一个、移交一个。 30 （。