白酒湖南市场招商方案(编辑修改稿)

白酒湖南市场招商方案(编辑修改稿)内容摘要：

3年之内，湖南各个市级城市有公司普天春酒的代理商一家，总数超过 15家以上。 10年之内普天春酒走出湖南市场。 （二）目标市场描述 普天春白酒是一款中高档白酒，酒质、口感都算是就中佳品，只要喝酒、董酒、还具有消费能力客户都能作为我们普天春酒的消费群体。 药酒采用各种天然名贵药材精制而成，养肝 补肾的效果非常之好，现代人注重健康，所以客户群群体就定位年龄在 4050周岁的男性， 体弱多病、肝肾不好的人群。 （三） 代理商拓展与 激励 有利于提升加盟商对总店的归属感 总公司举办的活动，有利于加强总店与各分店之间的联系，各 代理商 之间互通有无，在一定程度上 影响 普天春 酒业 的经营发展。 同时也会让各 代理商 增加对于 普天春酒业 的归属感。 激发 普天春代理 商的经营激情 一定的激励措施，会让普天春酒代理商产生出一定的经营激情，同时各代理商之间也会存在一个良性的竞争，有利于普天春酒的整体市场份额的提升。 提升普天 春的品牌形象 各代理商在一起聚会及各种活动对于普天春酒业而言，可以起到一定的宣传作用，有利于普天春酒的品牌宣传，及形象的提升。 四、营销 4P 组合 （一）产品策略 本公司推出 5款中高档酒，第一款白酒“君子兰”，也是我们公司主推的一款产品。 这款酒是由四川某酒厂出产，采用优质的小麦。 大米、玉米等材料优制而成，具有香气悠久、滋味醇厚、入口甘美、入喉净爽各位协调等特点是一款白酒中的佳酿。 第二款“黑珍珠” 采用冬虫夏草、野生林芝、宁夏枸杞、何首乌、藏红花、桂圆肉优质谷酒等名贵药材优制而成，使用人群有肝肾亏损、腰腿胀 痛、夜尿频数、骨质疏松、阳痿早泄、减肥降脂胃寒胃暖肝腹功能退化等人群。 第三款“普天同庆”采用冬虫夏草、野生林芝、何首乌、藏红花等名贵药材优制而成，具有补肾固精、益气养血等功效。 第四款“宝地生金”（两瓶装）采用采用冬虫夏草、野生林芝、宁夏枸杞、何首乌、藏红花、桂圆肉优质谷酒等名贵药材优制而成，具有补肾固精、益气养血等功效，是送礼的佳品。 第五款“有容乃大”酒度为 38度，度数适中，老少皆宜，让消费者既能品出酒香也能得健康，视为馈赠亲友之佳品、日常保健养生之常备。 采用天然名贵药材，养肝护肾、强身健体。 包装精致 、上档次、有面子。 根据普天春产品的处于生命周期成长期的特点，确定其产品策略如下： 扩大产品组合策略：以礼品、茶类、套餐类产品为主开发多种产品生产、经营，产品选择多样化，更能满足更多消费者的多种需求。 产品延伸策略：增加酒与茶的交叉销售，礼盒、单品的经营，满足消费者对更高层次产品的需求，扩大品牌经营，同时又助于提升品牌形象。 （二）价格策略 新产品定价策略：普天出酒在刚上次就不久，以较高价位定位。 酒水市场，名气愈大，价格透明度酒愈高。 这样能在短时间里，能让代理商收取更大的利益，也能为普天春酒在消费者心中奠定一个高档白酒的定义。 心理定价策略：主要采用了尾数定价和招徕定价，价格上个位多采用以 8结尾的尾数定价， 如“君子兰”零售价是 69黑珍珠零售价是 388像普通的 酒水类 定价相对较合理的价格，以吸引消费者，同时有效进一步刺激消费者需求。 （三） 渠道 策略 在湖南各大市级城市 进行招商 ,扩大销售渠道，提高品牌知名度。 做好 各大酒店、商超、婚庆楼的公共关系；加强与他们之间的联系，促进销量。 团购是促进酒水 销量既简单来钱又快的方法之一，维护团购客户资源关系是必不可少的。 （四）促销 策略 人员促销： 酒店可以利用人员这一资源，来帮助完成促销。 给予酒店内部人员一定数额的开瓶费，激励他们，提高销量。 广告策略：广告能促进销量，是大众所知。 公司可以在一些生活常用品上，印上普天出生物科技有限公司的 logo，加深普天春酒在消费者心理的映像，提升品牌知名度。 公共关系：公司开展活动，要求代理商，客户一起参 加来增加厂家与代理商的友谊。 五、市场招商 （一）招商流程规划 整体招商方案设计 —— 招商人员准备 —— 招商机构设置 —— 招商 1次信息的处理 ——招商 2次信息的处理 —— 邀请 —— 签约 —— 督促赴约 —— 进入经营环节。 （二） 招商方式 访问招商， 由业务员或是公司经理在酒水市场进行访问招商。 网络招商，在招商网发布招商信息，吸引客户。