高端企业战略管理课件(编辑修改稿)

高端企业战略管理课件(编辑修改稿)内容摘要：

企业哲学及基本盈利模式 盈利模式十一： 行业标准模型 ☆微软 ☆ Oracle 第 3讲 企业哲学及基本盈利模式 总成本 使用标准的厂商数量 图 29 行业标准模型的盈利分析 业务收入 研发成本 利润区 第 3讲 企业哲学及基本盈利模式 盈利模式十二： 品牌模型 ☆可口可乐 ☆耐克 ☆ IBM 第 3讲 企业哲学及基本盈利模式 价格 价格 普通商品 品牌商品 品牌 溢价 图 210 品牌模型的盈利分析 第 3讲 企业哲学及基本盈利模式 盈利模式十三： 独特产品模型 ☆默克 ☆ 3M ☆ Hercules 第 3讲 企业哲学及基本盈利模式 研发费用 图 211 独特产品模型的现金流关系 产品盈利 现金流 产品 A 产品 B 产品 C 现金流向 第 3讲 企业哲学及基本盈利模式 盈利模式十四： 地区领先模型 ☆沃尔玛 ☆ Starbuck’s 第 3讲 企业哲学及基本盈利模式 … 第一名 第二名 第三名 第四名 第五名 第 n名 利润区 无利润区 图 212 地区市场的盈利模式 第 3讲 企业哲学及基本盈利模式 盈利模式十五： 大额交易模型 ☆摩根士丹利 ☆英国航空公司 ☆麦肯锡 第 3讲 企业哲学及基本盈利模式 收入 收入 收入 成本 成本 业务数量 多 少 图 213 大额交易模型的成本收益关系 成本 第 3讲 企业哲学及基本盈利模式 盈利模式十六： 价值链定位模型 ☆英特尔 ☆大片音像 第 3讲 企业哲学及基本盈利模式 盈利模式十七： 周期利润模型 ☆丰田 ☆道氏化学 第 3讲 企业哲学及基本盈利模式 景气指数 时间 战略扩张 战略防御 图 214 周期利润模型的战略含义 第 3讲 企业哲学及基本盈利模式 盈利模式十八： 售后利润模型 ☆通用电气 ☆ Kingston(软件库 ) 第 3讲 企业哲学及基本盈利模式 业务量 时间 …… 产品 售后服务 图 215 售后利润模型的现金流 第 3讲 企业哲学及基本盈利模式 盈利模式十九： 新产品利润模型 ☆康柏 ☆克莱斯勒 第 3讲 企业哲学及基本盈利模式 盈利模式二十： 相对市场份额模型 ☆宝洁 ☆菲利浦 莫里斯 第 3讲 企业哲学及基本盈利模式 盈利模式二十一： 经验曲线模型 ☆爱默生电器 ☆ Milliken 第 3讲 企业哲学及基本盈利模式 成本 累积产量 追随者 先行者 图 216 学习的优势 第 3讲 企业哲学及基本盈利模式 盈利模式二十二： 低成本企业设计模型 ☆西南航空公司 ☆戴尔 ☆格兰仕 第 3讲 企业哲学及基本盈利模式 采购成本 其它成本 其它成本 价格 价格 利 润 沃尔玛 行业平均 图 217 沃尔玛的低成本企业设计模型 第 3讲 企业哲学及基本盈利模式 战略控制指数 保护利 指数 战略控制手段 案例 润的强度 高 10 建立行业标准 微软， Oracle 9 控制价值链 英特尔，可口可乐 8 领导地位 可口可乐 7 良好的客户关系 通用电气， EDS 中 6 品牌，版权 许许多多 第 3讲 企业哲学及基本盈利模式 战略控制指数 保护利 指数 战略控制手段 案例 润的强度 中 5 2年的产品提前期 英特尔 低 4 1年的产品提前期 罕见 3 10%20%成本优势 西南航空公司 无 2 具有平均成本 许许多多 1 成本劣势 许许多多 第 3讲 企业哲学及基本盈利模式 第 4讲 外部环境分析 外部分析的逻辑 绝大部分外部环境的变化和影响是任何企业无法控制的因素，企业除了接受环境外别无选择。 特别提醒：外部环境是企业成功的必要条件而非充分条件。 第 4讲 外部环境分析 外部关键因素 ☆经济因素 ☆社会、文化、人口和环境因素 ☆政治、政府和法律因素 ☆技术因素 ☆竞争因素 第 4讲 外部环境分析 外部关键因素的确认 产品 用户 地域 技术 对手 经济因素 社会人文环境因素 政治、法律因素 技术因素 竞争因素 任 务 陈 述 外部环境因素 第 4讲 外部环境分析 竞争分析 同行间的竞争 供应商议价力量 购买方的议价力量 潜在竞争者的进入 替代品的竞争 第 4讲 外部环境分析 产业分析 ☆外部因素评价（ EFE）矩阵 第 4讲 外部环境分析 关键外部因素分析矩阵 （ E F E ）关键外部因素 评分 排序 权重经济回升，药品消费增长 6 58 9利率保持低水平 4 8 44 2直接融资手段增加 4 7 50 5天然药品越来越受青睐 4 5 70 7机会政府扶持 5 2 76 7媒体宣传的作用弱化 2 4 88 4潜在竞争对手实力较强 2 1 53 5原材料供应短缺 9 39 3威胁买方实力增强 2 3 17 8外部因素影响程度 69 1第 4讲 外部环境分析 产业分析（续） ☆竞争态势矩阵（ CPM） f. 计算各企业的综合竞争力评分 第 5讲 内部环境分析 内部分析的逻辑 ☆扬长避短 ☆战略性投资 特别提醒：不要南辕北辙 第 5讲 内部环境分析 避短还是补短。 ☆ 意愿 ☆禀赋 第 5讲 内部环境分析 关键内部因素 ☆财务状况 ☆管理水平 ☆技术优势（包括现有技术或技术发展潜力） ☆市场网络 ☆独特的资源 ☆生产规模与成本优势 第 5讲 内部环境分析 财务状况评价 ☆资产规模与资产质量分析 ☆盈利水平分析 ☆成长性分析 ☆风险分析 第 5讲 内部环境分析 资产规模与资产质量分析 ☆现金流量分析 ☆企业规模在行业中的排序 ☆企业资产的状态如何 ☆资产的专用性情况如何 第 5讲 内部环境分析 •利用度指资源被使用的程度； •转移性指资源扩展、复制，使用于其他业务的可能程度； •这部分资源在企业内部没有被充分利用，又具有较好的转移性，说明存在着资源的浪费和不经济现象。 •这部分资源又是企业内部最具活力和有效性的资源，是企业进行其他业务活动时最有力的支持。 利 用 度 转 移 性 低 低 中 中 高 高 闲置 资源 固化 资源 活力 资源 第 5讲 内部环境分析 上海海立 —— 物资资源对战略的支持度一般 物资 资源 资 源 利 用 度 资源转移性 低 高 中 高 中 低 公司物资资源仍有一定的潜力可挖。 资产专用性强，物资资源的可转移性较弱 第 5讲 内部环境分析 上海海立 —— 人力资源对战略的支持度较强 人力 资源 资 源 利 用 度 资源转移性 低 高 中 高 中 低 公司进一步提高人力资源利用度及引进战略性专业人才 人力资源对公司成为机电一体化全球供应商战略的战略转移较强，但跨行业转移性较弱。 第 5讲 内部环境分析 上海海立 —— 网络资源对战略的支持度中等 网络 资源 资 源 利 用 度 资源转移性 低 高 中 高 中 低 公司可凭借行业关系进一步提高网络资源利用度。 网络资源集中在冷冻压缩机领域，可转移性较差。 第 5讲 内部环境分析 上海海立 —— 技术资源对战略的支持度强 技术资源 资 源 利 用 度 资源转移性 低 高 中 高 中 低 公司技术资源利用度可以进一步提高。 企业的技术管理模式的可移植性强，可为企业进入其它领域提供支撑。 第 5讲 内部环境分析 上海海立 —— 隐性资源对战略的支持度较强 隐性 资源 资 源 利 用 度 资源转移性 低 高 中 高 中 低 公司在长期生产经营中积累的行业经验没有得到充分的发挥，仍有较大的潜力空间。 公司的隐性资源集中在压缩机行业，可移植性一般。 第 5讲 内部环境分析 上海海立 —— 洞察力对战略的支持度较强 洞察 力 资 源 利 用 度 资源转移性 低 高 中 高 中 低 行业特性致使公司受宏观环境影响较大 ， 限制了洞察力的发挥 公司高管层知识和能力结构集中在压缩机行业，其转移性一般 第 5讲 内部环境分析 上海海立 —— 执行力对战略的支持度强 执行力 资 源 利 用 度 资源转移性 低 高 中 高 中 低 执行力的利用度不充分，可以进一步提高。 基于企业文化和管理体系下的海立集团的执行力具有较强的转移性。 第 5讲 内部环境分析 盈利水平分析 ⑴销售净利率 = （净利 / 销售收入） X 1 0 0 %⑵销售毛利率 =[ （销售收入 销售成本） / 销售收入 ] X 1 0 0 %⑶资产净利率 = （净利润 / 平均资产总额） X 1 0 0 %⑷净资产收益率 = （净利润 / 平均净资产） X 1 0 0 % 净资产收益率 = （净利润 / 年末股东权益） X 1 0 0 %第 5讲 内部环境分析 成长性分析 ⑴销售增长率⑵新产品销售比例⑶新客户比例⑷无形资产增加值⑸市场份额增长率第 5讲 内部环境分析 财务风险分析 ☆短期风险分析 流动比率 = 流动资产 / 流动负债速动比率 = （流动资产 – 存货） / 流动负债第 5讲 内部环境分析 财务风险分析 (续 ) ☆ 短期风险分析（续） 影响变现能力的其他因素：⑴增加变现能力的因素① 可动用的银行贷款指标：银行已同意、企业未办理贷款手续的银行贷款限额。 ② 准备很快变现的长期资产。 ③ 偿债能力的声誉。 第 5讲 内部环境分析 财务风险分析 (续 ) ☆ 短期风险分析（续） ⑵减少变现能力的因素① 未作记录的或有负债。 包括可能发生的质量事故、诉讼案件可能败诉、尚未解决的税额争议等。 ② 担保责任引起的负债。 第 5讲 内部环境分析 财务风险分析（续） ☆长期风险分析 ⑴资产负债率 = （负债总额 / 资产总额） X 1 0 0 %⑵产权比率 = （负债。